【正文】 2148 2041q優(yōu)勢(shì) Strength q劣勢(shì) Weaknessq機(jī)會(huì) Opportunity q威脅 Threat?長(zhǎng)沙四店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)?東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品線長(zhǎng)、車型多?追求榮譽(yù)的決心、信心?日產(chǎn)品牌推廣相對(duì)較強(qiáng)?重點(diǎn)車型資源得不到保證?客戶持幣待購(gòu)?各區(qū)隔銷量呈現(xiàn)萎縮， 6月份市場(chǎng)走勢(shì)不明朗?參展背景參展背景１、讓廣大消費(fèi)者知道東風(fēng)日產(chǎn)參加 5月車展優(yōu)惠是最大的２、到車展現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者能夠很容易的找到東風(fēng)日產(chǎn)展位３、多渠道留下意向客戶的資料４、讓消費(fèi)者在車展現(xiàn)場(chǎng)盡快下定５、盡量保證在車展現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶能盡快提車 進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)在長(zhǎng)沙的品牌影響力參展目的參展目的地利！成功的第一環(huán)地利！成功的第一環(huán) …………湖南國(guó)際會(huì)展中心簡(jiǎn)介：毗臨 世界之窗 、 海底世界 、 湖南廣播電視中心和 星沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ，是舉辦大型展覽、國(guó)際會(huì)議、演出活動(dòng)、文化節(jié)慶、體育競(jìng)賽的最佳場(chǎng)所。精選展場(chǎng)位置，位于主館展館位置（客流密集、主入口處）入精選展場(chǎng)位置，位于主館展館位置（客流密集、主入口處）入口處。選址為場(chǎng)展館中心，幾個(gè)入口的必經(jīng)之路。東風(fēng)日產(chǎn) 1000萬(wàn)鉅惠傾情派送！更有總經(jīng)理簽售！參展戰(zhàn)略安排參展戰(zhàn)略安排5月 1216日長(zhǎng)沙車展助跑階段 4月215月 10日爆發(fā)階段 5月1216日鞏固階段 5月1730日大力度優(yōu)惠政策亮相：引爆國(guó)際車展，配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷政策和媒體不間斷的交叉現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，營(yíng)造良好的銷售氛圍，擴(kuò)大社會(huì)影響。備注：以上內(nèi)促政策各店自行確定。216。TO6 東風(fēng)日產(chǎn)展位東風(fēng)日產(chǎn)展位所在的TO6號(hào)展位，集中布置定點(diǎn)優(yōu)惠券派發(fā)。公交車下客處 \出租車下客處，外展停車區(qū)集中指派多人有針對(duì)性的發(fā)放。 配備人員： 10人 人員管理： 2人一組。不同的車系，相應(yīng)有不同等級(jí)的扎汽球數(shù)量以示區(qū)別l全新天籟 —— 扎汽球 3個(gè)l瑪馳 —— 扎汽球 2個(gè)l軒逸 —— 扎汽球 1個(gè)l奇駿 —— 扎汽球 1個(gè)l騏達(dá) —— 扎汽球 1個(gè)l陽(yáng)光 —— 扎汽球 1個(gè)l驪威 —— 扎汽球 1個(gè)車展現(xiàn)場(chǎng)訂車流程客戶在洽談區(qū)支付定金、辦理訂 車手續(xù)訂車用戶在汽球墻參與扎汽球活動(dòng)訂車用戶與銷售 顧問合影東風(fēng)日產(chǎn)送出抽獎(jiǎng)禮品及購(gòu)車紀(jì)念杯一個(gè)購(gòu)車全民樂，刺激銷售！購(gòu)車全民樂，刺激銷售！與香車同在，與美女同 “ 駐 ” ！ “ 有香車、有美女，想要就能帶回去！ ” 利用受眾喜愛靚車美女的心理，吸引目標(biāo)受眾的參與，達(dá)到聚集人氣的目的。主持人利用演繹間歇不間斷介紹各款車的信息，為現(xiàn)場(chǎng)銷售營(yíng)造氣氛 ?，F(xiàn)場(chǎng)如何運(yùn)營(yíng) ,如何留有更多資料，如何更好的促進(jìn)銷售？東風(fēng)日產(chǎn)參展現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目吸引客戶參與利用車展高集中的人流和宣傳度，吸引更多客戶關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)，后續(xù)公關(guān)軟文傳播，更好宣傳東風(fēng)日產(chǎn)車展。 （ 2）證件丟失后應(yīng)及時(shí)報(bào)告所在參展單位，辦理補(bǔ)辦審批手續(xù)后至現(xiàn)場(chǎng)辦證點(diǎn)補(bǔ)辦并交納費(fèi)用 100元 /證。 