海大采購管理思路交流-wenkub
2023-02-04 09:48:59 本頁面
【正文】 行，有市場研究不一定行。 ?市場研究 ?團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)市場研究的重要性 ?供需平衡表和成本計(jì)算兩個(gè)基本表格，“中國需求”應(yīng)該成為飼料行業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)。 ?采購需要企業(yè)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，需要企業(yè)的戰(zhàn)略定位。 總體來說： 1）行業(yè)持續(xù)增長的同時(shí)加工利潤 微利化，行業(yè)過度競爭。 海大采購管理思路交流 海大集團(tuán) 許英灼 2023年 12月 12日 一、飼料行業(yè)采購的外部環(huán)境變化 二、飼料行業(yè)采購變革 三、采購的管理難點(diǎn) ?行業(yè)變化 —— 三階段 ?國際市場變化 ?國內(nèi)外市場一體化 —— 全球化在飼料行業(yè)的集中體現(xiàn) ?價(jià)格波動(dòng)的頻率和幅度越來越大，涉及的品種越來越多，商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)越來越大。 2） 全球化 ，原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)加大，與加工利潤嚴(yán)重不對(duì)稱，單純飼料加工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)巨大 。企業(yè)的戰(zhàn)略是什么？采購在企業(yè)戰(zhàn)略中的定位如何？ —— 采購是從一個(gè)新的角度做市場，做經(jīng)營，不僅僅是拿錢買東西。 ?從采購決策者開始；從零開始，從點(diǎn)滴開始；從容易的品種開始 ?買信息，交換信息，市場調(diào)查 ?顛覆舊習(xí)慣 —— 由平衡表產(chǎn)生報(bào)告，而不是從報(bào)告到報(bào)告。 ?做了市場研究仍然判斷錯(cuò)誤，是因?yàn)槭袌鲅芯坎坏郊一蛞驗(yàn)閮H僅相信市場研究。 ?風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因：市場的不確定性和人的貪
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