網(wǎng)絡(luò)銷售客戶開發(fā)流程(精)-wenkub
2023-02-01 14:48:04 本頁面
【正文】 老師建議很給力，賺得不錯 Ps：調(diào)查客戶年齡、職業(yè)、收入，目的篩選客戶給客戶 號讓客戶加 （給等級高的 Q號）例：C、 看看誰在撈D、查看我的秘密花園E：其它渠道：巧遇卡? 查找 ——巧遇卡? 選人群： 選擇與我們產(chǎn)品匹配的年齡段，不要盲目的去加 任何群，找到我們自己合適的群體是很重要的。網(wǎng)絡(luò)銷售客戶網(wǎng)絡(luò)銷售客戶開發(fā)流程開發(fā)流程一、角色扮演二、尋找及篩選客戶三、建立信任感四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀人五、配合維護一、角色扮演：第三方的身份設(shè)置，做好角色定位。? 選人數(shù)： 成員少的群不去加 ? 遠離同行：一些職業(yè)推薦股票或者軟件的群盡量不加。然后與對方無話不說，愿意把自己的秘密與對方分享。 客戶要是很少說話，就可以說 “ 忙么，忙就不打擾了 ” 讓客戶感覺你比較隨性，舒服?？蛻舴纸M 事先分配好第二天的工作流程（重點客戶歸類） 給自己一天做個整體規(guī)劃模擬單賺錢的應(yīng)用? 賺錢后的目標(biāo)進可能的多樣化、細化? 可以和客戶交流比方旅游、買車? 可以拿自己要上哪旅游，要買什么車，上百度查找一些資料和客戶交流，這樣能更加深客戶對我們做單賺錢的真實性，和出金后的資金使用情況，這樣對于后期開戶入金可以起到幫助作用? 跟客戶計算利潤的時候，盡可能和客戶說一次賺了多少人民幣，如有做股票也可以和客戶股票投入的資金和賺到的錢做個對比三、切入白銀Ps：平常聊天中無意的提起，模擬盤交易單的運用 A、詢問法：除了第一次聊天之外，客戶問在忙什么，就可 以說，我在盯著我的單子呢，或者說現(xiàn)在行情不 錯，有賺了一些，你說我要不要再進一手呢？B、描述法：剛才白銀漲了 /跌了，我買漲 /買跌賺了多少個 點， 賺了多少錢； C、吊胃口法：等我一下，我先去平個單； D、截圖法：這是我今天的戰(zhàn)果，你的怎么樣呢？E、埋怨法：剛才忙著跟你聊天，害我賺錢的單子沒 了； F、非交易時間：即股票大盤收盤后，不過白銀還沒收盤G、閑談法：最近閑著沒事做，我就跟著朋友在做一個投資， 賺了點小錢； H、消費法：近來我的投資小賺了一筆，我打算去買輛車； I、說興趣愛好法： 說到平時的興趣愛好的時候，可以說一些自己的興 趣愛好之后帶上白銀 eg：興趣愛好 +目前還有在做點投資J、客戶問生意怎樣時 客戶問生意如何時，說最近不怎么樣， 還好白銀賺些！K、個性簽名：寫些內(nèi)容引起客戶的注意四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀人強有力的包裝經(jīng)紀人，轉(zhuǎn)介紹，有錢一起賺！A、意向較好的客戶? a、剛開始我也不太懂也是我（某親戚）介紹的一個投資顧問 教我的，他挺熱情，挺負責(zé)的，要不我可以幫你引薦一下 你也可以先學(xué)習(xí)到時候我們可以一起交流交流。b、轉(zhuǎn)接要自然，心態(tài)不要過于著急 【 推銷 】 急于求成只能起到反效果。? c、 當(dāng)客戶已經(jīng)達到轉(zhuǎn)接要求，
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