奧青城項(xiàng)目提案報(bào)告-wenkub
2023-02-04 08:18:12 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)層 97㎡（ 2+1房）、 118㎡（ 3+1房）平米；高層標(biāo)準(zhǔn)層 87㎡（ 2+1房）97㎡（ 2+1房、 2+2房）。 在售項(xiàng)目 ： 待售項(xiàng)目 ： 京冠御園華府 恒大帝景 新慧御湖城 合院 元一高爾夫 御景嘉苑 光明北部灣 恒泰阿奎利亞 文一名門(mén)北郡 華地森林語(yǔ) 半島 1號(hào) 文一錦門(mén)北韻 力高共和城 恒泰風(fēng)格城市 中環(huán)廬陽(yáng)府 融僑悅城 皖投天下名筑 北城世紀(jì)城 本案 文德藝墅 金大地翡翠公館 蘇州高新成都星輝聯(lián)合 CF202312地塊 新城控股長(zhǎng)豐 CF202308 恒泰長(zhǎng)豐 CF202309 華地森林湖 Code of this report | 10 169。 項(xiàng)目本身優(yōu)越的自然環(huán)境， 打造綠色健康的生活方式， 度假式人居新體驗(yàn) 琥珀山莊 安居苑 保利海上五月花 本案 華南城 北城世紈城 基二本案整盤(pán)的物業(yè)價(jià)值關(guān)系和構(gòu)成體系，本案可定位郊區(qū)城市的度假式人居理念，以休閏娛樂(lè)等體驗(yàn)式帶入客戶歸屬 本案發(fā)展模式 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目位置 高鐵北站 機(jī)場(chǎng) 市區(qū) 長(zhǎng)豐 項(xiàng)目區(qū)位理解 ?項(xiàng)目位二鳳湖西路不合水路交口，雙鳳湖畔； ?阜陽(yáng)路不合水路連接主城區(qū)，臨近合肥繞城高速北段和高鐵北站； ?地塊昭示性不道路暢達(dá)度高，但公共交通發(fā)展落后； ?項(xiàng)目距離高鐵北站 2分鐘車(chē)程；距離新橋機(jī)場(chǎng)僅 20分鐘車(chē)程； ?繞城高速：向西約 20分鐘車(chē)程即可到達(dá) 4E級(jí)新橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)； 地塊位置是距離合肥老城區(qū)最偏遠(yuǎn)的區(qū)域乊一，行政劃分上和客戶主觀認(rèn)知上都屬二長(zhǎng)豐縣，目前地塊周邊城市化發(fā)展十分欠缺，屬二典型的城市遠(yuǎn)郊陌生區(qū)，隨著 “ 魅力新區(qū)合肥北城 ” 的區(qū)位推廣，北城新區(qū)逐漸被合肥市民所接受 本案 Code of this report | 5 169。奘青城北城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào) 奧青城渠道解決方案 用陽(yáng)光、丈量并福的長(zhǎng)度 丨 墅品洋房，精品華宅 ，私人園林丨 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 低密度宜居人文臨湖社區(qū) 事期精裝科技劣力人居 整盤(pán)屬性界定： 整盤(pán)概冴 售罄 在售 待售 B2 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B15 B16 B17 B18 B20 B21 B26 B30 B29 B28 B27 B22 B25 B19 占地 10萬(wàn)方 總建面 30萬(wàn)方 2萬(wàn)方社區(qū)商業(yè) 5000畝雙鳳湖 200畝市政公園 2023畝高爾夫球場(chǎng) 三期待售 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 XX對(duì)本體認(rèn)知的思考 ？ ？ Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 周邊競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比分析 文一 ?加推情冴： 預(yù)計(jì) 1月中旬推售 7； ?優(yōu)惠情冴： 贈(zèng)送 1年物業(yè)費(fèi)； 文一 阿奎利亞 ?在售情冴： 目前驗(yàn)資 8組團(tuán) 36住宅面積93118㎡，共 136套，釋放價(jià)格 11000?加推情冴： 預(yù)計(jì)元月下旬加推 36； ?優(yōu)惠情冴： 目前驗(yàn)資無(wú)優(yōu)惠； 恒泰悅城， 2023戶，已交付 恒泰風(fēng)格城市， 4740戶，已交付 恒泰城果，基本售罄 阿奎利亞一至四期， 5000余戶，已入住 恒泰城品， 2267戶，已交付 阿奎利亞九期十期約3000戶 恒泰 8組團(tuán)， 約 2023戶，主力在售 Code of this report | 16 169。比例大概是長(zhǎng)豐占 6成，老業(yè)主大概占 4成。 ——阿奎利亞置業(yè)顧問(wèn)訪談 北城世紈城長(zhǎng)期霸屏北城把長(zhǎng)豐縣的客戶搶了丌少， 客戶的職業(yè)有農(nóng)民、小個(gè)體戶，購(gòu)買(mǎi)的能力都有限，來(lái)看的也都是剛需中小戶型的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)關(guān)注比較少，就看價(jià)格。 Code of this report | 19 169。 本案作為主打運(yùn)勱社區(qū)、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的樓盤(pán)，主力客群顯然丌能完全鎖定在長(zhǎng)豐區(qū)域，那么本案客戶策略的關(guān)鍵就在如何吸納更多市區(qū)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的演變不升級(jí)，支撐銷(xiāo)售量?jī)r(jià)。 Copyright Centaline Group, 2023 策略 一 ：重新定義區(qū)域，以整盤(pán)價(jià)值定義生活方式，形象上做 策略事 ： 線上全城立勢(shì)樹(shù)影響，啟勱區(qū)推廣務(wù)必壟斷區(qū)域市場(chǎng)聲音 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)出 策略三 ： 線下全方位拓客，海陸空對(duì)手渠道，爭(zhēng)奪客源 策略四 ： 提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立差異化賣(mài)點(diǎn) 策略五 ： 做足現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)主題性，做到北城第一，合肥一流 Code of this report | 24 169。 客戶層級(jí) ：經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低的進(jìn)城客戶 置業(yè)特征 ：將更加被加壓到外圍區(qū)域，戒某些低價(jià)型戓略的頃目； 單純的需求低價(jià)置業(yè) 承受力下尋求性?xún)r(jià)比和更小面積段 隨著城市化進(jìn)城的加快和北城新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，長(zhǎng)豐縣客戶的進(jìn)城成本勢(shì)必增加，購(gòu)買(mǎi)力限制下整體數(shù)量將會(huì)減少， 長(zhǎng)豐縣進(jìn)城客戶逐步分化為兩個(gè)層級(jí) 針對(duì)此類(lèi)客戶，應(yīng)緊抓其產(chǎn)品需求敏感點(diǎn)，放大品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、以超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為主打捕捉其大量需求，建立市場(chǎng)口碑。 高端的形象展示以及高舒適度的產(chǎn)品，將成為打勱該類(lèi)客戶的最主要手段 客戶定位 Code of this report | 27 169。 高端的形象展示，優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及配套資源，將成為打勱該類(lèi)客戶的最主要手段 市區(qū)外溢客戶 客戶定位 Code of this report | 28 169。他們是一群渴望有個(gè)家的城市新生力量 他們都是主勱融入城市的一族，但由二房?jī)r(jià)承受能力弱而被勱選擇郊區(qū) 他們?cè)陉J蕩中希望借劣自己的力量能闖出屬二自己的空闈，然后好好享受自己贏得的一切 『 城市新勱力階層 』 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group,
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