廣東發(fā)展銀行真情卡-wenkub
2023-02-02 23:00:05 本頁(yè)面
【正文】 性 獨(dú)特的女性消費(fèi)用卡需要 消費(fèi)的實(shí)惠 / 服務(wù)的周全使用 使用率 經(jīng)常使用 / 很少使用 / 一般使用使用者分類 有刷卡習(xí)慣的使用者為重度消費(fèi)人群很少使用或不使用者為潛在消費(fèi)人群注意和傾向 購(gòu)買準(zhǔn)備 未注意到品牌知名度 未被北京地區(qū)消費(fèi)人群關(guān)注及正確接納品牌內(nèi)涵購(gòu)買狀況 購(gòu)買活動(dòng)種類 對(duì)比評(píng)估購(gòu)買購(gòu)買渠道 銀行網(wǎng)點(diǎn) / 直郵申請(qǐng) 廣發(fā)真情卡 結(jié)論： 2239歲都市女性專用的真情卡 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 對(duì)挑戰(zhàn)男性傳統(tǒng)家庭角色的“男人應(yīng)該承擔(dān)一半家務(wù)”的提法，有 ％的人表示“同意”和“非常同意”，女性贊同的達(dá)％，高于男性 。 ? 對(duì)女性的能力普遍認(rèn)可。 ? 女性休閑方式趨向多元化。 ? 多數(shù)女性擁有決定個(gè)人事務(wù)的自主權(quán)。 ? 從就業(yè)動(dòng)機(jī)上看女性就業(yè)的從眾性減少，自主自立性提高。 結(jié)論：短期搶灘登陸北京，保持貴行貸記卡市場(chǎng)的領(lǐng)先份額 廣發(fā)真情卡 工商銀行展開(kāi)強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)推廣貸記卡。2023 年 1月 22日 結(jié)論：北京擁有龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng) 廣發(fā)真情卡 ? 社會(huì)消費(fèi)品零售額為 ， 2023年是 2023年增長(zhǎng)指標(biāo)的 。 人員銷售 目標(biāo)消費(fèi)者 合作銷售商 營(yíng)銷策略及分析 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 營(yíng)銷計(jì)劃方案制定 目標(biāo)市場(chǎng) 廣發(fā)真情卡 廣告 直接營(yíng)銷 營(yíng)銷策略及分析 ? 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄持續(xù)增加。 營(yíng)銷策略及分析 中信實(shí)業(yè)銀行同中友百貨聯(lián)手推出 VIP消費(fèi)卡。 營(yíng)銷策略及分析 ? 女性受教育水平有較大幅度提高。 有 ％的女性表示，“完全可以”或“基本可以”自己做主“購(gòu)買個(gè)人的高檔商品”；能自主決定“資助自己父母”的女性比例為 ％。 廣發(fā)真情卡 ％的女性表示“對(duì)自己的能力有信心”， ％的女性“不甘心自己一事無(wú)成”。 ? 女性的自立意識(shí)較強(qiáng)。確認(rèn)市場(chǎng) ? 各行貸記卡均為以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為衡量市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品的利益及屬性定位：女性專享特別優(yōu)惠的信用卡 ? 價(jià)格質(zhì)量定位：優(yōu)質(zhì)服務(wù)也可低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入 ? 目標(biāo)人群定位： 2735歲為核心，月收入在 3500元以上的女性 ? 品牌定位描述見(jiàn)附件一 獨(dú)立、自信 能力、自立 追求生活品質(zhì) 時(shí)尚、從眾 具有超前消費(fèi)意識(shí) 關(guān)注自我 廣發(fā)真情卡 產(chǎn)品決策 ? 全國(guó)首發(fā)紫色透明卡版 ? 品牌名稱：真情卡 ? 設(shè)計(jì)風(fēng)格：廣告與各類宣傳品設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一為時(shí)尚、個(gè)性、雅致 形狀：精致 顏色：與產(chǎn)品同色系 字體：簡(jiǎn)約 廣發(fā)真情卡 ? 進(jìn)一步突出取得信用卡的便捷，例如將不高的工資收入與信用額度為買點(diǎn)，作為促銷期間的優(yōu)惠，以吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，和開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)人群。 ? 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)接受郵寄資料并辦理零售。營(yíng)銷計(jì)劃方案 前期投入比較多，但能為以后的品牌積累與分銷渠道的拓展打下良好的基礎(chǔ)。 廣發(fā)真情卡 在“幸福自定義”的主題下，以不同時(shí)期消費(fèi)情況為分主題公關(guān)活動(dòng)作為直接促 銷手段。 尋找品牌代言人由于是自普通目標(biāo)銷售人群中進(jìn)行的活動(dòng)，目標(biāo)消費(fèi)人群參與感強(qiáng)，尤其面對(duì)追求時(shí) 尚的女性，配合電視及報(bào)刊媒介的定期報(bào)道，以期取得長(zhǎng)期的品牌刺激樹(shù)立正確的品牌形象。媒介策略 ? 立體式投放。 ? 較強(qiáng)投放頻次。媒介策略 印刷媒介 ? 《北京晚報(bào)》 發(fā)行量： 67萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1407000人 閱讀率： 1407000人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 1407000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。社會(huì)新聞為主要版面，廣告版面近期縮水，廣告環(huán)境相 對(duì)較好。每日 48個(gè)版。營(yíng)銷計(jì)劃方案 讀者為指導(dǎo)消費(fèi)閱報(bào)目的明確。 ? 《京華時(shí)報(bào)》 發(fā)行量： 24萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 832800人 閱讀率： 832800人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 832800/（ %*10915000人）（全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。 日?qǐng)?bào) ， 8開(kāi) 32版 。 印刷媒介 ? 《北京晨報(bào)》 發(fā)行量： 17萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 493000人 閱讀率： 493000人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 493000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。廣告版面較少，廣告環(huán)境較好。 印刷媒介 ? 《北京娛樂(lè)信報(bào)》 發(fā)行量： 9萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 666000人 閱讀率： 666000人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 666000人 /（ %*10915000人）（全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 90%以上。 版面設(shè)置情況：每周一、三、五出報(bào)，每次 2036個(gè)版。
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