1套音響 音箱 1對(duì)、無(wú)線麥克風(fēng)兩支 1套筆 培訓(xùn)用筆 60支紙 A4紙，培訓(xùn)人員記錄 1包飲水機(jī) 冷熱飲水機(jī) 4臺(tái)水 飲用礦泉水或桶裝水（配足夠數(shù)量紙杯） 60人飲料 汽水、咖啡、茶包，供給 VIP房 50盒點(diǎn)心 精美糕點(diǎn)，供給 VIP房，如蛋黃派 30件小禮品 用于客調(diào)訪問，每天 250份 1500份試乘試駕協(xié)議 每天 300份簽到筆 用于現(xiàn)場(chǎng)簽到 /客戶登記 30支意向客戶登記表 每天 3份 ,一份 10頁(yè)裝訂好 120份文具 訂書機(jī) /訂書釘 /剪刀 /便簽紙 各 1個(gè) 專營(yíng)店清潔用品 鹿皮、毛巾、輪胎清潔劑、玻璃清潔劑、柏油去污劑 10套地拖、水桶 4個(gè)垃圾袋 用于現(xiàn)場(chǎng)清潔 50個(gè)宣傳單 車展信息 5000份訂車風(fēng)云榜 訂車客戶信息 1進(jìn) 度分工負(fù)責(zé)項(xiàng) 目 工作內(nèi)容 責(zé) 任人車 展方案培 訓(xùn) 整個(gè) 車 展流程的培 訓(xùn) 、邀 約話術(shù) 的培 訓(xùn) 市 場(chǎng)經(jīng) 理產(chǎn) 品知 識(shí) 強(qiáng) 化及 車展接待技巧 加 強(qiáng) 產(chǎn) 品 賣 點(diǎn)的培 訓(xùn) ，同 時(shí) 加 強(qiáng) 車 展快速 簽單 的培 訓(xùn) 銷 售 經(jīng) 理車 展物料準(zhǔn) 備 國(guó) 際車 展所有 車 展物料的準(zhǔn) 備 充分 市 場(chǎng)經(jīng) 理廣告宣 傳計(jì) 劃與 實(shí)施 各媒體的廣告內(nèi)容及宣 傳 要點(diǎn)的制定和 審 核 市 場(chǎng)經(jīng) 理外展布置與管理 外展的物料 設(shè)計(jì) 與布置， 過(guò) 程管控 市 場(chǎng)經(jīng) 理廣宣制作物料 聯(lián)絡(luò) 廣告公司 進(jìn) 行制作和 驗(yàn) 收管控 市 場(chǎng)經(jīng) 理現(xiàn)場(chǎng)收訂 準(zhǔn)備收銀員，點(diǎn)鈔機(jī) 財(cái)務(wù)經(jīng)理機(jī)動(dòng)車輛 準(zhǔn)備隨時(shí)接送客戶到展廳和協(xié)助客戶?？顔栴} 行政經(jīng)理庫(kù) 存管理 提前 備車 ，即 時(shí) 更新 庫(kù) 存臺(tái) 賬 ， 為銷 售 顧問進(jìn) 行商 談 提供庫(kù) 存咨 詢 銷 售 經(jīng) 理交 車 平臺(tái)管理 為銷 售 顧問 快速交 車 提供有力支持，在活 動(dòng) 期 間 ，交 車 量大的情況， 協(xié) 助 銷 售 顧問 做好客 戶滿 意度 銷 售 經(jīng) 理明確銷售及市場(chǎng)部人員分工車展期間人員聯(lián)絡(luò)表單位名稱 姓名 電話 負(fù)責(zé)項(xiàng)目蘭天專營(yíng)店 楊少敏 15807310027 本次車展的主要擔(dān)當(dāng)、工作協(xié)調(diào)人雷偉 15807310010 本專營(yíng)店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人星沙專營(yíng)店 李曼 18674889850 本次車展的主要擔(dān)當(dāng)、工作協(xié)調(diào)人李津 15111450629 本專營(yíng)店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人華洋星城專營(yíng)店 李其蔚 13308404871 專營(yíng)店事項(xiàng)責(zé)任人、工作協(xié)調(diào)人15074993888 本專營(yíng)店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人河西專營(yíng)店 蔡金香 15084861417 專營(yíng)店事項(xiàng)責(zé)任人、工作協(xié)調(diào)人洪俊 15807310096 本專營(yíng)店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人活動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司 車模、主持人、保潔、禮儀等活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人車展組委會(huì) 何尚武 13975159412 本品牌服務(wù)責(zé)任人、協(xié)調(diào)組委會(huì)事項(xiàng)固定擺放車輛，其他可根據(jù)專營(yíng)店實(shí)際情況調(diào)整天籟（藍(lán)）軒逸（鈦空金）逍客（白）騏達(dá)（銀）天籟公爵（黑） 奇駿（銀）陽(yáng)光（黑瑪馳(加州橙 )B12D(紅黑 )驪威（銀）LEAF CARWINGS體驗(yàn) LEAF GTR互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)備車輛擺放數(shù)量：11輛體驗(yàn)設(shè)備規(guī)劃：展具平面區(qū)域：如圖，無(wú)啟辰，無(wú) GTR切割車，無(wú) B12D安全切割車，有 LEAF專區(qū)展車安排