【正文】 2148 2041q優(yōu)勢 Strength q劣勢 Weaknessq機會 Opportunity q威脅 Threat?長沙四店營銷團(tuán)隊能力強?東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品線長、車型多?追求榮譽的決心、信心?日產(chǎn)品牌推廣相對較強?重點車型資源得不到保證?客戶持幣待購?各區(qū)隔銷量呈現(xiàn)萎縮， 6月份市場走勢不明朗?參展背景參展背景１、讓廣大消費者知道東風(fēng)日產(chǎn)參加 5月車展優(yōu)惠是最大的２、到車展現(xiàn)場的消費者能夠很容易的找到東風(fēng)日產(chǎn)展位３、多渠道留下意向客戶的資料４、讓消費者在車展現(xiàn)場盡快下定５、盡量保證在車展現(xiàn)場訂車的客戶能盡快提車 進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)在長沙的品牌影響力參展目的參展目的地利！成功的第一環(huán)地利！成功的第一環(huán) …………湖南國際會展中心簡介：毗臨 世界之窗 、 海底世界 、 湖南廣播電視中心和 星沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ，是舉辦大型展覽、國際會議、演出活動、文化節(jié)慶、體育競賽的最佳場所。精選展場位置，位于主館展館位置（客流密集、主入口處）入精選展場位置，位于主館展館位置（客流密集、主入口處）入口處。選址為場展館中心，幾個入口的必經(jīng)之路。東風(fēng)日產(chǎn) 1000萬鉅惠傾情派送！更有總經(jīng)理簽售！參展戰(zhàn)略安排參展戰(zhàn)略安排5月 1216日長沙車展助跑階段 4月215月 10日爆發(fā)階段 5月1216日鞏固階段 5月1730日大力度優(yōu)惠政策亮相：引爆國際車展，配合活動現(xiàn)場促銷政策和媒體不間斷的交叉現(xiàn)場報道，營造良好的銷售氛圍，擴(kuò)大社會影響。備注：以上內(nèi)促政策各店自行確定。216。TO6 東風(fēng)日產(chǎn)展位東風(fēng)日產(chǎn)展位所在的TO6號展位，集中布置定點優(yōu)惠券派發(fā)。公交車下客處 \出租車下客處，外展停車區(qū)集中指派多人有針對性的發(fā)放。 配備人員： 10人 人員管理： 2人一組。不同的車系，相應(yīng)有不同等級的扎汽球數(shù)量以示區(qū)別l全新天籟 —— 扎汽球 3個l瑪馳 —— 扎汽球 2個l軒逸 —— 扎汽球 1個l奇駿 —— 扎汽球 1個l騏達(dá) —— 扎汽球 1個l陽光 —— 扎汽球 1個l驪威 —— 扎汽球 1個車展現(xiàn)場訂車流程客戶在洽談區(qū)支付定金、辦理訂 車手續(xù)訂車用戶在汽球墻參與扎汽球活動訂車用戶與銷售 顧問合影東風(fēng)日產(chǎn)送出抽獎禮品及購車紀(jì)念杯一個購車全民樂，刺激銷售！購車全民樂，刺激銷售！與香車同在，與美女同 “ 駐 ” ！ “ 有香車、有美女，想要就能帶回去！ ” 利用受眾喜愛靚車美女的心理，吸引目標(biāo)受眾的參與，達(dá)到聚集人氣的目的。主持人利用演繹間歇不間斷介紹各款車的信息，為現(xiàn)場銷售營造氣氛 ?，F(xiàn)場如何運營 ,如何留有更多資料，如何更好的促進(jìn)銷售？東風(fēng)日產(chǎn)參展現(xiàn)場運營現(xiàn)場節(jié)目吸引客戶參與利用車展高集中的人流和宣傳度，吸引更多客戶關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)，后續(xù)公關(guān)軟文傳播，更好宣傳東風(fēng)日產(chǎn)車展。 （ 2）證件丟失后應(yīng)及時報告所在參展單位，辦理補辦審批手續(xù)后至現(xiàn)場辦證點補辦并交納費用 100元 /證。 