國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作與管理培訓(xùn)-wenkub
2023-02-03 22:09:48 本頁(yè)面
【正文】 仲裁、訴訟 案例： 宇通客車進(jìn)中東、古巴 —— 后繼勃發(fā) 沃爾瑪來中國(guó) —— 喜憂參半 迪斯尼去香港 —— 一炮打響 模擬訓(xùn)練：以海信為例，應(yīng)用上述流程建立海信與以色列的商務(wù)關(guān)系 第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)人員的素質(zhì)和商業(yè)資源利用渠道 一。國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作與管理培訓(xùn) 領(lǐng)軍中國(guó) 影響中國(guó)教育培訓(xùn)界 10大領(lǐng)軍人物 亞洲十大培訓(xùn)師 龍?jiān)瓢膊┦? 龍?jiān)瓢?，?guó)際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟(jì)博士、亞洲十大培訓(xùn)師，領(lǐng)軍中國(guó) 影響中國(guó)教育培訓(xùn)界 10大領(lǐng)軍人物，中國(guó)國(guó)際商務(wù)的資深培訓(xùn)師。國(guó)外經(jīng)營(yíng)人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 專業(yè)素質(zhì)：對(duì)行業(yè)的精通、技術(shù)、技巧 業(yè)務(wù)能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語(yǔ)能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、國(guó)際金融貿(mào)易、投資、世界經(jīng)濟(jì)等 跨文化意識(shí) 二．國(guó)外經(jīng)營(yíng)人員如何有效利用商業(yè)資源 建立商業(yè)信息庫(kù) 逐級(jí)分類利用 靈活商業(yè)交易形式 巧妙利用以下渠道： 1）． 中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)（使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司） 2）． 當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、產(chǎn)品聯(lián)盟 3）． 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大客戶 4）． 東道國(guó)對(duì)外商的各種優(yōu)惠 5）． 當(dāng)?shù)氐娜A人華僑 第二章 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程 詢、發(fā)、接 品、數(shù)、包、價(jià)、貨、 支、險(xiǎn)、檢、索、仲、抗 貨、證、 船、款 磋商階段 簽定合同 合同履行 1．磋商階段主要工作與注意事項(xiàng) 2．合同簽定階段關(guān)鍵點(diǎn) 3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接 二．進(jìn)出口合同內(nèi)容： 品、數(shù)、包、價(jià)、貨、支、險(xiǎn)、檢、索、仲、抗 三。信用證結(jié)算流程 出口商 進(jìn)口商 議付行 開證行 1．信用證的玄機(jī)和審證技巧 D/P和 D/A的妙用 案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)陌咐治? 二．信用證結(jié)算關(guān)鍵點(diǎn)和國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的陷阱、詐騙與防范 一．假冒或伙印鑒 (簽字 )詐騙 所謂 “ 假冒或偽造印鑒 (簽字 )詐騙， ”是指詐騙分子在以打字機(jī)打出并將通過郵遞方式寄出的信用假冒或偽造開證行有權(quán)簽字人員的印鑒 (簽字 )，企圖以假亂欺受益人 (出口商 )盲目發(fā)貨，最終達(dá)到騙取出口貨物目的。 特征： ，而聲稱由第三家銀行來電證實(shí)； 、效期較短，以逼使受益人倉(cāng)促發(fā)貨； 本提單給申請(qǐng)人； ，并許以優(yōu)厚利率； 家或地區(qū)。