【正文】 640 68%在過去 10個月內(nèi)實現(xiàn)了人力高速成長的機構“抓住機遇，搶占市場 ”是公司目前的大政方針。由新增合格人力的量評價機構對公司的貢獻度216。怎樣從根本上改變團隊的績效導論導論 ——管理學基本原理管理學基本原理?管理 是設計和保持一種良好環(huán)境，使人在群體里高效率地完成既定目標?管理 是 Do right things , Do things right?管理 是計劃、組織、 人事、領導和控制?計劃 是從我們現(xiàn)在所處的位置到達將來預期的目標之間架起的一座橋梁?如果想使集體的努力有成效，人們必須了解期待他們完成的工作任務是什么?完整的計劃包括 目標 、 分解的任務 和 相應的指導原則?組織 就是設計構架，然后把不同的角色分配給機構內(nèi)每一個成員?人事 就是首先需要什么樣的人，然后通過招聘、選擇、安置崗位以實現(xiàn)人員配置，通過提升、工資獎酬、培訓、激勵以達到提高員工素質和鼓勵工作的目的。營銷管理中的績效分析與評價216。營業(yè)區(qū)經(jīng)理必須很稱職地扮演以下幾種角色：?溝通者?聽眾?增員者?諄諄教誨者?監(jiān)督者?顧問?談判者營業(yè)區(qū)經(jīng)理還必須具備以下幾點特質：?同情心?同理心?關懷心?守信用?忠誠?節(jié)儉營業(yè)區(qū)經(jīng)理還必須對以下幾點有深入的了解：?商品?公司作業(yè)系統(tǒng)?分公司的人員?外勤同仁?將這些條件通通集中在一個人身上，他在外勤同 仁面前自然會展現(xiàn)出自信與威望。這個職位的人所創(chuàng)造的成效，會直接影響公司的經(jīng)營方針、生產(chǎn)性和動力。整個公司沒有人象營業(yè)區(qū)經(jīng)理那樣，要跟外勤人員做那么多的見面和一對一的接觸。他從中建立了廣泛的人際關系，強化這些關系，深切了解錯綜復雜的人性，傾聽外勤的贊美與抱怨。?一個優(yōu)秀的翻譯者，不但是文字的翻譯，而且要把演說者的熱情與演說重點傳遞給你，你才能接受到演說者真正希望你得到的訊息。?營業(yè)區(qū)經(jīng)理不是天生的，而是被塑造出來的。怎樣評價我們的工作成績？216。?領導 主要表現(xiàn)在群眾關系方面。由現(xiàn)有合格人力的數(shù)量看各機構的真實體力 人力的可持續(xù)發(fā)展決定了機構未來的發(fā)展?jié)摿?。而人力的成長必須先于業(yè)務規(guī)模的成長，故石市、寧波等 16家機構在過去的10個月內(nèi)實現(xiàn)了人力規(guī)模的高速成長本身就是值得高度肯定的成績。隊伍的穩(wěn)定情況堪憂維持率?維持率是對隊伍整體健康狀況的一次檢閱?海南的綜合維持率與正式員工維持率均低于 50%，說明隊伍有問題?廣州的試用業(yè)務員存在嚴重生存危機?石家莊的各層級維持狀況均值得警惕機構 三個月轉正率 活動率 合格率 維持率 正式維持率 主任維持率重慶 26%20% 89%82% 37%31% 58% 73% 88%杭州 35%25% 85%81% 41%33% 62% 64% 55%長沙 25%17% 70% 31%24% 43% 51% 73%成都 28%20% 72%64% 48%37% 65% 67% 68%南寧 18%11% 77%69% 44%36% 71% 95% 91%合肥 25%16% 64%57% 35%22% 47% 48% 41%武漢 18%32% 75%66% 40%32% 52% 48% 42%青島 23% 82%68% 35%27% 61% 61% 73%高成長劣品質機構指標狀況注：轉正率、活動率、合格率均采集過去十個月的數(shù)據(jù)，基本變化不大的取了平均值；有明顯變化的則標出變化趨勢。武漢亦危機四伏?長沙的正式業(yè)務員層級、杭州的主任層級均值得警惕 機構 2023年 7日人力 2023年 4月人力 人力凈增長 增長率 哈市 5048 8143 3095 61% 長春 3586 5767 2181 61% 西安 1487 2382 898 60% 太原 975 1552 577 59% 烏市 1789 2820 1031 58% 貴州 805 1256 451 56% 蘭州 1176 1777 601 51% 廈門 1414 2087 673 48% 昆明 840 1235 395 47%在過去 10個月內(nèi)實現(xiàn)了人力較高速發(fā)展的機構在 10個月內(nèi)實現(xiàn)近 50%以上的人力成長本來是值得高度肯定的成績。