安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)模擬實訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub
2023-02-04 09:09:10 本頁面
【正文】 子的表率?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。） ③ .由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢 大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢 ： 一是時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給 XX 3000元報酬。 趨勢分析 從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。 市場供給主體分析 現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。 家長 大學(xué)生 大學(xué)生家教公司 二、 項 目 開發(fā)創(chuàng) 意 步步高升 是一個幫家長選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機會的平臺，是一個實現(xiàn)互相選擇實現(xiàn)信息共享的紐帶。 從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。 中國 .中學(xué)政治教學(xué)網(wǎng)崇尚互聯(lián)共享 項目名稱 : 步步高升教育 創(chuàng)業(yè)團隊： 王川川、王賀、王俊、張道峰、繆宗翰、陳厡 日期： 2023320 所在院系名稱： 安徽科技學(xué)院機電與車輛工程 專業(yè)及班級： 電氣 103班 第一部分 項目概述分析 …………………………………… 第二部分 項目開發(fā)創(chuàng)意 …………………………………… 第三部分 市場及競爭分析 ………………………………… 第四部分 市場需求分析 …………………………………… 第五部分 營銷策略 ………………………………………… 第六部分 贏利模式、經(jīng)濟及財務(wù)狀況 …………………… 第七部分 融資方案與回報 ………………………………… 第八部分 經(jīng)營管理與運作方案 …………………………… 第九部分 風(fēng)險評估與防范 ……………………………… 第十部分 創(chuàng)業(yè)團隊 …………………………………… 第十一部分 其它 …………………………………………… 目錄 一、 項 目 概 述分析 ? 什么是“家教”呢？ 顧名思義，家教即為家庭教育。然而放眼合肥，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。 現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。（后者時間期限相對較長） 市場競爭分析 合肥市區(qū)有 460萬人，中等收入人口占 300萬左右，其中至少有 30萬的學(xué)員市場；合肥市區(qū)有 50多所高校，在校大學(xué)生有 45萬左右，需要找家教的至少有 15萬。 當(dāng)然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。 ② .期望決定需求： 目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。 尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。” ② .正面特征二： 誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率 。 五、營銷策略 1．組建高水平的合作團隊 公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進行。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。 客戶目標(biāo) 學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。 策略 ：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。如果家長 對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另 加收任何費用。 ?教員教
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