【正文】 種差異化的策略在世界產(chǎn)業(yè)分工和行業(yè)競爭中脫穎而出。 背景思考：本屆北京車展是眾泰企業(yè)和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的集中亮相，是對未來實力和發(fā)展戰(zhàn)略的詮釋，有著重大的意義。 結合參展觀眾的人流分布特征，將公關事件有選擇的合理安排，避免集中在媒體和專業(yè)觀眾日發(fā)布，而普通觀眾日缺乏傳播的事件支撐。 ?觀眾對企業(yè)現(xiàn)場新聞發(fā)布 /老總訪談感興趣的程度還是比較高的 .有三分之一的被訪者明確表示比較感興趣。 數(shù)據(jù)來源：新浪汽車、 CTR市場聯(lián)合調查報告 展會分析 ?中國自主品牌汽車正以各種形式成長起來 ,被訪者對于本土品牌 ,關注的程度還是比較高的 , 奇瑞和華晨中華是最受關注的 ,其次是吉利 ,一汽紅旗 ,比亞迪 ,天津一汽。 展會分析 根據(jù) 2023年第九屆北京車展的相關數(shù)據(jù)，我們對 06年的車展從參展習慣、了解途徑、關注重點等進行簡單的分析，以期望能夠為我們的展覽提供有益的建議和意見 ?大部分 (97%)的參展者從事行業(yè)與汽車沒關系 ,只有 2%左右的是專業(yè)人士 。交通便利，風景優(yōu)美，周邊有京密路、五環(huán)、六環(huán)、機場高速、京承高速、機場北路組成的高等級公路網(wǎng)。 2023（第十屆）北京國際汽車展覽會（ Auto China 2023）作為北京奧運會前的一次大型的經(jīng)濟貿易活動，對預熱奧運經(jīng)濟、促進中國汽車業(yè)與國際同行業(yè)間的多種形式的貿易往來、技術交流和經(jīng)濟合作，推動我國汽車工業(yè)的發(fā)展，繁榮汽車市場，擴大對外貿易等方面都將起到積極的作用。展會規(guī)模不斷擴大，參展廠商逐屆增加，參展展品不斷更新，影響日益廣泛，是中外汽車業(yè)界在中國的重要展事活動。近年來，隨著中國汽車工業(yè)和汽車消費市場的快速發(fā)展，北京國際車展也迅速地發(fā)展、壯大起來。 車展概況 車展概況 — 展會簡介 ? 4月 20日 ~21日新聞媒體日 ? 4月 22日 ~23日 專業(yè)觀眾日 ? 4月 22日 ~28日專業(yè)觀眾日 ?展會地點 ? 北京國際博覽中心新館 （俗稱：新國展 北京順義天竺空港城商務區(qū)，） ? 展出面積： 16多萬平方米 ?預計觀眾： 70萬人次 ?展會宣傳： 1000家媒體及 5000名記者（預計） ?相關信息 ?展會時間 ?展會組織 主辦方： ?中國機械工業(yè)聯(lián)合會 ?中國機械工業(yè)（集團）公司 ?中國國際貿易促進委員會 ?中國企業(yè)工業(yè)協(xié)會 承辦方： ?中國國際貿易促進委員會汽車行業(yè)分會 ?中國汽車工業(yè)國際合作總公司 ?中國國際展覽中心集團公司 ?中國汽車工程學會 車展概況 車展概況 — 展會要素 ?夢想 車展概況 車展概況 — 展會場所 ?新國展周邊交通主干線京承高速、京順路、機場高速均可到達，展館內部有一千多個固定的停車位，組委會與順義區(qū)政府聯(lián)合做了一次預案，在周邊總共有將近一萬個停車位。 結論 與汽車產(chǎn)業(yè)無關的，即普通消費者是觀展的主流人群 數(shù)據(jù)來源：新浪汽車、 CTR市場聯(lián)合調查報告 ?各行各業(yè)的參展者都有 ,但私營企業(yè)和國營企業(yè) ,個體或自由職業(yè)者占較多數(shù)。 ?