廣東發(fā)展銀行真情卡(已修改)
2025-01-22 23:00 本頁(yè)面
【正文】 廣東發(fā)展銀行真情卡 北京地區(qū)推廣建議案 目錄結(jié)構(gòu) 機(jī)會(huì)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)營(yíng)銷 確認(rèn)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo) 定位策略 產(chǎn)品決策 定價(jià)決策 分銷渠道 決策 促銷決策 廣告 直接營(yíng)銷 銷售促進(jìn) 公共宣傳 / 公共關(guān)系 人員銷售 目標(biāo)消費(fèi)者 合作銷售商 營(yíng)銷策略及分析 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 營(yíng)銷計(jì)劃方案制定 目標(biāo)市場(chǎng) 廣發(fā)真情卡 營(yíng)銷策略及分析 機(jī)會(huì)分析 ? 全市總?cè)丝跒?，其中女性為 ，占總?cè)丝诘?%。 ? 其中 2045歲女性為重度消費(fèi)人群，人口數(shù)量為 。 ? 社會(huì)消費(fèi)品零售額為 ， 2023年是 2023年增長(zhǎng)指標(biāo)的 。 ? 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄持續(xù)增加。年末儲(chǔ)蓄余額 ，比年初增加 元，其中城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄存款余額 ，比年初增加 。 ? 資料來源：北京市統(tǒng)計(jì)局 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 2023 年 1月 22日 結(jié)論：北京擁有龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng) 廣發(fā)真情卡 營(yíng)銷策略及分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 北京第一家消費(fèi)信貸是中國(guó)銀行同北京莊勝崇光百貨聯(lián)手推出消費(fèi)信貸。 ? 招商銀行也推出貸記卡。工商銀行展開強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)推廣貸記卡。 中信實(shí)業(yè)銀行同中友百貨聯(lián)手推出 VIP消費(fèi)卡。建設(shè)銀行亦準(zhǔn)備在 2023上 半年內(nèi)推出個(gè)人消費(fèi)信貸卡。 ? 以上的各行貸記卡均為以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為衡量為市場(chǎng)定位。 結(jié)論：短期搶灘登陸北京，保持貴行貸記卡市場(chǎng)的領(lǐng)先份額 廣發(fā)真情卡 營(yíng)銷策略及分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 女性各方面地位都有顯著提高。 ? 部分女性就業(yè)層次提高。 ? 從就業(yè)動(dòng)機(jī)上看女性就業(yè)的從眾性減少，自主自立性提高。 ? 女性受教育水平有較大幅度提高。 ? 在家庭重大事務(wù)的決策上女性有了更多的參與權(quán)。 在“家庭投資或貸款” 的決策上，妻子參與決策的比例為 %。 ? 多數(shù)女性擁有決定個(gè)人事務(wù)的自主權(quán)。 有 ％的女性表示，“完全可以”或“基本可以”自己做主“購(gòu)買個(gè)人的高檔商品”；能自主決定“資助自己父母”的女性比例為 ％。 ? 婦女的活動(dòng)和交往范圍擴(kuò)大。有 ％的女性最遠(yuǎn)到過外省乃至境外。 ? 女性休閑方式趨向多元化。 廣發(fā)真情卡 營(yíng)銷策略及分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 婦女生活滿意度較高。 ? 對(duì)女性的能力普遍認(rèn)可。 ％的女性表示“對(duì)自己的能力有信心”， ％的女性“不甘心自己一事無成”。 ? 傳統(tǒng)性別角色分工受到挑戰(zhàn)。 多數(shù)人不同意“女性應(yīng)盡量避免在社會(huì)地位上超過她的丈夫”的說法，城鎮(zhèn)女性表示同意的比例更低，只有 ％。對(duì)挑戰(zhàn)男性傳統(tǒng)家庭角色的“男人應(yīng)該承擔(dān)一半家務(wù)”的提法，有 ％的人表示“同意”和“非常同意”，女性贊同的達(dá)％，高于男性 。 ? 女性的自立意識(shí)較強(qiáng)。 