醫(yī)藥營銷---分銷變革與贏利模式-wenkub
2023-02-01 04:00:48 本頁面
【正文】 變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 ? 二、醫(yī)藥分銷是什么 ? 三、醫(yī)藥商業(yè)利潤來源轉(zhuǎn)移與模式選擇 ? 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造 ? 結(jié)語 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 3 醫(yī)藥分銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無奈？ 市場(chǎng)化加劇 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)外的資本 外資分銷企業(yè) 制藥企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對(duì)稱 分銷期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 藥店多樣化 平價(jià)風(fēng)暴 醫(yī)療市場(chǎng)化 價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級(jí)、配送速度提高、品種全 此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型 4 中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 5 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 6 2023年行業(yè)的震蕩 2023年行業(yè)的新政 2023年行業(yè)的助推 2023年行業(yè)的。？ 7 市場(chǎng)化拐點(diǎn) ? 2023年 4月 1日起正式施行 新《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法》 。 ? 2023年 6月 29日 國 食藥監(jiān)市 [2023]318號(hào) 文件 ,關(guān)于貫徹執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》有關(guān)問題的通知 . ? 新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開始，傳統(tǒng)的進(jìn)銷差價(jià)的贏利模式帶來挑戰(zhàn)。 2023年 16 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評(píng)價(jià)與建議 ? 2023年 7月 28日，國務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個(gè)結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報(bào)道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” ? 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要“推倒重來” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場(chǎng)的機(jī)遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報(bào)告 18 第三終端市場(chǎng)與行業(yè)機(jī)會(huì) 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見》 19 結(jié)果 :分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營銷管理中心 市場(chǎng)推廣體系 營銷大區(qū)A 營銷大區(qū)B 營銷大區(qū)N 省級(jí)區(qū)域市場(chǎng) A、 B、 N 市區(qū)域市場(chǎng)A 市區(qū)域市場(chǎng)B 市區(qū)域市場(chǎng)N 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級(jí)商捆綁的二級(jí)批發(fā)商 與二級(jí)商捆綁的三級(jí)批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充 跨區(qū)分銷商N(yùn) 20 趨勢(shì)：“大營銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營銷： 全國一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場(chǎng)／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場(chǎng)化、大流通、全國化、國際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點(diǎn)上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉庫 投機(jī)商 壟斷 國企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒文化 股份 改造 沒動(dòng)力 新型 企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn) 投資 衰退 企業(yè) 專業(yè) 物流 沒位勢(shì) 沒理念 專業(yè) 服務(wù) 信息 平臺(tái) 沒團(tuán)隊(duì) 沒能力 沒功力 沒壓力 組合 聯(lián)盟 人才 并購 區(qū)域 提升 核心 專業(yè) 模型來源： 李肅，《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的診斷與評(píng)估》，
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