【正文】 品質(zhì)指標(biāo)分析轉(zhuǎn)正率?三個(gè)月轉(zhuǎn)正率代表著對(duì)新增人力的消化能力?烏市的轉(zhuǎn)正率從 42%提升到 53%，是非?？上驳嫩E象?蘭州本來就不高的轉(zhuǎn)正率在今年的 1月、 2月更是降到 7%，如不迅速扭轉(zhuǎn)，局面將很快變的不可收拾?？己司S持?jǐn)?shù)據(jù)取的是 2023年一季度。 4月份炒做追加保費(fèi)時(shí)日進(jìn)斗金的繁榮無法遮掩基礎(chǔ)管理薄弱的危機(jī)！活動(dòng)率 ?活動(dòng)率是對(duì)人力成長(zhǎng)指標(biāo)的必要修正?西安的活動(dòng)率從 81%下滑到 64%，加上 31%的維持率，已是潰不成軍！合格率 ?合格率是隊(duì)伍真正戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)隊(duì)伍收入情況的真實(shí)反映?以上兩機(jī)構(gòu)合格人力大幅度下滑，雖然還未降至危險(xiǎn)狀態(tài)，但前兩項(xiàng)不立即改善，本來可以就藥的也會(huì)無藥可治了！維持率 ?維持率是對(duì)隊(duì)伍整體健康狀況的一次檢閱?西安的主任維持率僅僅 23%，綜合維持率 31%，已是掙扎在生命線上。深圳在大力清理虛有人力的同時(shí)實(shí)現(xiàn) 13%的人力成長(zhǎng)已屬不易。鄭州、南昌顯然在今后的日子里應(yīng)該加快人力發(fā)展的步伐，但不幸的是即使只實(shí)現(xiàn)了 25%的成長(zhǎng)，這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)還是不健康的！ 濟(jì)南 1855 2575 720 39%機(jī)構(gòu) 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 活動(dòng)率 合格率 維持率 正式維持率 主任維持率佛山 19%22% 83% 23%29% 52% 64% 49% 深圳 18% 84% 27%50% 30% 48% 43%大連 18% 53%83% 35%44% 63% 68% 77%福州 30% 54%78% 37%44% 60% 70% 76%天津 25% 63%75% 47%52% 85% 82% 90% 濟(jì)南 15% 71% 30%43% 73% 63% 69%較低速發(fā)展但優(yōu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)的指標(biāo)狀況注：轉(zhuǎn)正率、活動(dòng)率、合格率均采集過去十個(gè)月的數(shù)據(jù)，基本變化不大的取了平均值；有明顯變化的則標(biāo)出變化趨勢(shì)。呼市 34%19% 64%83% 42% 86% 96% 100%較低速發(fā)展但優(yōu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)指標(biāo)分析轉(zhuǎn)正率?三個(gè)月轉(zhuǎn)正率代表著對(duì)新增人力的消化能力?呼市的轉(zhuǎn)正率從 34%降到 19%，其對(duì)發(fā)展后勁的影響希望引起機(jī)構(gòu)的注意?深圳、大連的轉(zhuǎn)正率一直維持在 18%的較低水平?濟(jì)南的 15%顯然偏低活動(dòng)率 ?活動(dòng)率是對(duì)人力成長(zhǎng)指標(biāo)的必要修正?佛山、深圳一直保持 83%以上的較高活動(dòng)率?大連、福州、天津、呼市活動(dòng)率有大幅度提高，可喜合格率?合格率是隊(duì)伍真正戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)隊(duì)伍收入情況的真實(shí)反映?以上機(jī)構(gòu)的合格率有不同程度的提高，除佛山外都已達(dá)到 42%以上，值得肯定維持率?維持率是對(duì)隊(duì)伍整體健康狀況的一次檢閱?深圳的維持率如此低，說明深壽改善隊(duì)伍體質(zhì)的路恐怕還很長(zhǎng)?佛山的主任有一半以上達(dá)不到維持標(biāo)準(zhǔn)，值得警惕機(jī)構(gòu) 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 活動(dòng)率 合格率 維持率 正式維持率 主任維持率鄭州 16%12% 64% 49%61% —— —— ——沈陽(yáng) 18%12% 55% 35% 43% 22% 36%南昌 18%13% 68% 18%35% 49% 48% 58%較低速發(fā)展且劣品質(zhì)機(jī)構(gòu)的指標(biāo)狀況注：轉(zhuǎn)正率、活動(dòng)率、合格率均采集過去十個(gè)月的數(shù)據(jù)，基本變化不大的取了平均值；有明顯變化的則標(biāo)出變化趨勢(shì)。（鄭州一季度未考核）較低速發(fā)展且劣品質(zhì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)指標(biāo)分析轉(zhuǎn)正率 ?三個(gè)月轉(zhuǎn)正率代表著對(duì)新增人力的消化能力?三機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)正率均已降到讓人無法接受的地步，后續(xù)發(fā)展已根本無從談起！活動(dòng)率 ?活動(dòng)率是對(duì)人力成長(zhǎng)指標(biāo)的必要修正?鄭州 64%，沈陽(yáng) 55%，實(shí)有多少人力非?？梢伞囊?guī)模與品質(zhì)兩方面點(diǎn)評(píng)各機(jī)構(gòu)人力發(fā)展?fàn)顩r216。由現(xiàn)有合格人力的數(shù)量看各機(jī)構(gòu)的真實(shí)體力 如何有效地評(píng)價(jià)各機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)管理工作一直是一個(gè)難題。因?yàn)樵S多業(yè)務(wù)指標(biāo)與人力指標(biāo)是可以通過短期的炒做而得到提升的，但該指標(biāo)則騙不了人。南京在過去的十個(gè)月內(nèi)新增合格人力 3380人，是對(duì)公司貢獻(xiàn)最大的機(jī)構(gòu)；石家莊新增 2120人，名列第三；長(zhǎng)春也以 1069名列第 11位；相反，沈陽(yáng)同期合格人力減少了 297人；太原只新增合格人力 39人；海南和佛山都是 98人；西安 120人；合肥在人力凈增長(zhǎng) 4157人的情況下，合格人力只增長(zhǎng)了 215人。