【正文】 每平方米預(yù)期的銷售額（或盈利） 100 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 店內(nèi)空間布局 2）存貨模型法（ model stock approach） ?存貨模型法是零售商根據(jù)每個商品部需要陳列的商品數(shù)量和備售的商品數(shù)量決定銷售空間規(guī)模； 步驟是： ◆ 確定每一商品部的經(jīng)營品種和存貨數(shù)量； ◆ 確定每一商品部的所經(jīng)營商品的陳列方式和存貨方式， 并確定陳列和存貨所需要的貨架數(shù)量； ◆ 確定每一商品部銷售的輔助場所，如試衣間、收銀臺等； ◆ 評估每一商品部需要的總的銷售空間； 101 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 店內(nèi)空間布局 貨位布局的依據(jù) ◆ 考慮商品本身特性 ◆ 考慮顧客購物行走特點 ◆ 考慮商品贏利程度 ◆ 考慮配合其他促銷策略 ◆ 考慮商店的位置優(yōu)劣 102 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 1）墻面 ? （ 1）賣場墻面機能 ?區(qū)隔空間； ?商品展示； ?商品存儲； ?貨物吊掛置放； ?廣告宣傳； ?裝飾美化； ?賣場氣氛塑造； 103 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 （ 2）墻面陳列方式 ?賣場墻壁的設(shè)計應(yīng)以陳列和美化商品為訴求，不是單純?yōu)榱搜b飾墻壁而裝潢，必須強調(diào)配合商品的特性、種類和規(guī)格大小，表現(xiàn)出清爽、明亮、干凈、整潔的感覺； 104 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 105 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 106 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 （ 3）墻面販?zhǔn)坌螒B(tài) ① 面對面銷售服務(wù) ?銷售人員在墻面內(nèi)邊隔著展示柜臺面對顧客開展銷售服務(wù)的行為； ?展示柜臺通高為 80厘米比較適宜，采用開放式陳列或封閉式陳列兩種形式； 107 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 開放式陳列面對面銷售 封閉式陳列面對面銷售 108 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 ②單面靠壁陳列販?zhǔn)? ?即靠墻展示貨架都采用開放式陳列的形式，高度通常設(shè)計在 180厘米以上，壁面設(shè)計視陳列架的固定方式而定； 109 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 110 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 ? 2）柱面和天花板 111 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 112 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 113 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 1）收銀臺的設(shè)計形式 長方形收銀臺 L型收銀臺 小型商店適用，兼具收銀、包裝、退還、咨詢功能； 中大型零售賣場適用，常配備 POS系統(tǒng)，僅作收銀結(jié)算使用，不承擔(dān)其他功能； 114 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 門字型收銀臺 圓形收銀臺 四邊形 收銀臺 適用于中小型開放空間，且商品體積較大的賣場。例如：電器商品按電視機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)、抽油煙機、消毒碗柜、電腦等商品分類展示； 分類陳列也要講究陳列重點，如果只是一味地將同類商品全部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點突出，容易出現(xiàn)單調(diào)乏味，會降低商品陳列的效果； 149 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 商品陳列的方法 端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷作用。島式陳 列可以使顧客從四個角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室 內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。 00:28:0500:28:0500:282/11/2023 12:28:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 28分 5秒 00:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 28分 5秒 上午 12時 28分 00:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:28:0500:28:0500:28Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 28分 :28February 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:28:0500:28:0500:282/11/2023 12:28:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:0500:28:05February 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 28分 5秒 上午 12時 28分 00:28: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 28分 :28February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:28:0500:28:0500:28Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 28分 5秒 上午 12時 28分 00:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 28分 5秒 00:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:28:0500:28:0500:282/11/2023 12:28:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 28分 :28February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:28:0500:28:0500:28Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。投入式陳列給顧客一種價格低廉 的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象； 156 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 The end！ 157 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調(diào)感，富有一定的變 化，能夠吸引顧客的注意力； 12）縫隙陳列 11）交叉堆積陳列 一層一層使商品相互交叉堆積的方法。應(yīng)指出只強調(diào)商品 的數(shù)量并非最佳做法，現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上 感到商品很多； 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、 鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等； 6）懸掛陳列 7）量感陳列 152 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 商品陳列的方法 箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。主題選擇有很多，如各種節(jié)日、慶典活動、重大事件都可以溶入商品陳列中去，營造一種特殊的氣氛，吸引消費者注意； 2）主題陳列 3）端頭陳列 150 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 商品陳列的方法 商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。小型賣場通常直接將收銀臺與服務(wù)臺一起設(shè)置在賣場前方出入口，以服務(wù)顧客并有效掌控整個賣場的營運作業(yè)； 118 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 大型賣場多設(shè)置多個收銀臺于賣場前方的中央位置且緊鄰出口處 119 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 120 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 小型賣場多直接將收銀臺與服務(wù)臺一起設(shè)置在賣場前方的出入口處 121 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 2）位于賣場后方 ? 將收銀臺規(guī)劃在賣場后方的設(shè)計，多見于小型商店中，而且規(guī)劃時通常會將收銀與包裝結(jié)合在一起； 122 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 3）位于賣場中間 ?商品體積較大，且常需提供顧客咨詢、使用和維修說明等服務(wù)的中小型賣場適用； ?該類賣場空間設(shè)計都比較具有開放性，常將收銀臺結(jié)合服務(wù)區(qū)功能； ?大型賣場和百貨店的專柜或特販區(qū)也會將個別收銀臺放置在賣場中央，以單一形態(tài)的方式服務(wù)該區(qū)顧客； 123 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 124 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 4）位于賣場左右側(cè) ?將收銀臺規(guī)劃在賣場左右兩側(cè)的商店，其收銀臺的功能除了具有結(jié)算之外，主要是展示商品和提供解說服務(wù)； 125 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 126 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 收銀臺設(shè)計與規(guī)劃 127 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 賣場販促氣氛設(shè)計 ? 賣場色彩規(guī)劃 ? 賣場照明設(shè)計 128 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 賣場色彩規(guī)劃 1）色彩的屬性 （ 1）色相 ? 色彩的色澤名稱，僅是區(qū)分不一樣的色彩，與色彩的敏感強度沒有關(guān)系； （ 2）明