銷售電話邀約技巧教材-wenkub
2023-02-01 05:05:54 本頁面
【正文】 如 何 學(xué) 習(xí) 學(xué)習(xí)的五大步驟 初步了解 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 開始使用 融會(huì)貫通 再一次加強(qiáng) 教學(xué)的五大步驟 解釋 示范 開始演練 糾正錯(cuò)誤 再次演練 我要做 要我做 自 發(fā) 被 動(dòng) 銷售是設(shè)計(jì)出來的 銷售從 問 問題 開始 銷售 80%在問問題， 20%敘說。 ?提高聆聽意愿 ?創(chuàng)造人脈的最快工具 電話邀約的目的 ?約定面談時(shí)間 ?取得參加研討會(huì)的承諾 電話邀約的要點(diǎn) ?微笑 ?隨時(shí)記錄。 ? 你打電話是你先發(fā)制人 ,因此 時(shí)間 宜短不宜長 ,站著 比 坐著 好 ,記住 兩分鐘 后你就可能被對(duì)方控制了。 電話邀約的注意事項(xiàng) 勿觸犯禁忌 ? 不要冒犯對(duì)方。 ? 不可咄咄逼人。） 第二次電話 —— 轉(zhuǎn)接老總： （ 切記 ： 在與董事長、總經(jīng)理的通話中，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的姓名 ） “ *總，您好！我是中旭教育集團(tuán)的 ***，我們昨天給您發(fā)過一份最新總裁戰(zhàn)略執(zhí)行課程的邀請(qǐng)函，請(qǐng)問您收到?jīng)]有？” A、情況： ? 收到了。主要內(nèi)容是如何讓您的企業(yè)（ 興奮快樂的聲音 ）戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中順利實(shí)施 。 第二次電話 — 無法轉(zhuǎn)接老總 （如外出、開會(huì)等）： 那他大概多久能回來呢？ 不一定 （如對(duì)方告知“很快回來或會(huì)議很快結(jié)束”，那即可告知對(duì)方“那我 5分鐘 /10分鐘之后再打來。 好的。 好的， *總，我這邊有一份邀請(qǐng)函，稍后給您傳真過來，上面會(huì)有時(shí)間、地點(diǎn)，簡單的內(nèi)容介紹，其他更詳細(xì)的資料在我們的現(xiàn)場會(huì)有。 企業(yè)協(xié)會(huì)那邊推薦到您，所以我們才知道的。 收不收費(fèi)？ 我們這次只是一次推廣活動(dòng)，所以我們收費(fèi)非常低，每人 1680元，如果你現(xiàn)在報(bào)名的話還可以享受 VIP 價(jià)，只需 280元 /人就可以了！ 沒時(shí)間 /忙。 好的，我稍后會(huì)把邀請(qǐng)函給您傳真過來，確認(rèn)后請(qǐng)?zhí)詈米屇闹?5分鐘回傳，我們好幫您留位，您的傳真號(hào)碼是 …… 收到回傳十分鐘后發(fā)信息： 尊敬的 *總：您好！您的回傳已收到，我們已為您預(yù)留了一個(gè)（或兩個(gè)）席位， 5月 16日的下午我將在在 **酒店恭候您的到來。 如到中午二點(diǎn)鐘對(duì)方告知來不了時(shí)： 哦， *總，我正要打電話告訴您，今天應(yīng)邀的企業(yè)家嘉賓就你沒參加，真有點(diǎn)可惜，您確定抽不開身也沒辦法。我們也是應(yīng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界的朋友的邀請(qǐng) ， 在 5月 16日的下午在***酒店 *樓有一個(gè)最新總裁執(zhí)行模式的總裁戰(zhàn)略研討會(huì)。 13:38:0013:38:0013:381/31/2023 1:38:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 38分 0秒 13:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 38分 0秒 下午 1時(shí) 38分 13:38: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:38:0013:38:0013:38Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 1時(shí) 38分 :38January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:38:0013:38:0013:381/31/2023 1:38:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0013:38:00January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 38分 0秒 下午 1時(shí) 38分 13:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla ia
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