企業(yè)怎樣完成銷售目標(biāo)-wenkub
2023-01-31 20:36:10 本頁面
【正文】 利 訪后追蹤 追蹤 / 兌現(xiàn)承諾 視覺輔助材料我們記得聽來的少于 5％我們記得看到的少于 25％我們記得看到的、又聽到的多于 60％5%25%60%記憶程度（ 1周后） 溝 通開放式問句閉鎖式問句效益附加問句是 不是締結(jié) 注意原則? 價(jià)格與利潤原則? 回避原則? 閉嘴原則? 雙贏原則? 顧客永遠(yuǎn)是對的原則 “問題 ”原則? 一個(gè)公司或企業(yè)可以定義為永遠(yuǎn)有問題的單位? 笨人：不能發(fā)現(xiàn)問題? 常人：能發(fā)現(xiàn)問題，但不能面對問題? 聰明人：能發(fā)現(xiàn)問題，并能面對和解決問題? 智慧人：能發(fā)現(xiàn)核心問題，并集中精力解決核心問題? 面對問題是解決問題成功的一半 締結(jié) －要訂單 銷售成功的十大黃金定律? 成功的銷售員都是好的聽眾；? 不是逢人就買，要先找出 “ 合適 ” 的目標(biāo)客戶并予定位；? 先做好充分準(zhǔn)備，定好目標(biāo)，計(jì)劃策略；? 要接近要領(lǐng)與問句開始? 在清楚客戶的需要及可能的購買動機(jī)之前，不急于介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特征及效益 銷售成功的十大黃金定律? 只介紹與目標(biāo)客戶的需要有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的特? 征及效益? 懂得如何處理客戶的各種回應(yīng)? 一聽到購買信號，就設(shè)法去締結(jié)? 好的銷售員了解訪后追蹤已經(jīng)是下次銷售拜訪的開始? 銷售從業(yè)人員的目標(biāo)并不是賣，而是協(xié)助他的目標(biāo)客戶來買，并和他們一起達(dá)到 三、人 心態(tài)?銷售冠軍 =過硬的職業(yè)技能 +永不放棄的激情? 銷售首先是推銷你自己 :? 成功地把自己推銷給自己 。一個(gè)星期七天， 天天如此。欲得其上 ,必求上上 . 目標(biāo)管理?許多人埋頭苦干， 到頭來走錯(cuò)成功的階梯? 因此， 我們必須掌握真正的目標(biāo)， 并議定目標(biāo)的過程， 凝聚力量鎖定目標(biāo)。? “推廣為主 ” 向 “ 銷售 ” 的轉(zhuǎn)變 ,將自己成為該區(qū)域拜耳的 “ 形象代言人 ” . 改變從你的行動中展開知識 /技巧 /意愿行動習(xí)慣性格命運(yùn) 好的方面?示范
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