廣東發(fā)展銀行真情卡-wenkub
2023-02-02 23:00:05 本頁面
【正文】 性 獨特的女性消費用卡需要 消費的實惠 / 服務(wù)的周全使用 使用率 經(jīng)常使用 / 很少使用 / 一般使用使用者分類 有刷卡習(xí)慣的使用者為重度消費人群很少使用或不使用者為潛在消費人群注意和傾向 購買準(zhǔn)備 未注意到品牌知名度 未被北京地區(qū)消費人群關(guān)注及正確接納品牌內(nèi)涵購買狀況 購買活動種類 對比評估購買購買渠道 銀行網(wǎng)點 / 直郵申請 廣發(fā)真情卡 結(jié)論： 2239歲都市女性專用的真情卡 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營銷進程 對挑戰(zhàn)男性傳統(tǒng)家庭角色的“男人應(yīng)該承擔(dān)一半家務(wù)”的提法，有 ％的人表示“同意”和“非常同意”，女性贊同的達(dá)％，高于男性 。 ? 對女性的能力普遍認(rèn)可。 ? 女性休閑方式趨向多元化。 ? 多數(shù)女性擁有決定個人事務(wù)的自主權(quán)。 ? 從就業(yè)動機上看女性就業(yè)的從眾性減少，自主自立性提高。 結(jié)論：短期搶灘登陸北京，保持貴行貸記卡市場的領(lǐng)先份額 廣發(fā)真情卡 工商銀行展開強大的廣告攻勢推廣貸記卡。2023 年 1月 22日 結(jié)論：北京擁有龐大的女性消費市場 廣發(fā)真情卡 ? 社會消費品零售額為 ， 2023年是 2023年增長指標(biāo)的 。 人員銷售 目標(biāo)消費者 合作銷售商 營銷策略及分析 目標(biāo)營銷進程 營銷計劃方案制定 目標(biāo)市場 廣發(fā)真情卡 廣告 直接營銷 營銷策略及分析 ? 城鄉(xiāng)居民儲蓄持續(xù)增加。 營銷策略及分析 中信實業(yè)銀行同中友百貨聯(lián)手推出 VIP消費卡。 營銷策略及分析 ? 女性受教育水平有較大幅度提高。 有 ％的女性表示，“完全可以”或“基本可以”自己做主“購買個人的高檔商品”；能自主決定“資助自己父母”的女性比例為 ％。 廣發(fā)真情卡 ％的女性表示“對自己的能力有信心”， ％的女性“不甘心自己一事無成”。 ? 女性的自立意識較強。確認(rèn)市場 ? 各行貸記卡均為以經(jīng)濟指標(biāo)為衡量市場定位的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)營銷進程 目標(biāo)營銷進程 市場定位 ? 產(chǎn)品的利益及屬性定位：女性專享特別優(yōu)惠的信用卡 ? 價格質(zhì)量定位：優(yōu)質(zhì)服務(wù)也可低標(biāo)準(zhǔn)進入 ? 目標(biāo)人群定位： 2735歲為核心，月收入在 3500元以上的女性 ? 品牌定位描述見附件一 獨立、自信 能力、自立 追求生活品質(zhì) 時尚、從眾 具有超前消費意識 關(guān)注自我 廣發(fā)真情卡 產(chǎn)品決策 ? 全國首發(fā)紫色透明卡版 ? 品牌名稱：真情卡 ? 設(shè)計風(fēng)格：廣告與各類宣傳品設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一為時尚、個性、雅致 形狀：精致 顏色：與產(chǎn)品同色系 字體：簡約 廣發(fā)真情卡 ? 進一步突出取得信用卡的便捷，例如將不高的工資收入與信用額度為買點，作為促銷期間的優(yōu)惠，以吸引目標(biāo)消費人群，和開發(fā)潛在消費人群。 ? 營業(yè)網(wǎng)點接受郵寄資料并辦理零售。營銷計劃方案 前期投入比較多，但能為以后的品牌積累與分銷渠道的拓展打下良好的基礎(chǔ)。 廣發(fā)真情卡 在“幸福自定義”的主題下，以不同時期消費情況為分主題公關(guān)活動作為直接促 銷手段。 尋找品牌代言人由于是自普通目標(biāo)銷售人群中進行的活動，目標(biāo)消費人群參與感強，尤其面對追求時 尚的女性，配合電視及報刊媒介的定期報道，以期取得長期的品牌刺激樹立正確的品牌形象。媒介策略 ? 立體式投放。 ? 較強投放頻次。媒介策略 印刷媒介 ? 《北京晚報》 發(fā)行量： 67萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1407000人 閱讀率： 1407000人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 1407000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報攤購買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。社會新聞為主要版面，廣告版面近期縮水，廣告環(huán)境相 對較好。每日 48個版。營銷計劃方案 讀者為指導(dǎo)消費閱報目的明確。 ? 《京華時報》 發(fā)行量： 24萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 832800人 閱讀率： 832800人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 832800/（ %*10915000人）（全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報攤購買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。 日報 ， 8開 32版 。 印刷媒介 ? 《北京晨報》 發(fā)行量： 17萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 493000人 閱讀率： 493000人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 493000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報攤購買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。廣告版面較少，廣告環(huán)境較好。 印刷媒介 ? 《北京娛樂信報》 發(fā)行量： 9萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 666000人 閱讀率： 666000人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 666000人 /（ %*10915000人）（全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報攤購買占 90%以上。 版面設(shè)置情況：每周一、三、五出報，每次 2036個版。
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