根據(jù)調查結果顯示 :現(xiàn)有或即將上市的車型 ,是被訪者對本次北京車展最感興趣的方面 ,有八成的被訪者表示主要興趣在于此 ,其次是汽車新技術 (如混合動力 ,電動車等 )。企業(yè)現(xiàn)場新聞發(fā)布 /老總訪談 ,是觀眾進一步了解該汽車生產(chǎn)企業(yè)的一條重要途徑 ,在消費者做購買決策時 ,不僅關注汽車本身 ,也同時會關注企業(yè)的相關信息 ,然后 ,形成對這個品牌的總體印象。 參展觀眾的學歷較高，行業(yè)分布廣泛，車展中的互動游戲、節(jié)目、小禮品要充分考慮到互動人群的特征。車展上的表現(xiàn)（產(chǎn)品、企業(yè)、形象等）對社會公眾有重大影響，有必要精心規(guī)劃、全力組織。 決定 策略思路 所以，鑒于我們的認識、判斷和分析，我們建議眾泰北京車展的整體策略是： 緊扣國際主題 1 突出企業(yè)傳播 2 兼顧產(chǎn)品信息 3 重在現(xiàn)場展示 4 以差異化區(qū)隔競爭對手 策略思路 所以，基于我們的策略，我們建議本次車展的傳播主線為： 策略主線 國際眾泰 進取眾泰 品質眾泰 ?眾泰作為自主品牌的后來者，在面對奇瑞、吉利、華晨、比亞迪等自主品牌的先行者時，無論是企業(yè)形象、產(chǎn)品實力、技術積累、成長道路等在短時間內都無可比擬，在北京車展中的信息爆炸狂潮中，若想以后自主品牌的名分脫穎而出，無疑是困難重重； ?一直以來，眾泰都以自主品牌形象出現(xiàn)在公眾面前，但我們在愈加開放的國內外汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，依靠自主品牌形象不僅不能獲得競爭優(yōu)勢，反而在消費購買選擇時消費者給于歧視，我們有必要改變，因為自主品牌形象不能給我們帶來額外價值，反而是一種負面影響； ?我們 建議以差異化的國際形象出現(xiàn)，并連帶品質眾泰、進取眾泰的訴求 ，因為我們的成長道路、我們的發(fā)展模式和我們的業(yè)務現(xiàn)狀能夠支撐我們以國際化作為我們傳播的主線。 共生 主題釋義： 口氣雄壯，聚焦眼球，吸進關注，朗朗上口、便于記誦； 這是中國民族汽車產(chǎn)業(yè)的成長道路的體現(xiàn)：突破技術和資本壁壘，顛覆外資獨占格局，引領國內消費潮流，融入世界汽車產(chǎn)業(yè)分工，共生共贏； 同時，這也是眾泰成長體現(xiàn)：突破政策壁壘進入整車產(chǎn)業(yè)，顛覆汽車產(chǎn)業(yè)成長的傳統(tǒng)道路和既有格局，在世界汽車產(chǎn)業(yè)分工中引領國內廠商開放合作，最終于跨國巨頭共榮共生。 展臺布臵建議 頂棚的裝飾 ：用防火布勾勒簡單的線條 可以解決上空單調的形式，造價低 展臺布臵建議 人員方面 ：佩帶小的裝飾物品可以增色不少 展臺布臵建議 國際車型的展位 文化區(qū) 無處不在， 建議在文化區(qū)使用方面做詳細規(guī)劃 展臺布臵建議 A 展會概述 參展策略 B 氛圍布臵 C 公關傳播 D 分工預算 E 展臺布臵建議 現(xiàn)場宣傳物料 現(xiàn)場活動規(guī)劃 禮品及禮儀規(guī)劃 現(xiàn)場宣傳物料 宣傳物料 數(shù)量 說明 參數(shù)牌 5 ?粘貼式?參數(shù)牌，以 VI標識為主，針對展車的參數(shù)和性能及顏色不同，可將參數(shù)牌適當改變。 豎幅 1 豎幅用于懸掛在展館外墻，吸引受眾眼球，為眾泰展臺集客。 具體活動形式，另行建議 A 展會概述 參展策略 B 氛圍布臵 C 公關傳播 D 分工預算 E 傳播信息梳理 傳播規(guī)劃 稿件及專訪規(guī)劃 傳播信息梳理 信息體系 將眾泰參展信息分為 媒體發(fā)布會 、 參展信息 、 展品信息 、 車展