1套音響 音箱 1對、無線麥克風(fēng)兩支 1套筆 培訓(xùn)用筆 60支紙 A4紙，培訓(xùn)人員記錄 1包飲水機 冷熱飲水機 4臺水 飲用礦泉水或桶裝水（配足夠數(shù)量紙杯） 60人飲料 汽水、咖啡、茶包，供給 VIP房 50盒點心 精美糕點，供給 VIP房，如蛋黃派 30件小禮品 用于客調(diào)訪問，每天 250份 1500份試乘試駕協(xié)議 每天 300份簽到筆 用于現(xiàn)場簽到 /客戶登記 30支意向客戶登記表 每天 3份 ,一份 10頁裝訂好 120份文具 訂書機 /訂書釘 /剪刀 /便簽紙 各 1個 專營店清潔用品 鹿皮、毛巾、輪胎清潔劑、玻璃清潔劑、柏油去污劑 10套地拖、水桶 4個垃圾袋 用于現(xiàn)場清潔 50個宣傳單 車展信息 5000份訂車風(fēng)云榜 訂車客戶信息 1進(jìn) 度分工負(fù)責(zé)項 目 工作內(nèi)容 責(zé) 任人車 展方案培 訓(xùn) 整個 車 展流程的培 訓(xùn) 、邀 約話術(shù) 的培 訓(xùn) 市 場經(jīng) 理產(chǎn) 品知 識 強 化及 車展接待技巧 加 強 產(chǎn) 品 賣 點的培 訓(xùn) ，同 時 加 強 車 展快速 簽單 的培 訓(xùn) 銷 售 經(jīng) 理車 展物料準(zhǔn) 備 國 際車 展所有 車 展物料的準(zhǔn) 備 充分 市 場經(jīng) 理廣告宣 傳計 劃與 實施 各媒體的廣告內(nèi)容及宣 傳 要點的制定和 審 核 市 場經(jīng) 理外展布置與管理 外展的物料 設(shè)計 與布置， 過 程管控 市 場經(jīng) 理廣宣制作物料 聯(lián)絡(luò) 廣告公司 進(jìn) 行制作和 驗 收管控 市 場經(jīng) 理現(xiàn)場收訂 準(zhǔn)備收銀員，點鈔機 財務(wù)經(jīng)理機動車輛 準(zhǔn)備隨時接送客戶到展廳和協(xié)助客戶專款問題 行政經(jīng)理庫 存管理 提前 備車 ，即 時 更新 庫 存臺 賬 ， 為銷 售 顧問進(jìn) 行商 談 提供庫 存咨 詢 銷 售 經(jīng) 理交 車 平臺管理 為銷 售 顧問 快速交 車 提供有力支持，在活 動 期 間 ，交 車 量大的情況， 協(xié) 助 銷 售 顧問 做好客 戶滿 意度 銷 售 經(jīng) 理明確銷售及市場部人員分工車展期間人員聯(lián)絡(luò)表單位名稱 姓名 電話 負(fù)責(zé)項目蘭天專營店 楊少敏 15807310027 本次車展的主要擔(dān)當(dāng)、工作協(xié)調(diào)人雷偉 15807310010 本專營店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人星沙專營店 李曼 18674889850 本次車展的主要擔(dān)當(dāng)、工作協(xié)調(diào)人李津 15111450629 本專營店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人華洋星城專營店 李其蔚 13308404871 專營店事項責(zé)任人、工作協(xié)調(diào)人15074993888 本專營店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人河西專營店 蔡金香 15084861417 專營店事項責(zé)任人、工作協(xié)調(diào)人洪俊 15807310096 本專營店當(dāng)值責(zé)任人、交接班責(zé)任人活動運營公司 車模、主持人、保潔、禮儀等活動組織負(fù)責(zé)人車展組委會 何尚武 13975159412 本品牌服務(wù)責(zé)任人、協(xié)調(diào)組委會事項固定擺放車輛，其他可根據(jù)專營店實際情況調(diào)整天籟（藍(lán)）軒逸（鈦空金）逍客（白）騏達(dá)（銀）天籟公爵（黑） 奇駿（銀）陽光（黑瑪馳(加州橙 )B12D(紅黑 )驪威（銀）LEAF CARWINGS體驗 LEAF GTR互動體驗設(shè)備車輛擺放數(shù)量：11輛體驗設(shè)備規(guī)劃：展具平面區(qū)域：如圖，無啟辰，無 GTR切割車，無 B12D安全切割車，有 LEAF專區(qū)展車安排