醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)格策略-wenkub
2023-02-01 04:00:49 本頁(yè)面
【正文】 一）藥品的政府定價(jià) 依法實(shí)行政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)的藥品，政府價(jià)格主管部門應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》規(guī)定的定價(jià)原則， 依據(jù)社會(huì)平均成本、市場(chǎng)供求狀況和社會(huì)承受能力 ，合理制定和調(diào)整價(jià)格，做到質(zhì)價(jià)相符，消除虛高價(jià)格，保護(hù)用藥者的正當(dāng)利益。 其中第 18次有升、有降。 案例： 湖南康普制藥有限公司生產(chǎn)的硫酸軟骨素注射液的成本價(jià)是 ，在福建省壽寧縣醫(yī)院零售價(jià)（招標(biāo)價(jià)）是 ，在福州市藥品超市的零售價(jià)是 。 四、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略定位 1 高 中 低 低 中 高 質(zhì)量 價(jià)格 3 2 五、影響醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的因素 （一）產(chǎn)品成本 （二）市場(chǎng)需求 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) （四）消費(fèi)者的價(jià)格心理 （五）國(guó)家價(jià)格政策和醫(yī)療體制 2.《藥品目錄》 （六）產(chǎn)品在生命周期中的位置 六、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的選擇 （一）以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) （二）以維持市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo) （三）以對(duì)抗或防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) （四）以預(yù)期收益為定價(jià)目標(biāo) （五）以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo) 七、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序 （一）選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo) （二）確定需求 （三）分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和價(jià)格反應(yīng) （四）確定預(yù)期的市場(chǎng)占有率 （五）定價(jià)策略的選擇 （六）定價(jià)策略與其他營(yíng)銷策略的配合 （七）確定最終產(chǎn)品價(jià)格 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 藥品價(jià)格＝生產(chǎn)成本 +利潤(rùn) ＝生產(chǎn)成本（ 1+利潤(rùn)率） 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 案例：邯鄲鋼鐵集團(tuán)提出： 模擬市場(chǎng)核算實(shí)行成本否決 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 企業(yè)定價(jià)實(shí)例： 市場(chǎng)需求價(jià)格 社會(huì)平均成本 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 海爾電器價(jià)格 樂凱膠卷價(jià)格 格蘭士微波爐價(jià)格 金利來(lái)領(lǐng)帶價(jià)格 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）心理定價(jià)策略 ：如 ：如 50元 ：如同仁堂的藥品定價(jià) 案例：甘肅萬(wàn)民大藥房對(duì)浙江康恩貝的前列康片，進(jìn)價(jià) ，售價(jià) 。 醫(yī)院的是 4片包裝，?？圃\所的是 6片包
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