世聯(lián)項目價值提升的五種可能性開發(fā)模式案例-wenkub
2023-02-03 03:39:47 本頁面
【正文】 2日，成交 280套，占總推出量的 50%，實現(xiàn)銷售額 6億元，創(chuàng)下 深圳豪宅銷售奇跡 ； ?一期實現(xiàn) 9800元 /平米 的高單價，高出同期同類物業(yè) 2023元 /平米， townhouse均價 /平米； ?二期實現(xiàn)均價 /平米 ，樓王 /平米； ?三期價格已實現(xiàn) /平米 ，完全實現(xiàn)三期價格提升產(chǎn)品溢價的目標(biāo)。 資金 品牌 規(guī)模 模式條件 資金 品牌 區(qū)位 市場 9 金地名津 ——金地漁農(nóng)村城中村舊改項目 規(guī)模 ?占地 3萬平米，總戶數(shù) 2631， 9棟 2532層的高層商品住宅組成，建筑面積 ，容積率 ； 區(qū)位 ?深圳福田區(qū)南端皇崗口岸、深圳河北側(cè)、深港三鐵交匯處 ； 物業(yè) 類型 比例 ?集商務(wù)公寓、商業(yè)裙樓以及住宅多種功能于一體的城市綜合建筑群； ?主力戶型基本在 40~90平米，以兩房的戶型為主； ?其中：商務(wù)公寓 、住宅 、商業(yè) 3.萬平米、會所 2023平米，各配套占總見面 23%。 舉措 1： 拔高容積率，增大開發(fā)強度，增加商業(yè)面積，增加項目 “ 量的盈利 ” ，提升利潤空間 舉措 3： 品質(zhì)取勝 舉措 2： 商務(wù)公寓和中小戶型的物業(yè)居住物業(yè)類型，開放與城市融合的規(guī)劃理念 ?面向投資客戶和 “ 雙城商務(wù) ” 客戶流的商務(wù)公寓和中小戶型設(shè)計； ?面向城市的配套、和城市融合的大型社區(qū)的規(guī)劃理念。 半開放商住綜合模式 ?面對處于未來發(fā)展方向上的正待發(fā)展區(qū)域且競爭激烈的情況，如何提升區(qū)域價值，經(jīng)驗不足的開發(fā)商如何應(yīng)對？ 金地國際城 一環(huán) 二環(huán) 14 金地國際城銷售經(jīng)理鄒建生訪談?wù)? ?非本地開發(fā)商，第一次在合肥運作如此大規(guī)模項目，而且 開發(fā)商資金壓力非常大； ?地價高于周邊項目，為博取高利潤，容積率也較高，地價高的壓力轉(zhuǎn)移到高容積率的風(fēng)險上，如何處理容積率問題， 要在高容積率的情況下保證品質(zhì)； ?定位大型泛綜合體的概念一是為了用商業(yè)公寓消化容積率的壓力，另一方面用公寓博取項目高利潤，公寓的銷售額占 到總銷售額的五成，但商業(yè)后期經(jīng)營難度大； ?項目的成功主要在領(lǐng)先周邊對手的營銷手段的勝利，從形 象造勢，銷售推廣，營銷事件； ?由于開發(fā)商資金壓力大，所以采取了小步快走和集中放量的開發(fā)模式，并且沒有形成規(guī)?；姆制阡N售節(jié)奏，而是采 取了迎合市場需求的推售模式，什么好賣就賣什么； 15 開發(fā)策略確定 ——面臨問題 ? 項目面臨的問題 消費者對高層住宅較難接受； 周邊競爭項目已經(jīng)開發(fā)多期，市場地位已經(jīng)建立，且容積率低，地價占優(yōu)勢。 半開放商住綜合模式 18 開發(fā)策略確定 ——實現(xiàn)效果 ?2023年 9月－ 2023年 3月銷售 1000余套， 米； ?截至 2023年 5月，金地國際城一期銷售率 100%，二期公寓推出市場 2個月銷售 80% ?住宅價格 38004000，平層公寓 4300，挑高公寓5800 ； ?合肥 2023年銷售排行榜：銷售套數(shù)第一名；金額第二名；面積第三名； ?金大地成功進軍合肥市場，并建立自己的品牌影響力。 地塊背景： ?政府定位的中心區(qū)，未來最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的CBD核心價值地段； ?豪宅大戰(zhàn)正酣； ?容積率遠(yuǎn)高于周邊樓盤； ?星河地產(chǎn)品牌價值不足，仍在建立。 速度實現(xiàn) 價格實現(xiàn) 品牌實現(xiàn) 容積率提升模式 24 容積率提升模式條件分析 ?城市價值核心地段，高商業(yè)價值區(qū)域 區(qū)位 ?市場供不應(yīng)求，比較容易被引導(dǎo)； ?投資市場火熱； 市場 ?占地規(guī)模不大，容積率高，消化容積率壓力大； 規(guī)模 ?開發(fā)商資金實力較強，對樹立品牌要求較高。 ?城市行為與社區(qū)行為復(fù)合的 MIX空間 —— 開放城市社區(qū) 28 地面層： 與城市功能相融合 架空層： 社區(qū)功能的復(fù)合串接 社區(qū)俯
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1