【正文】 KITO零售店面 思想館 家裝部 小區(qū) 合計(jì) 保底任務(wù) 120萬(wàn) 100萬(wàn) 80萬(wàn) 300萬(wàn) 目標(biāo)任務(wù) 140萬(wàn) 120萬(wàn) 90萬(wàn) 350萬(wàn) 挑戰(zhàn)任務(wù) 160萬(wàn) 135萬(wàn) 105萬(wàn) 400萬(wàn) 本次促銷目標(biāo)及任務(wù)分解 本次促銷活動(dòng)保底任務(wù)： 300萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)： 350 萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)： 400萬(wàn)元 （備注：以上金額以 7月 1日截止收現(xiàn)為準(zhǔn)） 荊州思想 館： 思想館第一小組成員：田池娟 劉雪瓊 丁雙芹 保底任務(wù)： 60萬(wàn)元 目標(biāo)任務(wù)： 70萬(wàn)元 挑戰(zhàn)任務(wù)： 80萬(wàn)元 思想館第二小組成員： 文 靜 尤婷婷 王 勤 保底任務(wù)： 60萬(wàn)元 目標(biāo)任務(wù)： 70萬(wàn)元 挑戰(zhàn)任務(wù)： 80萬(wàn)元 注：以上排名第一位的為該小組組長(zhǎng)。 累計(jì)工作：針對(duì)本次活動(dòng)期間成單的每個(gè)設(shè)計(jì)師，財(cái)務(wù)人員建立銷售記錄檔案，對(duì)其實(shí)際成單額進(jìn)行累計(jì)。 ? 第九個(gè)亮點(diǎn)：設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 15日 — 6月 25日 激勵(lì)范圍： KITO品牌 激勵(lì)對(duì)象： 設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策： 一、禮品激勵(lì) 1. 收款凈值每滿 50000元，可獲 :待定 2． 收款凈值每滿 80000元，可獲： ipad216G平板電腦一臺(tái)。 時(shí)間： 6月 1 20日 ，以此擬做為開(kāi)業(yè)的熱身，針對(duì)某個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)顧客展開(kāi)促銷活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置（以合理的折頭來(lái)帶動(dòng)吸引團(tuán)購(gòu)客戶） ： 成交落定（定金 200元）即送砸金蛋券一張（ 5000元等級(jí)）及小區(qū)特供品價(jià)（僅限當(dāng)天團(tuán)購(gòu)）； 交全款者即可獲周海媚親筆簽名海報(bào)一張； 小區(qū)家裝大講堂： 千方百計(jì)與樓盤開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確定與其具體合作方式與內(nèi)容：裝修 vs風(fēng)水、結(jié)合典型戶型講設(shè)計(jì)、裝修步驟及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、省錢裝出好效果、 KITO新產(chǎn)品推介 +明星簽售活動(dòng)信息等。如未提前購(gòu)買寶典的顧客需購(gòu)買 100元 /本的簽售寶典，由總裁簽字并交全款折扣方可生效。以此類推，買多砸多， 100%中獎(jiǎng)！ 六重豪禮：買滿即送禮，傾城大贈(zèng)送 活動(dòng)期間購(gòu)買金意陶瓷磚滿 50000元且付清全款者，即可獲得由意大利空運(yùn)而至采用陶瓷最新噴墨印刷技術(shù)精制的周海媚親筆簽名的瓷磚畫一幅，機(jī)會(huì)罕有，欲購(gòu)從速！ 前 20位滿 50000元且付清全款者可獲得與香港巨星周海媚合影留念機(jī)會(huì)！不容錯(cuò)過(guò)！ ? 第三個(gè)亮點(diǎn)：明星效應(yīng) 邀請(qǐng)明星周海媚助陣總裁簽售，提高品牌高度、增強(qiáng)美譽(yù)度、關(guān)注度，聚焦媒體視角。 將設(shè)計(jì)師的激勵(lì)與高檔的奢侈品掛鉤，以此來(lái)吸引設(shè)計(jì)師的帶單。 ? 活動(dòng)整體怎么包裝？ 精品外展 精品外展 團(tuán)購(gòu)、小區(qū)活動(dòng) 沙龍活動(dòng) 設(shè)計(jì)師政策 活動(dòng)十大亮點(diǎn) 內(nèi)部激勵(lì) 由專業(yè)培訓(xùn)師對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)理論知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，了解集團(tuán)業(yè)務(wù)特性，同時(shí)對(duì)解決問(wèn)題的能力、人際關(guān)系的處理及溝通技能等多方面進(jìn)行培訓(xùn)。 