【正文】 ?臨時銷售中心方案制定、包裝 ?沙盤模型制作 ?銷售招聘、培訓(xùn)、考核 ?項(xiàng)目外展、派單地點(diǎn)選定 ?派單兼職召集 ?項(xiàng)目道路導(dǎo)視系統(tǒng)以及道旗方案制定 ?現(xiàn)場物料設(shè)計、下單制作 7月： ?固定外展和派單開始 ?沙灣區(qū)域掃街開始 ?市橋派單、禺山大道西工廠區(qū)拓展 ?項(xiàng)目微博宣傳啟動 ?工地圍墻廣告上畫 ?禮品準(zhǔn)備（掃街禮品送紙扇，但對于拓展客戶，僅送單位聯(lián)系人，禮品為套裝茶具） ?常規(guī)推廣啟動 8月： ?持續(xù)固定外展和派單，巡展啟動 ?學(xué)校、企業(yè)以及政府單位拓展開始 ?常規(guī)推廣持續(xù) ?收籌方案以及口徑出街 ?商鋪進(jìn)行包裝 ?售樓部、園林、看樓通道布臵方案制定并執(zhí)行 ?售樓部以及樣板房開放物料采購 ?售樓部開放、樣板房開放活動方案制定 9月： ?持續(xù)固定外展和派單 ?開盤方案、流程以及開盤物料采購 ?售樓部開放前 1周線上線下全面鋪開，開始接受認(rèn)籌； ?售樓部開放、樣板房開放以及開盤舉辦活動，吸引客戶關(guān)注； ?樣板房開放前 1周推廣內(nèi)容更換銷售信息，并舉辦活動； ?開盤前一周更換推廣信息，并舉辦開盤活動 ； ?售樓部以及樣板房開放物料采購 8月 18日 14棟收籌 項(xiàng)目推廣鋪排： ?78月份深挖沙灣客戶渠道： ?臨時銷售中心 （租賃青云大道商鋪，提前吸引沙灣鎮(zhèn)客戶關(guān)注） ?沙灣外展 （天匯百貨） ?沙灣派單 （沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園） ?沙灣掃街 （中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪） ?道旗圍城 （西環(huán)路、中華大道、青云大道）； ?78月份拓展市橋客戶沙灣客戶渠道： ?市橋外展 （番禺賓館、康樂路（信和超市）、華潤萬家繁華路店、新大新百貨） ?市橋派單 （哈街 大潤發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場、大夫山、南郊公園、番禺廣場地鐵站、區(qū)政府） ?8月份企事業(yè)單位拓展： 以團(tuán)購名義進(jìn)行企事業(yè)單位拓展： 番禺中學(xué)、禺山高級中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、沙灣中心小學(xué)、象賢中學(xué)、番禺中心醫(yī)院、沙灣鎮(zhèn)政府、番禺區(qū)政府等單位； ?9月集中推廣爆破渠道： ?線上推廣： 以電視、戶外、短信和報廣、派單候車亭為主，集中推廣，傳遞項(xiàng)目銷售信息，擴(kuò)大項(xiàng)目在大番禺的知名度； ?線下推廣： 主要以拓展關(guān)系戶、敏捷老業(yè)主為主，通過企信通形式發(fā)送敏捷老業(yè)主，提供老帶新送 1年物管費(fèi)調(diào)動老業(yè)主資源； ?活動推廣： 售樓部開放、樣板房開放以及開盤 三大營銷節(jié)點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目形象定位 ，舉辦系列活動，造成全城關(guān)注，積聚人氣！ 一 整體營銷思路 2 營銷節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場分析 3 營銷思路實(shí)施計劃 4 現(xiàn)場包裝計劃 5 公關(guān)活動計劃 6 其他計劃 二 營銷執(zhí)行計劃 ?首期銷量目標(biāo)： 14開盤銷售 8成以上！ ?10月下旬實(shí)現(xiàn) 14開盤售罄，銷售金額約 ； ＞ ?首期 14共 354套，開盤銷售八成貨量約 284套； ?首期認(rèn)籌目標(biāo)為 600個，反推總共上客目標(biāo)需達(dá)到 3000批以上，月均 1000批； 銷售目標(biāo)分解： 蓄客量大，必須 通過有效的推廣渠道來深挖沙灣本地客戶，拓展外圍市橋客戶， 完成蓄客目標(biāo)！ 如何完成渠道的鋪排？ 以客戶作為突破口，逐個擊破！ 首期共 4棟，可將客戶群體劃分為四類： ?