門店賣場(chǎng)布局與陳列(dxs)-wenkub
2023-02-03 13:50:35 本頁面
【正文】 部分顧客是根據(jù)環(huán)形布局通過主通道進(jìn)行購物。 天 周 月 季 年 生鮮 購買頻率 商品廣度 食品 家電 服裝 小百貨 購買頻率曲線 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 四 磁 石 第三磁石 第二磁石 入口 顧客動(dòng)線 ? 顧客動(dòng)線：顧客在賣場(chǎng)移動(dòng)的路線，根據(jù)建筑條件、規(guī)劃布局和陳列因素形成的顧客動(dòng)線要慎重考慮怎樣將顧客引到賣場(chǎng)內(nèi)部所有角落。 通道設(shè)置要寬敞 ? 主副通道的區(qū)分不是依據(jù)暢通程度而設(shè)定的，也不是顧客實(shí)際涉足點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，而是根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)、商品的布局及陳列設(shè)計(jì)安排的。 ? 通道的走向設(shè)計(jì)和寬度設(shè)置是根據(jù)商店規(guī)模、預(yù)計(jì)客流、商品種類與性質(zhì)等來確定的。 ? 規(guī)劃賣場(chǎng)的最重要目的是盡可能將賣場(chǎng)展示于顧客面前設(shè)施等。該布局的好處是將最多化的商品群展示在顧客面前，而且盡量避免某個(gè)賣場(chǎng)角落過深，并按賣場(chǎng)主動(dòng)線陳列所有分類的商品。 顧客動(dòng)線空間 ? 顧客路線空間 是指銷售設(shè)備和商品之間及其周圍的空間。 顧客的視角和視野 ? 沒有從顧客視角和視野的正確理解，則無法構(gòu)建一個(gè)完善、有競(jìng)爭(zhēng)力的賣場(chǎng)。商品陳列設(shè)施常常以從低到高、從前面到后面、在設(shè)施間留有適當(dāng)空間。 ? 堆頭區(qū)域陳列的商品應(yīng)與附近貨架上的商品有一定的連貫性，并且從視覺上來講能夠起到介紹其商品種類的作用 ? 堆頭也應(yīng)從一定角度上能夠反映商品的價(jià)格與價(jià)值。 ? 高于視平線陳列區(qū)域的商品銷售概率為 10%。 按分 類 的垂直 陳 列 按分 類 ＋色彩的垂直 陳 列 垂直陳列的優(yōu)點(diǎn) ? 垂直陳列 是使顧客視線停留的一種方法。應(yīng)遵守按照商品的種類、款式、顏色、尺寸系統(tǒng)地陳列各商品帶、商品區(qū)。 商品色彩 ? 商品色彩主要有中性、暖色、冷色調(diào)三種，以彩虹的概念進(jìn)行區(qū)分，參照平行線上從左到右的色彩過渡由亮色到暗色進(jìn)行商品陳列。制定商品尺碼的原則非常重要。 ? 方便堆賣完的商品進(jìn)行重新擺放。 例如：個(gè)人護(hù)理品類的關(guān)聯(lián)性陳列、抽油煙機(jī)與爐具、鞋子與鞋油鞋刷、鐘表與電池、洗衣粉與衣夾洗衣袋陳列在一起等。 商品陳列法則（ 8） — 陳列的唯一性 ? 除促銷區(qū)域外，同一商品在賣場(chǎng)的陳列位置是唯一的，減少顧客的購物疑惑和管理混亂。 促銷陳列原則 ? 一個(gè)端架最多陳列 2個(gè)商品 ? 堆頭整齊、豐滿、有量感 ? 要有鮮明標(biāo)識(shí)的 POP 促銷陳列技巧 關(guān)聯(lián)陳列 善于使用假島 減少庫存壓力 生動(dòng)化陳列 促銷陳列技巧 促銷堆頭臨近其銷售區(qū)域 割箱陳列 POP的放置、
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