國際市場營銷環(huán)境分析講義-wenkub
2023-02-02 13:28:51 本頁面
【正文】 子 多川博是日本一家雨衣生產(chǎn)企業(yè)的老板，但雨衣市場已經(jīng)飽和，眼看企業(yè)就要停業(yè)倒閉了。 若以單一重量為標(biāo)準(zhǔn)來確定郵政與營的范圍，大量民營快遞企業(yè)將會失去商務(wù)信件這一大塊蛋糕，這將給他們帶來巨大的影響，甚至影響到生存問題。 企業(yè)必須對市場營銷環(huán)境提供的機(jī)會與帶來的威脅進(jìn)行全面的分析、評價。 例如：禁止酒后駕駛 柯達(dá) 諾基亞 京東 微信 面對環(huán)境威脅的對策 反抗 ：試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利的發(fā)展 減輕 ：通過調(diào)整市場營銷組合等來改善環(huán)境適應(yīng)，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性 轉(zhuǎn)移 ：決定轉(zhuǎn)移到其他贏利更多的行業(yè)或市場。因此，他們才堅決表示反對，幵提出了“重量加資費”標(biāo)準(zhǔn)。 一天他看到一條消息：日本每年新生兒是 250多萬名。 一上市就被搶購一空，很受歡迎。評價市場機(jī)會是否能成為企業(yè)機(jī)會時要考慮： 企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)相一致 與競爭者相比享有更大的差別利益 有充分的需求 有競爭優(yōu)勢 有理想的贏利 企業(yè)面臨市場機(jī)會，有三種可能的選擇 （任正非） ? 及時利用 —— 機(jī)不可失，時不在來 ? 適時利用 —— 等待時機(jī)，加以利用 ? 果斷放棄 —— 缺乏條件，不加利用 二、社會與文化環(huán)境 本章目錄 國際市場營銷中文化的影響 文化的構(gòu)成要素 國際營銷中的商業(yè)慣例 國際市場營銷中文化的影響舉例 在 美國 ，多米諾比薩餅公司強(qiáng)調(diào)送貨系統(tǒng)的作用，并將它作為不同于其他餡餅公司的特色；但到了其他國家，事情遠(yuǎn)非如此簡單。 在 冰島 ，許多家庭不裝電話，多米諾公司與一家路邊汽車電影院組建聯(lián)鎖店，從而開創(chuàng)將比薩餅銷售給消費者的新渠道。 利用不違反風(fēng)俗習(xí)慣的例子（續(xù)） Product 麥當(dāng)勞的本地化菜單 海爾 Promotion 到臺灣謀求建立商務(wù)往來的美國貿(mào)易代表團(tuán)帶了綠色的棒球帽作為禮物 ?? （但是在其它亞洲國家，綠色是年輕和活力的象征） 齋戒月 齋月里阿拉伯國家的商業(yè)活動及特點 阿拉伯國家的商務(wù)活動通常在晚上進(jìn)行，商家店鋪一般是晚上 7點鐘開始營業(yè)至深夜 3點鐘才打烊。特別在開齋節(jié)前一個星期左右，市場上各種過節(jié)商品銷量大增，是銷售旺季。因此，進(jìn)行商務(wù)考察和業(yè)務(wù)談判的人，應(yīng)盡量避開齋月來訪問。結(jié)果，那個美國人贏了兩桿。于是，他們在第三天開始了會談，并于周六簽訂了合同。生下來就不愁吃穿，不用為了生存而上班、干活，于是他們就會問，上帝要我干什么，因為想不通，所以就自殺了。比如說，新生嬰兒的父親有權(quán) 9個月不上班，嬰兒的母親也同樣領(lǐng)全薪在家看孩子。盡管不愁吃喝，可也不能天天無所事事啊，于是乎，他跑到一所大學(xué)念書去了—— 既然大學(xué)免費，何樂而不為？ 我們中國人擔(dān)心的是醫(yī)療、住房和教育，你們?nèi)鸬淙烁＠∪?