【正文】 ，對重點對象和關鍵數(shù)據(jù)要求重點訪談和多次多側面的了解和印證并控制進度? 每日要填寫有關表格，及時匯總數(shù)據(jù)和信息，對不完整和遺漏數(shù)據(jù)采取補救? 及時總結調查過程中的經(jīng)驗和問題、交流心得、交換角色、改進方法 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ遍訪調查對象? 政府相關部門? （當?shù)亟?jīng)濟規(guī)劃、統(tǒng)計部門、工商管理部門、消協(xié)、行業(yè)協(xié)會等）? 消費者? （按人口統(tǒng)計、收入、習性、偏好等指標細分的消費對象）? 各類終端? （與本品或替代品有關的銷售終端）? 經(jīng)銷商? （與本品和競品相關的各類批發(fā)商）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ填寫和匯集日匯總表? 根據(jù)每天的調查結果 《 經(jīng)銷商問卷 》 和 《 終端問卷 》的內容，將關鍵數(shù)據(jù)和信息匯總，并進行初步分析和印證，填寫 《 經(jīng)銷商調查表 》 和 《 終端調查表 》? 對有遺漏或有問題，需進一步調查驗證的數(shù)據(jù)和信息，找到原因（或記錄問題、或訪談問題等）和補救方法? 小組負責人要組織成員進行交流和討論，總結有效的訪談方法、技巧。數(shù)據(jù)處理可能會用到一些統(tǒng)計專業(yè)技術和工具軟件（如： SPSS），所以建議數(shù)據(jù)分析應該在專業(yè)的培訓或指導下完成。? 市場試銷法： 根據(jù)個別典型地區(qū)試銷結果，推算總的銷售趨勢。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 54 頁和君創(chuàng)業(yè)HJXY公司 YY市場數(shù)據(jù)分析舉例和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 55 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ分析和統(tǒng)計的主要數(shù)據(jù)? 市場基本情況；容量和結構；變化趨勢? 終端的數(shù)量和結構 （ KTV，酒店，超市賣場等）? 各類型終端流量分布；? 酒店分類及各類的平均月銷量? 產(chǎn)品品種及結構，及其銷量? 渠道各環(huán)節(jié)價格和進出差價水平? 確定價格區(qū)間，統(tǒng)計其各區(qū)間的平均銷量；? 競品數(shù)量及其市場份額? 各主要競爭對手的 4P策略? 主要經(jīng)銷商的基本情況、網(wǎng)絡資源、規(guī)模和利潤水平和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 56 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ2023/1/26 56 YY鎮(zhèn)是地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化和信息中心，縣政府所在地，長江三角洲經(jīng)濟重鎮(zhèn)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 57 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ本地區(qū)葡萄酒市場主要特點1， 消費水平狀況較好 因此目前本地區(qū)市場雖然葡萄酒品牌繁多，競爭激烈，但 85%以上的葡萄酒市場已由王朝、張裕、野力、大紅鷹，伯爵，總統(tǒng)等品牌占領，在本地人的喜宴、酒席上唱主角挑大梁。（本圖數(shù)據(jù)主要從對 YY縣 280家酒店中的 245家酒店的全數(shù)調查中得來。其中張裕的促銷力度最大 ,在各類終端均保持了最高的促銷力度。不同終端類別價差表現(xiàn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 68 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ酒店主要品牌零售價格表現(xiàn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 69 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ經(jīng)銷商經(jīng)營品種和價格 金葉 良怡 康華 偉清 備注伯爵干紅 斷貨 王朝干紅 王朝干白 金王朝 野力干紅 張裕干紅 (99) 張裕解百納 金張裕 總統(tǒng)金標 長城解百納 大紅鷹干紅 經(jīng)調查和行業(yè)規(guī)律，一般批發(fā)商毛利率為： 810% 單價：元 /瓶和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 70 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ價格流量分析終端銷售量價格分布（單月平均銷量 單位：瓶 ）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 71 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目標終端 ABC分類? 制作 ABC分析表? 將所調查到的終端按流量大小進行排序? 由大到小對終端進行累計，并計算累計比例? 繪制 ABC分析圖? 確定判斷標準? （以下為僅為參考標準，具體可結合行業(yè)或渠道集中度等數(shù)據(jù)）? A：累計比 70%左右 B：累計比 95%左右 C：其余至 100%? 填寫終端結構統(tǒng)計判斷表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 72 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ終端 ABC統(tǒng)計分析圖90%70%A類終端 B類終端 C類或以下終端流量累計比例終端數(shù)量和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 73 頁和君創(chuàng)業(yè)HJYY縣 酒店終端分類B類酒店A類酒店規(guī)模大，裝潢檔次高，消費水平高，營業(yè)額穩(wěn)定，葡萄酒的銷售以高檔干紅為主，平均日流量 24瓶。此類酒店共 37家C類酒店D類酒店 規(guī)模較小，裝潢檔次中檔，消費水平大眾化，葡萄酒的銷售以中底檔為主，零星銷售，此類酒店共 160多家和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 74 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 在本地區(qū)葡萄酒 酒店終端銷售總銷量約10960瓶，終端數(shù)量約為 280家， 按確定的 ABC分類方法分別統(tǒng)計各類終端的銷量及其比例，并形成示圖。送貨車４輛，外加三輪車。其子與媳中專文化，現(xiàn)分別掌管倉庫及門市部。成立于 1994年，老板當?shù)厝耍?30多歲，年輕、精明強干，多年從事酒類和糧油經(jīng)營，經(jīng)營狀況較好，年銷售額為 500多萬元。83年開始經(jīng)營食品、酒、飲料等，員工 20多人，主要管理人員為自家人，年銷售額 350萬元左右倉庫位于城鄉(xiāng)結合部（租用縣農(nóng)機公司房屋），面積約 400－ 500平米。網(wǎng)絡輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。公司成立于 1998年下半年主要經(jīng)營酒類及少部分飲料。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2100:26:2300:26:23January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/26 0:26:2300:26:2326 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2100:26:2300:26Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/26 0:26:2300:26:2326 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 26 一月 202312:26:23 上午 00:26:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2100:26:2300:26Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/26 0:26:2300:26:2326 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:26:2300:26:23January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2100:26:2300:26Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 87 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ相關人員評價和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 88 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ我們的市場調查 是 一項日常的營銷工作 ； 是一個不間斷的努力過程； 是一種積極響應的競爭狀態(tài)。樣品間與辦公室（ 10多平米），租用 40多平米倉庫，堆放貨物不多。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8