廣東發(fā)展銀行真情卡(已修改)
2025-01-22 23:00 本頁面
【正文】 廣東發(fā)展銀行真情卡 北京地區(qū)推廣建議案 目錄結(jié)構(gòu) 機會分析 競爭分析 目標營銷 確認市場 市場細分 選擇目標 定位策略 產(chǎn)品決策 定價決策 分銷渠道 決策 促銷決策 廣告 直接營銷 銷售促進 公共宣傳 / 公共關(guān)系 人員銷售 目標消費者 合作銷售商 營銷策略及分析 目標營銷進程 營銷計劃方案制定 目標市場 廣發(fā)真情卡 營銷策略及分析 機會分析 ? 全市總?cè)丝跒?，其中女性為 ，占總?cè)丝诘?%。 ? 其中 2045歲女性為重度消費人群，人口數(shù)量為 。 ? 社會消費品零售額為 ， 2023年是 2023年增長指標的 。 ? 城鄉(xiāng)居民儲蓄持續(xù)增加。年末儲蓄余額 ，比年初增加 元，其中城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額 ，比年初增加 。 ? 資料來源：北京市統(tǒng)計局 2023年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 2023 年 1月 22日 結(jié)論：北京擁有龐大的女性消費市場 廣發(fā)真情卡 營銷策略及分析 競爭分析 ? 北京第一家消費信貸是中國銀行同北京莊勝崇光百貨聯(lián)手推出消費信貸。 ? 招商銀行也推出貸記卡。工商銀行展開強大的廣告攻勢推廣貸記卡。 中信實業(yè)銀行同中友百貨聯(lián)手推出 VIP消費卡。建設(shè)銀行亦準備在 2023上 半年內(nèi)推出個人消費信貸卡。 ? 以上的各行貸記卡均為以經(jīng)濟指標為衡量為市場定位。 結(jié)論：短期搶灘登陸北京，保持貴行貸記卡市場的領(lǐng)先份額 廣發(fā)真情卡 營銷策略及分析 目標市場選擇 ? 女性各方面地位都有顯著提高。 ? 部分女性就業(yè)層次提高。 ? 從就業(yè)動機上看女性就業(yè)的從眾性減少，自主自立性提高。 ? 女性受教育水平有較大幅度提高。 ? 在家庭重大事務(wù)的決策上女性有了更多的參與權(quán)。 在“家庭投資或貸款” 的決策上，妻子參與決策的比例為 %。 ? 多數(shù)女性擁有決定個人事務(wù)的自主權(quán)。 有 ％的女性表示，“完全可以”或“基本可以”自己做主“購買個人的高檔商品”；能自主決定“資助自己父母”的女性比例為 ％。 ? 婦女的活動和交往范圍擴大。有 ％的女性最遠到過外省乃至境外。 ? 女性休閑方式趨向多元化。 廣發(fā)真情卡 營銷策略及分析 目標市場選擇 ? 婦女生活滿意度較高。 ? 對女性的能力普遍認可。 ％的女性表示“對自己的能力有信心”， ％的女性“不甘心自己一事無成”。 ? 傳統(tǒng)性別角色分工受到挑戰(zhàn)。 多數(shù)人不同意“女性應(yīng)盡量避免在社會地位上超過她的丈夫”的說法，城鎮(zhèn)女性表示同意的比例更低，只有 ％。對挑戰(zhàn)男性傳統(tǒng)家庭角色的“男人應(yīng)該承擔(dān)一半家務(wù)”的提法，有 ％的人表示“同意”和“非常同意”，女性贊同的達％，高于男性 。 ? 女性的自立意識較強。 在被訪問者中， 88％的女性認為，如果配偶的收入足夠高，或者家里有大量錢財，自己仍然會工作或勞動，持這一觀點的城鎮(zhèn)女性為 ％。 0102030405060708090100非常滿意/比較滿意 不滿意婚姻家庭物質(zhì)生活精神生活 廣發(fā)真情卡 目標營銷進程 確認市場 ? 各行貸記卡均為以經(jīng)濟指標為衡量市場定位的標準。 ? 以男性為主要目標消費人群。 ? 年齡段以 2545歲為主。 結(jié)論： 2239歲都市女性專用的真情卡 廣發(fā)真情卡 目標營銷進程 市場細分 消費人群研究一 本產(chǎn)品可分為消費者市場與企業(yè)市場以下先對消費者市場做基礎(chǔ)細分與研究。 主要范圍 細分變量 典型劃分顧客特征地理 地區(qū) 北京市內(nèi)MSA （都市統(tǒng)計區(qū)域）規(guī)模 1300 萬人以上生活范圍 以北京城區(qū)北部 / 東部 / 西部為主人口 年齡 22 歲至 29 歲 /30 歲至 49 歲性別 女家庭人口 13人子女年齡 15歲 6 歲 /6 歲以下家庭生命周期階段年輕單身 / 年輕夫婦無子女 / 年輕夫婦子女 6 歲以下 /年輕夫婦子女 6 歲以上收入 個人月收入 2500 元人民幣以上教育程度 大專及以上學(xué)歷住房狀況 有住房 / 租房準備購買住房心理 性格 獨立 / 自信 / 時尚 / 進取 / 喜愛社交 / 從眾/易于接受新事物/偶爾沖動/追求生活品質(zhì)生活方式 注重個人時間 / 擁有提前消費的價值觀利益尋求 產(chǎn)品個性 獨特的女性消費用卡需要 消費的實惠 / 服務(wù)的周全使用 使用率 經(jīng)常使用 / 很少使用 / 一般使用使用者分類 有刷卡習(xí)慣的使用者為重度消費人群很少使用或不使用者為潛在消費人群注意和傾向 購買準備 未注意到品牌知名度 未被北京地區(qū)消費人群關(guān)注及正確接納品牌內(nèi)涵購買狀況 購買活動種類 對比評估購買購買渠道 銀行網(wǎng)點 / 直郵申請 廣發(fā)真情卡 目標營銷進程 選擇目標市場 根據(jù)以上列表，選擇出我們的目標市場： 由于女性的從眾心理我們只有將重度消費人群作為首選市場，中級消費人群的上層 部分會首先加入，余下的可作為潛在市場予以開發(fā)。 一般消費人群 中級消費人群 重度消費人群 廣發(fā)真情卡 目標營銷進程 市場定位 ? 產(chǎn)品的利益及屬性定位：女性專享特別優(yōu)惠的信用卡 ? 價格質(zhì)量定位：優(yōu)質(zhì)服務(wù)也可低標準進入 ? 目標人群定位： 2735歲為核心，月收入在 3500元以上的女性 ? 品牌定位描述見附件一 獨立、自信 能力、自立 追求生活品質(zhì) 時尚、從眾 具有超前消費意識 關(guān)注自我 廣發(fā)真情卡 目標營銷進程 市場定位 ? 品牌定位描述見附件一 ? 廣告語：真情卡 —— 讓生活更精彩 廣發(fā)真情卡 營銷計劃方案 產(chǎn)品決策 ? 全國首發(fā)紫色透明卡版 ? 品牌名稱：真情卡 ? 設(shè)
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