家裝營銷教程參考版-wenkub
2023-02-04 21:56:11 本頁面
【正文】 ? 客戶會通過哪些渠道了解到我們呢，從而變成我們的潛在客戶呢，又進而變成我們的準客戶甚至簽單客戶呢？ 潛在客戶 所有客戶 ？ ? 客戶會通過哪些 渠道了解我們呢 ? 渠道一：店面 ? 渠道二：廣告 ? 渠道三：業(yè)務 ? 渠道四：親友介紹 ? 那我們就有哪些 業(yè)務渠道呢 ? 渠道一：店面宣傳 方式一：守株待兔式 方式二：主動出擊式 守在原店面，通過店面內(nèi)外的策劃吸引客戶 主動走進小區(qū)，通過在小區(qū)內(nèi)設立業(yè)務點吸引客戶或開社區(qū)店 ? 渠道二：廣告宣傳 公司宣傳材料 當?shù)貓蠹垙V告 廣播電視廣告 業(yè)主手冊廣告 戶外招牌廣告 流動車體廣告 樓書配套廣告 網(wǎng)上廣告宣傳 車載電視廣告 小區(qū)展示廣告 ? 渠道三：業(yè)務宣傳 業(yè)務員散跑形式 小區(qū)運作形式 并單團購形式 ? 朋友介紹 渠道四：親友介紹 客戶介紹 經(jīng)理的朋友 員工的朋友 老客戶 新客戶 ? 店面咨詢 30個客戶 廣告宣傳 50個客戶 業(yè)務宣傳 50個客戶 朋友介紹 10個客戶 客戶介紹 20個客戶 哇，本月咨詢客戶達到了 160個 ? 你建立了幾個 業(yè)務渠道呢 ? 我們知道，很多公司在業(yè)務渠道方面很單一，要么就在店面里等客戶，其它什么工作也不做；要么雇用幾個業(yè)務員在外面散跑，其實也是很難取得效益的。 潛在客戶 廣告宣傳 業(yè)務宣傳 解決廣度 解決深度 ? 對我們有了充分的了解，并且對我們的公司品牌或公司產(chǎn)品或公司服務比較有興趣，且經(jīng)濟能力、文化品位與我們公司市場定位較為吻合的客戶，我們稱為準客戶。這是一個城市總體的家裝客戶總量，只有這個總量足夠大，我們才有可供施展的空間。 ? 潛在客戶是指有機會與我們進行接觸的客戶，是通過我們的廣告宣傳或業(yè)務宣傳，對我們有所了解的部分客戶群體。 只有當準客戶足夠多的時候，我們每月的簽單量才能順利完成。 ? 在客戶數(shù)量不變的情況下，要提高簽單量，唯一的辦法就是提高簽單率?，F(xiàn)在，你必須想辦法，開辟更多的業(yè)務渠道，以帶來更多的客戶。沒有渠道就沒有業(yè)績！ ? 因此，作為公司經(jīng)理，我們要做的重要工作，就是建立我們的業(yè)務渠道。主動到店面里來咨詢的客戶，其裝修的目的性比較明確，應該說在各種渠道當中，其業(yè)務的成功率是比較高的。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/2/306: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適
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