敏捷集團(tuán)客戶以及合作工作員工； ?團(tuán)購單位客戶 ?沙灣本地客戶群體 ?市橋、沙頭以及橋南周邊客戶 如何對以上四類客戶進(jìn)行營銷鋪排？ 營銷策略一： 留 —— 留住 沙灣本地以及市橋客戶 留客 1：開設(shè)臨時銷售中心，搶占客源 ?臨時銷售中心地點(diǎn)：青云大道 ?展場時間： 7月 21日至 9月 24日 ?銷售代表： 5名 ?每天對當(dāng)天登記客戶做好整理工作，統(tǒng)計客戶關(guān)注點(diǎn)，方便項(xiàng)目組對于銷售說辭做針對性的調(diào)整； ?在售樓部開放前期，統(tǒng)一對外展登記客戶做好信息或電話回訪，每周一次，告知客戶有關(guān)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度，正式售樓部開放時間確定后統(tǒng)一通知客戶，邀請上門； ?另外，銷售代表可內(nèi)部 分組跟進(jìn)沙灣、市橋客戶群體 ，保證客戶跟進(jìn)更加具有針對性； 7月 21日 9月 25日 國慶 2023 臨時銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 留客 2：沙灣、橋南和市橋開設(shè)展場，及早蓄客 ?外展時間： 7月至開盤前一天； ?78月份固定展點(diǎn)： 番禺賓館 ?9月份固定展點(diǎn)： 番禺賓館、大潤發(fā)、百越廣場 ?8月份巡展點(diǎn)： 信和超市（康樂路店）、華潤萬家繁華路店、新大新百貨、天匯百貨 ?銷售人員： 1名 /展位 ?外展目的： 接受沙灣、橋南以及市橋客戶的咨詢以及登記，提前蓄客的有效途徑； 番禺賓館 大羅村珠寶城（信和超市） 信和超市康樂路店 華潤萬家繁華路店） 天匯百貨 外展點(diǎn)分布圖 新大新百貨 百越廣場 大潤發(fā) 7月 21日 9月 25日 國慶 2023 臨時銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 營銷策略二： 拓 —— 拓展 政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主 ? 團(tuán)購時間： 8月份 ? 團(tuán)購單位： 沙灣鎮(zhèn)政府、沙灣周邊學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位，如番禺中學(xué)、禺山高級中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、番禺中心醫(yī)院等 ? 團(tuán)購內(nèi)容： 對項(xiàng)目周邊的團(tuán)購單位進(jìn)行拜訪，并給予該單位團(tuán)購客戶一定 的折扣優(yōu)惠吸引單位人員。 廣州近兩月成交走勢圖 廣州近一個月成交前十名樓盤 ?廣州近一月成交前十名樓盤中，基本集中于郊區(qū)，主要集中于番禺、增城兩區(qū)； ?其中番禺樓盤占 5席，城南源著以超高性價比吸引了眾多的剛需客群； ?番禺近八周成交價格相對平衡，但成交套數(shù)波動較大，這主要與番禺大盤的集中開盤簽約相關(guān)。但橋南板塊在售項(xiàng)目眾多，競爭激烈，但橋南板塊樓盤周邊配套還不完善。約 第一批：國慶 14座， 344套 ，約 1 11 10 6 5 4 3 2 13 12 9 8 7 面對客戶群與競爭對手一致，在激烈的市場競爭下， 如何保證首期成功？ 以客戶作為突破口，逐個擊破！ ?敏捷集團(tuán)客戶以及合作企業(yè)員工； ?沙灣本地、橋南客戶 ?企事業(yè)團(tuán)購客戶 ?市橋、沙頭以及其他散客 針對四大目標(biāo)客戶，鋪開拓展與推廣 各消化 1棟 總體營銷思路： 留 拓 搶 營銷策略一： 留 —— 留住 沙灣本地以及市橋客戶 ?開設(shè)臨時銷售中心： 提前蓄客，圈住沙灣客戶； ?開設(shè)展場： 沙灣以及市橋開設(shè) 展場 ，留住沙灣本地以及市橋客戶； 營銷策略二： 拓 —— 拓展 政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主 ?團(tuán)購客戶： 對項(xiàng)目周邊 公務(wù)員、企事業(yè)單位 組織團(tuán)購，拓展團(tuán)購客戶； ?派單： 對 沙灣以及市橋商業(yè)中心 進(jìn)行派單