報(bào)告的主要內(nèi)容216。由新增合格人力的量評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的貢獻(xiàn)度216。其中，只有南京、上海、青島以 5000以上的合格人力躋身 “ 超級(jí)大國(guó) ” 行列。沈陽(yáng)則是瘦死的駱駝比馬大，實(shí)力仍不容忽視。其中，只有成都、武漢、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙的合格人力接近第一集團(tuán)。由目前各機(jī)構(gòu)擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實(shí)體力（三）西安等 9個(gè)機(jī)構(gòu)合格人力均在 5001000人之間，是公司的第三集團(tuán)。由目前各機(jī)構(gòu)擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實(shí)體力（四）太原、呼市、南昌、海南、佛山等 5個(gè)機(jī)構(gòu)合格人力均在 200500人之間，是公司的第四集團(tuán)。從長(zhǎng)期發(fā)展的觀點(diǎn)看一年以上正式員工的數(shù)量是一個(gè)團(tuán)隊(duì)真實(shí)實(shí)力的體現(xiàn)我們做一切工作的目的我們做一切工作的目的 ————我們每天關(guān)心的是：從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看 ————怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？思考思考 ——吸引人才吸引人才 培養(yǎng)人才培養(yǎng)人才不斷提升隊(duì)伍體質(zhì)不斷提升隊(duì)伍體質(zhì)我們做營(yíng)銷管理工作的出發(fā)點(diǎn)必須提供人才適必須提供人才適于成長(zhǎng)的環(huán)境于成長(zhǎng)的環(huán)境怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？A， 公司內(nèi)外是一個(gè)相互依存的生公司內(nèi)外是一個(gè)相互依存的生態(tài)系統(tǒng)，而不是充滿矛盾的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)系統(tǒng)，而不是充滿矛盾的戰(zhàn)場(chǎng)傳統(tǒng)的管理思想把組織看成一部 機(jī)器 ，其中員工是 沒有名字的 、 能替換的齒輪 。傳統(tǒng)的管理思想認(rèn)為，經(jīng)理的工作是 命令和指揮雇員 。傳統(tǒng)的管理思想認(rèn)為，雇員工作的理由是 怕被解雇 。良好的管理定會(huì)為我們點(diǎn)燃希望之星營(yíng)銷管理的真諦是 ?人性化管理人性化管理宗旨 ?尊重人尊重人?培養(yǎng)人培養(yǎng)人?成就人成就人知識(shí)力量知識(shí)力量人格力量人格力量角色力量角色力量管理者權(quán)力的構(gòu)成管理者權(quán)力的構(gòu)成中國(guó)傳統(tǒng)思想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求 ——智、信、仁、勇、嚴(yán)—— 孫子思想仁、義、禮、智、信—— 儒家思想圣、勇、義、智、仁—— 道家思想關(guān)于 ——營(yíng)業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每周?轄下人員的日均拜訪量?轄下人員人均新增準(zhǔn)主顧數(shù)量?對(duì)組內(nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況?本人累計(jì)拜訪客戶數(shù)量和新增準(zhǔn)主顧數(shù)量?本組積累準(zhǔn)增員對(duì)象數(shù)量? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:38:3904:38:3904:381/21/2023 4:38:39 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21 一月 20234:38:39 上午 04:38:39一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 214:38 上午 一月 2104:38January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 4:38:39 上午 4:38 上午 04:38:39一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:38:3904:38:3904:381/21/2023 4:38:39 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21 一月 20234:38:39 上午 04:38:39一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:38 上午 一月 2104:38January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 4:38:39 上午 4:38 上午 04:38:39一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:38:3904:38:3904:381/21/2023 4:38:39 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2104:38:3904:38:39January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:38 上午 一月 2104:38January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 4:38:39 上午 4:38 上午 04:38:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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