，到底?dān)心什么？ 不擔(dān)心吃不飽穿不暖，也不擔(dān)心找不到住所，但是，你知道，按照馬斯洛的需求層次理論，在衣食無憂之后，人有更高的精神需求。聽到這些，我們只有羨慕的份兒。對交通、快餐、住房產(chǎn)生影響 四、國際政治與法律環(huán)境 睡衣風(fēng)波 “ 將古巳睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾瑪公司引起紛爭” “在睡衣賭局中下大注：加拿大不美國賭外亝” “沃爾瑪公司將古巳睡衣放回貨架” 這些新聞標(biāo)題表明，國家主權(quán)不國際經(jīng)營發(fā)生沖突，會引發(fā)糾紛。因為那樣做違反了美國的法律（赫爾姆斯 伯頓法）。沃爾瑪在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因為違反美國法律而被處以 1 0 0萬美元的罰款，丏還可能會因此而被判刑。 了解東道國對外關(guān)系處理的一些原則 ? 美國的赫爾姆斯 伯頓法 政府政策的穩(wěn)定性 政府政策穩(wěn)定的重要性，丼例：緬甸和秘魯?shù)奈鈦硗顿Y政策比較 政府政權(quán)更迭和主要執(zhí)政黨 ? 韓朝合作 國際政治環(huán)境（ 2） 民族主義 強(qiáng)烈的民族自豪感不團(tuán)結(jié)心 ， 其目標(biāo)是維護(hù)本國經(jīng)濟(jì)的自治，推勱民族工業(yè)的發(fā)展，保護(hù)民族的利益不安全； 韓國的民族主義情緒 趙薇的“日本軍旗裝事件” 釣魚島事件引發(fā)日系車被砸 趙薇 “ 日本軍旗裝 ” 事件 案例：抵制日貨 “抵制日貨，從你我做起！ 你每直接戒間接地購買 100元日本貨，你就： 為日本廠家增加 40元的毛利收入； 為日本企業(yè)增加了 20元的擴(kuò)張資本； 為日本政府增加了 5元的稅收收入； 給日本的所謂自衛(wèi)隊增加了 10顆子彈； 多印 6～ 8頁的反華教科書和文件； 送給小泉參拜鬼社的汽油費“。麥當(dāng)勞公司被迫關(guān)閉在南境內(nèi)的 15家分店。 麥當(dāng)勞印制了新的旗幟、托盤墊子、翻領(lǐng)紐扣和印著藍(lán)白紅三色塞爾維亞國旗為背景經(jīng)過重新設(shè)計拱形門的招貼畫。盡管工資下跌，物價上漲，人們對美國余怒未消，全國各地的麥當(dāng)勞餐館卻全都擠滿了渴望食用巨無霸漢堡和炸薯條的塞族人。我們是社會的一部分，我們從未想過會有人對我們干壞事。同一日，中國商務(wù)部初步裁定美肉雞產(chǎn)品存在傾銷。 密蘇里州里德沃德市法律稱，當(dāng)飛行員在駕駛飛機(jī)時，禁止吃帶殼的花生或需要吐籽的西瓜。 市場營銷法 優(yōu)惠促銷 奧地利根據(jù)折扣法來優(yōu)惠顧客 法國禁止產(chǎn)品以低于成本價銷售 德國禁止企業(yè)提供任何種類的刺激以吸引顧客 廣告 德國反對產(chǎn)品比較性廣告 加拿大反對廣告誤導(dǎo) 英國不允許做煙酒廣告 產(chǎn)品 產(chǎn)品對產(chǎn)品的安全性、純度、包裝等方面作出法律規(guī)定。這一方式完全與日本文化強(qiáng)調(diào)和諧、合作與等級制度的寬容特點相一致。而且，汽車處理后 85％的廢物應(yīng)被回收利用。同時，豐田汽車和本田汽車作出決定， 14日開始日本本廠實施停產(chǎn)，何時重新生產(chǎn)目前還沒有時間表。 A、愿望 B、平行 C、形式 D、品牌 市場地位研究 市場領(lǐng)
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