醫(yī)藥營銷價格策略-wenkub
2023-02-01 04:00:49 本頁面
【正文】 一）藥品的政府定價 依法實行政府定價、政府指導價的藥品，政府價格主管部門應當依照《中華人民共和國價格法》規(guī)定的定價原則， 依據(jù)社會平均成本、市場供求狀況和社會承受能力 ，合理制定和調整價格，做到質價相符，消除虛高價格，保護用藥者的正當利益。 其中第 18次有升、有降。 案例： 湖南康普制藥有限公司生產(chǎn)的硫酸軟骨素注射液的成本價是 ，在福建省壽寧縣醫(yī)院零售價（招標價）是 ，在福州市藥品超市的零售價是 。 四、醫(yī)藥產(chǎn)品價格戰(zhàn)略定位 1 高 中 低 低 中 高 質量 價格 3 2 五、影響醫(yī)藥產(chǎn)品價格的因素 （一）產(chǎn)品成本 （二）市場需求 （三）市場競爭 （四）消費者的價格心理 （五）國家價格政策和醫(yī)療體制 2.《藥品目錄》 （六）產(chǎn)品在生命周期中的位置 六、醫(yī)藥產(chǎn)品定價目標的選擇 （一）以獲取最大利潤為定價目標 （二）以維持市場份額為定價目標 （三）以對抗或防止競爭為定價目標 （四）以預期收益為定價目標 （五）以穩(wěn)定價格為定價目標 七、醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序 （一）選擇企業(yè)定價目標 （二）確定需求 （三）分析競爭者的價格和價格反應 （四）確定預期的市場占有率 （五）定價策略的選擇 （六）定價策略與其他營銷策略的配合 （七）確定最終產(chǎn)品價格 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價方法 （一）成本導向定價法 藥品價格＝生產(chǎn)成本 +利潤 ＝生產(chǎn)成本（ 1+利潤率） 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價方法 （二）需求導向定價法 案例：邯鄲鋼鐵集團提出： 模擬市場核算實行成本否決 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價方法 （三）競爭導向定價法 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價方法 企業(yè)定價實例： 市場需求價格 社會平均成本 競爭者價格 海爾電器價格 樂凱膠卷價格 格蘭士微波爐價格 金利來領帶價格 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略 （一）心理定價策略 ：如 ：如 50元 ：如同仁堂的藥品定價 案例：甘肅萬民大藥房對浙江康恩貝的前列康片，進價 ，售價 。 醫(yī)院的是 4片包裝，?？圃\所的是 6片包
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