家裝營銷教程參考版-文庫吧
2025-01-06 21:56 本頁面
【正文】 ? 客戶總量是相對不變的，這一點(diǎn)在單一的城市里是無法增多的。因此，要提高潛在客戶的數(shù)量，只能從提高廣告宣傳的范圍和力度、提高廣告宣傳的吸引力這兩方面著手 潛在客戶 所有客戶 ? 現(xiàn)在，讓我們想辦法增加潛在客戶量，這是我們做家裝業(yè)務(wù)的第一步 ? 關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)渠道 ? 客戶會通過哪些渠道了解到我們呢，從而變成我們的潛在客戶呢，又進(jìn)而變成我們的準(zhǔn)客戶甚至簽單客戶呢？ 潛在客戶 所有客戶 ？ ? 客戶會通過哪些 渠道了解我們呢 ? 渠道一：店面 ? 渠道二：廣告 ? 渠道三：業(yè)務(wù) ? 渠道四：親友介紹 ? 那我們就有哪些 業(yè)務(wù)渠道呢 ? 渠道一：店面宣傳 方式一：守株待兔式 方式二：主動出擊式 守在原店面，通過店面內(nèi)外的策劃吸引客戶 主動走進(jìn)小區(qū)，通過在小區(qū)內(nèi)設(shè)立業(yè)務(wù)點(diǎn)吸引客戶或開社區(qū)店 ? 渠道二：廣告宣傳 公司宣傳材料 當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告 廣播電視廣告 業(yè)主手冊廣告 戶外招牌廣告 流動車體廣告 樓書配套廣告 網(wǎng)上廣告宣傳 車載電視廣告 小區(qū)展示廣告 ? 渠道三：業(yè)務(wù)宣傳 業(yè)務(wù)員散跑形式 小區(qū)運(yùn)作形式 并單團(tuán)購形式 ? 朋友介紹 渠道四：親友介紹 客戶介紹 經(jīng)理的朋友 員工的朋友 老客戶 新客戶 ? 店面咨詢 30個客戶 廣告宣傳 50個客戶 業(yè)務(wù)宣傳 50個客戶 朋友介紹 10個客戶 客戶介紹 20個客戶 哇，本月咨詢客戶達(dá)到了 160個 ? 你建立了幾個 業(yè)務(wù)渠道呢 ? 我們知道，很多公司在業(yè)務(wù)渠道方面很單一，要么就在店面里等客戶，其它什么工作也不做；要么雇用幾個業(yè)務(wù)員在外面散跑，其實(shí)也是很難取得效益的。 ? 在客戶數(shù)量不變的情況下，要提高簽單量，唯一的辦法就是提高簽單率。而提高簽單率又是一個復(fù)雜的過程，很難一下子將簽單率提高到某種高度。 ? 因此很多公司業(yè)績提升不上去的主要原因，就是公司的客戶量不足。而客戶量不足的主要原因，又是公司的業(yè)務(wù)渠道很單一?，F(xiàn)在，你必須想辦法，開辟更多的業(yè)務(wù)渠道，以帶來更多的客戶。 ? 關(guān)鍵詞：渠道建設(shè) ? 做過銷售工作的朋友，都知道渠道的重要性。你知道生產(chǎn)廠商怎么來做產(chǎn)品的銷售嗎？他們做銷售的第一步就是建立銷售渠道。 ? 銷售公司 代理商 代理商 代理商 代理商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 經(jīng)銷商 代理商 ? 家裝業(yè)務(wù)開拓市場，建立業(yè)務(wù)渠道的方式有兩大種
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