在被訪問者中， 88％的女性認(rèn)為，如果配偶的收入足夠高，或者家里有大量錢財(cái)，自己仍然會(huì)工作或勞動(dòng)，持這一觀點(diǎn)的城鎮(zhèn)女性為 ％。 0102030405060708090100非常滿意/比較滿意 不滿意婚姻家庭物質(zhì)生活精神生活 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 確認(rèn)市場(chǎng) ? 各行貸記卡均為以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為衡量市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 以男性為主要目標(biāo)消費(fèi)人群。 ? 年齡段以 2545歲為主。 結(jié)論： 2239歲都市女性專用的真情卡 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi)人群研究一 本產(chǎn)品可分為消費(fèi)者市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)以下先對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)做基礎(chǔ)細(xì)分與研究。 主要范圍 細(xì)分變量 典型劃分顧客特征地理 地區(qū) 北京市內(nèi)MSA （都市統(tǒng)計(jì)區(qū)域）規(guī)模 1300 萬人以上生活范圍 以北京城區(qū)北部 / 東部 / 西部為主人口 年齡 22 歲至 29 歲 /30 歲至 49 歲性別 女家庭人口 13人子女年齡 15歲 6 歲 /6 歲以下家庭生命周期階段年輕單身 / 年輕夫婦無子女 / 年輕夫婦子女 6 歲以下 /年輕夫婦子女 6 歲以上收入 個(gè)人月收入 2500 元人民幣以上教育程度 大專及以上學(xué)歷住房狀況 有住房 / 租房準(zhǔn)備購(gòu)買住房心理 性格 獨(dú)立 / 自信 / 時(shí)尚 / 進(jìn)取 / 喜愛社交 / 從眾/易于接受新事物/偶爾沖動(dòng)/追求生活品質(zhì)生活方式 注重個(gè)人時(shí)間 / 擁有提前消費(fèi)的價(jià)值觀利益尋求 產(chǎn)品個(gè)性 獨(dú)特的女性消費(fèi)用卡需要 消費(fèi)的實(shí)惠 / 服務(wù)的周全使用 使用率 經(jīng)常使用 / 很少使用 / 一般使用使用者分類 有刷卡習(xí)慣的使用者為重度消費(fèi)人群很少使用或不使用者為潛在消費(fèi)人群注意和傾向 購(gòu)買準(zhǔn)備 未注意到品牌知名度 未被北京地區(qū)消費(fèi)人群關(guān)注及正確接納品牌內(nèi)涵購(gòu)買狀況 購(gòu)買活動(dòng)種類 對(duì)比評(píng)估購(gòu)買購(gòu)買渠道 銀行網(wǎng)點(diǎn) / 直郵申請(qǐng) 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)以上列表，選擇出我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 由于女性的從眾心理我們只有將重度消費(fèi)人群作為首選市場(chǎng)，中級(jí)消費(fèi)人群的上層 部分會(huì)首先加入，余下的可作為潛在市場(chǎng)予以開發(fā)。 一般消費(fèi)人群 中級(jí)消費(fèi)人群 重度消費(fèi)人群 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品的利益及屬性定位：女性專享特別優(yōu)惠的信用卡 ? 價(jià)格質(zhì)量定位：優(yōu)質(zhì)服務(wù)也可低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入 ? 目標(biāo)人群定位： 2735歲為核心，月收入在 3500元以上的女性 ? 品牌定位描述見附件一 獨(dú)立、自信 能力、自立 追求生活品質(zhì) 時(shí)尚、從眾 具有超前消費(fèi)意識(shí) 關(guān)注自我 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 市場(chǎng)定位 ? 品牌定位描述見附件一 ? 廣告語：真情卡 —— 讓生活更精彩 廣發(fā)真情卡 營(yíng)銷計(jì)劃方案 產(chǎn)品決策 ? 全國(guó)首發(fā)紫色透明卡版 ? 品牌名稱：真情卡 ? 設(shè)
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