npss三贏策略99頁-wenkub
2023-02-01 16:39:44 本頁面
【正文】 重複購買點。 ﹥ 在促成過程發(fā)生問題的業(yè)務(wù)員，通常是前三個步驟跳得太快，或無法進行第四步驟。你的角色是要協(xié)助準客戶做出購買保險的決定。 ※ 一般介紹法是等 「成交」 後，再要求客戶介紹客戶，結(jié)果將導(dǎo)致準客戶人數(shù)愈來愈少。 90 207 156 52 17 152 51 推薦介紹的重要性 無論哪一個公司的壽險顧問，業(yè)績排名前 10%壽險顧問的業(yè)績，有 75%～ 100%來自既有客戶以及推薦介紹的客戶。王先生，您知道在我們這個行業(yè)中，有許多人花費太多的時間在尋找新保戶上，反而沒有多少時間服務(wù)原有的保戶，但是我的做法剛好相反，我喜歡花更多時間為我原有的保戶服務(wù)。 A ：我瞭解現(xiàn)在您並不知道誰需要人壽保險，但是在週遭的朋友、同事中，您認識誰像您一樣關(guān)心自己家人的呢？（請保持沉默，只要把保戶提及的姓名記下即可）。 回報介紹人進展 A ：王先生，非常感謝您介紹潘先生給我認識。這真是要感謝您。 :02:4209:02Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 09:02:4209:02:4209:021/31/2023 9:02:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 2分 42秒 09:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4231 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 2分 42秒 09:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:4209:02Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4231 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 09:02:4209:02:4209:02Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 9時 2分 42秒 上午 9時 2分 09:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :02:4209:02:42January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這幾次的接觸中，我?guī)退鉀Q了困擾他很久的一些財務(wù)規(guī)劃問題。 ，當你與被推薦者接洽時，可提到他的名字。這就是為什麼最初您會同意如果您對我的服務(wù)滿意，您願意介紹至少五位您認識的人給我。 遞增介紹法的話術(shù)實例 A ：王先生，謝謝您在過去這一個月來讓我參與您的人生規(guī)劃，您對我的服務(wù)滿意嗎？（面帶微笑並輕鬆點頭） 客：很好，和你談話的感覺很不錯。 (準 )客戶 要求介紹 3個準 客戶名單。 步驟： 1. 親遞保單 ， 說明保單內(nèi)容 、 條款 、 權(quán)益 … . 2. 再次提醒未滿足部分 (為再銷售鋪路 ) 3. 要求推薦介紹 4. 生日 、 保單周年日 … 定期聯(lián)繫 ， 適時檢視需求的變化 5. 隨時提供各類理財諮詢服務(wù) 持續(xù)更新客戶檔案記錄 100 30 10 30 10 3 一般介紹法 9 3 1 註： ，每 10個準客戶名單可獲得 3個 面談機會，每 3個面談機會，可成交 1件。 ﹥ 成功的業(yè)務(wù)員運用許多促成技巧。 遞交建議書，並指出這是滿足需求的最佳產(chǎn)品。他們覺得這是區(qū)分優(yōu)良業(yè)務(wù)員和失敗業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。 Q︰ 你會為一位迫切需要保險，但每月只有少許錢能投入人壽保險的人做整體規(guī)劃嗎？ A：當然！幾年之後你將得到一位願意增加保障的忠實客戶。 步驟： 五、需求分析 建議書說明的目的與重點 「建議書說明」是銷售流程中最具關(guān)鍵性的一個步驟。 首創(chuàng)安泰家庭財務(wù)規(guī)劃服務(wù) 理財規(guī)劃師 石大忠 OHP(17) Training Center OHP(18) Training Center ?全球金融服務(wù) 、 保險規(guī)劃及 資產(chǎn)管理的領(lǐng)導(dǎo)巨人 ?全球超過 100,000名員工 分支機構(gòu)超過 65個
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