考核維持數(shù)據(jù)取的是 2023年一季度。較高速度發(fā)展但劣品質機構的品質指標分析轉正率 ?三個月轉正率代表著對新增人力的消化能力?太原的轉正率從 35%直落到 12%（只是 4月份略有上升），同時活動率、合格率都大幅度下滑。其他機構的人力規(guī)模成長均在 24%以上，基本表現(xiàn)正常?？己司S持數(shù)據(jù)取的是 2023年一季度。由新增合格人力的量評價機構對公司的貢獻度216。 通過該指標的分析，我們發(fā)現(xiàn)對一些機構以往似是而非的認識可以得到澄清了。從規(guī)模與品質兩方面點評各機構人力發(fā)展狀況216。石家莊、福州可謂后來居上的黑馬。擁有 10002023合格人力的機構幾乎斷檔，這是阻礙公司整體業(yè)績提升的關鍵之一。即使與第三集團的西安相比，其差距都以倍數(shù)計，如果與第二集團的成都相比，更是天壤之別。而如今經(jīng)理的職責被理解成為下屬員工 設定目標 ， 提供支援，使員工能自由完成工作 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:38:3904:38:39January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 4:38:3904:38:3921 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2104:38:3904:38Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/21 4:38:3904:38:3921 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 一月 20234:38:39 上午 04:38:39一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:38:3904:38Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/21 4:38:3904:38:3921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:38:3904:38:39January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:38:3904:38Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。而如今經(jīng)理在雇員完成特定目標時 給予肯定和獎勵 來激勵其工作。而如今的公司則被看作一個團體，它的目的是 實現(xiàn)所有員工的共同愿望 ?？梢钥吹竭@其中不乏經(jīng)濟環(huán)境不錯、開業(yè)時間較長的機構，但即使與第二集團的成都相比，他們的差距是何等的明顯。由目前各機構擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實體力（二）成都等 10個機構合格人力均在 1000人以上，是公司的第二集團。由現(xiàn)有合格人力的數(shù)量看各機構的真實體力由目前各機構擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實體力（一）以上 11個機構合格人力均在 3000人以上，是公司的第一集團。由新增合格人力的量評價機構對公司的貢獻度由過去 10個月內(nèi)新增合格人力數(shù)量看對公司的貢獻大?。ㄒ唬┯蛇^去 10個月內(nèi)新增合格人力數(shù)量看對公司的貢獻大?。ǘ┯蛇^去 10個月內(nèi)新增合格人力數(shù)量看對公司的貢獻大?。ㄈ┳ⅲ赫嬲淖詈笠幻巧蜿枺细袢肆p少 297人由過去 10個月內(nèi)機構新增合格人力對比表以上對比讓我們看到，各二級機構對公司的貢獻度相差竟是如此懸殊。我們分析了過去十個月內(nèi)各機構新增合格人力的情況，并建議以此項指標作為衡量機構一段時期內(nèi)對公司價值貢獻的最關鍵指標?？峙绿蕹种螅嵵輰]有成長，沈陽實際減少的人力遠不止 7%！合格率 ?合格率是隊伍真正戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，同時也是業(yè)