來證金額較大，在 50萬美元以上； 2。 5。以騙取出貨物。修改書不通過載證開出，而直接發(fā)給通知 行或受益人； 4。假客檢證書詐騙 所謂 “ 假客檢證書詐騙 ” ，是指詐騙分子以申請(qǐng)人代表名義在受益人出貨地簽發(fā)檢驗(yàn)證書，但其簽名與開證行留底印鑒式樣不符。 六。偽造保兌信用證詐騙 所謂 “ 偽造保兌信用證詐騙 ” ，是指詐騙分子在提供假信用證的基礎(chǔ)上，為獲得出口方的信任，蓄意偽造國(guó)際大銀行的保兌函，以達(dá)到騙取我方大宗出口貨物的目的。同時(shí)，還應(yīng)對(duì)開證行的名稱、地址和資信情況與銀行年鑒進(jìn)行比較分析，發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，立即向開證行或代理行查詢，以確保來證的真實(shí)性、合法性和開證行的 可靠性。在簽訂合同前，應(yīng)設(shè)法委托有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行 資信設(shè)想，以便心中不數(shù)，作出正確的選擇，以免錯(cuò)選貿(mào)易伙伴，自食苦果?；虿扇∠鄳?yīng) 的防范措施，以防患于未然。樹立整體觀念，互相配合，增強(qiáng)防詐能力。因此，一家銀行作出付款、承兌并支付匯票或議付及／或履行信用證項(xiàng)下其它 義務(wù)的承諾，并不受申請(qǐng)人與開證行之間或與受益人之間在已有關(guān)系下產(chǎn)生的索償 或抗辯的制約。 三。 四。 五。 ｂ．如通知行不能確定信用證的表面真實(shí)性，就必須不延誤地告知發(fā)出該指示 的銀行，說明本行不能確定該信用證的真實(shí)性。 ｂ．然而，開證行必須做到： Ⅰ ．對(duì)辦理可撤銷信用證項(xiàng)下即期付款、承兌或議付的另一家銀行，在其收到 修改或撤銷通知之前已憑表面與信用證條款相符的單據(jù)作出的任何付款、承兌或議 付者，予以償付； Ⅱ ．對(duì)辦理可撤銷信用證項(xiàng)下延期付款的另一家銀行，在其收到修改或撤銷通 知之前已接受表面與信用證條款相符的單據(jù)者，予以償付。 ｂ．根據(jù)開證行的授權(quán)或要求另一家銀行（ “ 保兌行 ” ）對(duì)不可撤銷信用證加 具保兌，當(dāng)信用證規(guī)定的單據(jù)提交到保兌行或任何另一家指定銀行時(shí)，在單據(jù)符合 信用證規(guī)定的情況下，則構(gòu)成保兌行在開證行的承諾之外的確定承諾，即： Ⅰ ．對(duì)即期付款的信用證－－保兌行應(yīng)即期付款； Ⅱ ．對(duì)延期付款的信用證－－保兌行應(yīng)按信用證規(guī)定所確定的到期日付款； Ⅲ ．對(duì)承兌信用證，分兩種情況： （ａ）凡匯票由保兌行承兌者－－保兌行應(yīng)承兌受益人出具的以保兌行為付款 人的匯票，并于到期日支付票款，或 （ｂ）凡匯票由另一受票銀行承兌者－－如信用證規(guī)定的受票銀行對(duì)于以其為 付款人的匯票不予承兌，則應(yīng)由保兌行承兌并在到期日支付受益人出具的以保兌行 為付款人的匯票，或者，如受票銀行對(duì)匯票已承兌但到期不付者，則保兌行應(yīng)予支 付。 ｃ． Ⅰ ．如開證行授權(quán)或要求另一家銀行對(duì)信用證加具保兌，而該銀行不準(zhǔn)備照辦 時(shí)，就必須不延誤地告知開證行。保兌行可將其保兌承諾擴(kuò)展至修改內(nèi)容，且自其通知該修改之時(shí)起，即不可撤 銷地受修改的約束。如受益人未提供上述通知，當(dāng)他提交給指定銀行或開證行的單據(jù)與 信用證以及尚未表示接受的修改的要求一致時(shí)，則該事實(shí)即視為受益人已作出接受 修改的通知，并從此時(shí)起，該信用證已作了修改。貨幣換實(shí)物 C。例如：現(xiàn)在日元一年期存款利率僅為 %， 1,000,000日元存一年之后僅能獲得 215 日元的利息，這頂多也就是 2美元，不到 20元人民幣。這樣買賣一個(gè)回合可以賺取 440美元的匯差收益。 5% 美圓： 4。稅收制度（一般股利稅率低） 2）。 以特許費(fèi)其他服務(wù)費(fèi)收取 指被特許人為了使用特許權(quán)人擁有的技術(shù)、專利商標(biāo)等無形資產(chǎn)向特許權(quán)人支付的費(fèi)用。把利潤(rùn)從高稅率國(guó)轉(zhuǎn)移到低稅率國(guó)，降低公司稅副 2。饒過東道國(guó)政府資金轉(zhuǎn)移障礙 2。
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