無(wú)需購(gòu)物來(lái)店即免費(fèi)領(lǐng)取 5㎡ 瓷磚。 活動(dòng)背景 全國(guó)樓市持續(xù)影響 行業(yè)環(huán)境緊張，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，銷售成本逐年提高，利潤(rùn)驟減，消費(fèi)者更加理性， 針對(duì)市場(chǎng)沉寂、疲軟的新形勢(shì)， 正常期銷售困難促銷不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷是萬(wàn)萬(wàn)不能的 ? 活動(dòng)主題： 非誠(chéng)勿擾 Ⅲ ? 活動(dòng)副題： 2023金意陶全國(guó)明星總裁巡回簽售之 南昌 站 ? 活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 7月 30日 ： 6月 15日 7月 30日 ： 7月 30日上午 9： 3012： 00 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： ? 簽售核心內(nèi)容 簽售折扣 （全場(chǎng)新品、暢銷品） （各個(gè)產(chǎn)品大類） 活動(dòng)元素 活動(dòng)思路 活動(dòng)整體怎么包裝？ 活動(dòng)給客戶帶來(lái)了哪些實(shí)惠？ 怎么參與簽售活動(dòng)？ 在哪里簽售？ 客戶怎么來(lái)？ 策劃方案 ? 活動(dòng)整體怎么包裝？ 促銷文化演繹 促銷政策 明星效應(yīng) 來(lái)店即送禮 活動(dòng)十大亮點(diǎn) 銷售工具 總裁簽售，多款簽售產(chǎn)品重磅登場(chǎng)， 2023全年最低折扣，全場(chǎng)新品、暢銷品預(yù)定價(jià) XX折，神秘折扣活動(dòng)當(dāng)天揭曉。凡 2023年 1月 1月起交房的業(yè)主， 6月 25日店慶業(yè) 當(dāng)天憑 《 簽售寶典 》 、本人身份證及房產(chǎn)證或購(gòu)房合同即可。 室內(nèi)戶外一整套的活動(dòng)氛圍布置，在整個(gè)建材市場(chǎng)做到“先入為主”的效果，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳建立消費(fèi)者印象。 將內(nèi)部武裝起來(lái)，通過(guò)制定任務(wù)目標(biāo)，宣誓完成死命令的方式，調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的積極性，這是一切執(zhí)行力的來(lái)源。 保證全年最低折扣 多款總裁簽售單品重磅登場(chǎng)，迎合不同層次消費(fèi)者 我們的倡議：“您有錢，但也要省錢” ? 活動(dòng)給客戶帶來(lái)了多大的實(shí)惠？ 辦簽售寶典 簽售寶典是什么？ 怎么辦？為什么要辦？ ? 第四個(gè)亮點(diǎn) :簽售寶典、設(shè)計(jì)師手冊(cè) ? 怎么參與簽售活動(dòng)？ ?攢單期： 5月 15日開(kāi)始，各零售店面開(kāi)始出售 20元 /本的簽售寶典，憑本簽售寶典由總裁及嘉賓簽售可享受全年度最低折扣，并可抵 100元現(xiàn)金使用。憑本簽售寶典簽單，可抵 100元現(xiàn)金使用。 重中之重把樓盤所有業(yè)主的電話號(hào)碼拿到手 ， 然后在樓盤拉上橫幅，擺上一個(gè)小小的展位、X架、張貼開(kāi)業(yè)慶典促銷海報(bào)、發(fā)放促銷單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會(huì)受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳金意陶促銷信息， 主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表） 。 3. 二、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)政策 ： 20個(gè)點(diǎn) ： 5個(gè)點(diǎn) （以展廳標(biāo)簽為準(zhǔn)）： 30個(gè)點(diǎn) 五、活動(dòng)說(shuō)明： FD發(fā)放待本次活動(dòng)結(jié)束 5日內(nèi)進(jìn)行。分別以給力產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、特價(jià)品銷售均記入累計(jì)。 第十個(gè)亮點(diǎn)：內(nèi)部激勵(lì)方案 零售部?jī)?nèi)部員工激勵(lì) 快樂(lè)工作狂 人人