【正文】 現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，能夠提供全方位的綜合服務(wù) ? 通過控制供應(yīng)商的利潤率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) ? 通過聯(lián)盟來加快的發(fā)展 ? 通過出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營銷和聯(lián)盟管理來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： ? 利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) ? 提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) ? 建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 ? 建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求 6 000529(97) 公司價(jià)值的不同結(jié)果 現(xiàn)金流凈現(xiàn)值 人民幣億元 8 . 9 1 7 . 8 82 3 . 6 67 . 9 72 . 9 1 1 5 1 05051015202530虧本的巨人 完全失敗 成功的行業(yè)專家 成功的一體化公司 (基本戰(zhàn)略) 全國第一 占全部市場(chǎng)份額 (%) 總包商收入占項(xiàng)目總投資 (%) 發(fā)生的可能性 5 3 2 810 612 3 915 預(yù)計(jì)價(jià)值為 初步 7 000529(97) 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 0 2 年 24 年 4 6 年 第 1階段 第 3階段 薪業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái) ? 建立在環(huán)保項(xiàng)目業(yè)務(wù)的品牌 ? 接觸建設(shè)部等政府環(huán)保部門，并盡快與之建立良好的關(guān)系，以期獲得真正的機(jī)會(huì) (如網(wǎng)絡(luò) ) ? 為環(huán)保監(jiān)測(cè)獲得管道及屋頂?shù)氖褂脵?quán) ? 成為環(huán)保業(yè)務(wù)的領(lǐng)先品牌 ? 公認(rèn)的項(xiàng)目管理能力 ? 建立與建設(shè)部和其它主要政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，并通過網(wǎng)站和其它潛在業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng) ? 是否可以從建設(shè)部獲得寬帶管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，并經(jīng)其許可用于發(fā)展電信服務(wù)？ ? 成為環(huán)保政策的領(lǐng)先品牌，并把發(fā)展為一個(gè)成功的企業(yè) ? 為了開創(chuàng)整個(gè)環(huán)保 /基建領(lǐng)域，獲得主要的許可證以及其它地位 第 2階段 ? 大中型項(xiàng)目 ?自來水 ?污水處理 ? 固廢 ? 大中型項(xiàng)目 ?自來水 ?污水 ?固廢 ? 工業(yè)有害廢物 ? 大氣 ? 大中型項(xiàng)目 ?自來水 ?污水 ? 固廢 ?工業(yè)有害廢物 ? 大氣 ? 綜合治理 /生態(tài)修復(fù)工程 ? 在線項(xiàng)目 ?投標(biāo)管理 ? 其他的與環(huán)境有關(guān)的新機(jī)遇 ? 其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 ?環(huán)保監(jiān)測(cè) ?長途通信？ ? 其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 ?環(huán)保監(jiān)測(cè) ?長途通信？ ? 在線項(xiàng)目 ?投標(biāo)管理 ?電子可行性分析 ?在線環(huán)境社區(qū) ? 投標(biāo)管理 ? 環(huán)境信息 ?排污指標(biāo)交易 ? 在線項(xiàng)目 ?投標(biāo)管理 ?電子可行性分析 ? 在線環(huán)境社區(qū) ?環(huán)境信息 8 000529(97) 業(yè)務(wù)計(jì)劃 新業(yè)務(wù) 必須管理其新業(yè)務(wù)范圍， 利用核心業(yè)務(wù)的發(fā)展獲得無形資產(chǎn)和新的市場(chǎng)機(jī)遇，以創(chuàng)造最大價(jià)值，同時(shí)保證集中力量實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥袊h(huán)保業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo) 可以利用其品牌和獨(dú)有的關(guān)系，開辟大量的新業(yè)務(wù) (在環(huán)保方面和基礎(chǔ)設(shè)施方面 ) 和建設(shè)部以及相關(guān)的政府部門有著獨(dú)特的關(guān)系 通過這種政府關(guān)系，可以獲得很多的環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 網(wǎng)上環(huán)保項(xiàng)目招標(biāo)和定標(biāo)系統(tǒng) 另外還有網(wǎng)上環(huán)保社區(qū)的創(chuàng)立 獲得環(huán)保監(jiān)測(cè)所需的管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán) 很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的機(jī)會(huì)將因的環(huán)保關(guān)系而涌現(xiàn) 進(jìn)入電信基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè) 隨著聲譽(yù)的不斷提高，進(jìn)軍其它基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù) 發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)我們目前的目標(biāo)，并將與這一目標(biāo)保持一致 目前的目標(biāo)是成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項(xiàng)目管理上采用最佳作法，并創(chuàng)出優(yōu)秀的財(cái)務(wù)業(yè)績 發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)與作為中國最杰出的環(huán)保公司的地位是一致的 新的環(huán)保業(yè)務(wù)將會(huì)帶來利潤 積極主動(dòng)地管理非環(huán)保業(yè)務(wù)，可以在保證以環(huán)保業(yè)務(wù)為中心的同時(shí)獲得最大的價(jià)值 必須在核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中獲得成功，才能在其它領(lǐng)域中開創(chuàng)新的機(jī)會(huì) 不太可能成為非環(huán)保業(yè)務(wù)的長期擁有者，因而可能通過出售這些業(yè)務(wù)或持有少數(shù)股權(quán)來創(chuàng)造最大價(jià)值 9 000529(97) 新環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹 與建設(shè)部和相關(guān)政府部委有特殊的關(guān)系 高先生是蘇州河治理工程及其它著名政府委員會(huì)的主席 毛先生由上海市政府推薦到 最近安排建設(shè)部代表團(tuán)訪問美國，并在其它領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的討論，展現(xiàn)了其關(guān)系網(wǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ‘二級(jí)資源’ 所有全國或地區(qū)性的環(huán)保項(xiàng)目按照規(guī)定都應(yīng)該在該網(wǎng)站發(fā)布 將獨(dú)家提供項(xiàng)目審核服務(wù)，并按合同價(jià)值向業(yè)主收取一定費(fèi)用 圍繞項(xiàng)目 /項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)站，可以建立在線環(huán)保社區(qū)以建立品牌，其中包括： 法規(guī)和流程信息 環(huán)保專家論壇 通過該網(wǎng)站頒布最杰出環(huán)保獎(jiǎng)項(xiàng) (確保向網(wǎng)站提供最領(lǐng)先的研究成果并吸引高素質(zhì)的人才參與環(huán)保社區(qū) ) 提供環(huán)保監(jiān)控?cái)?shù)據(jù) 本合資公司將可利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù) 由網(wǎng)站公布數(shù)據(jù) 可能通過提供數(shù)據(jù)分析等服務(wù)收取費(fèi)用 初稿 10 000529(97) 基礎(chǔ)設(shè)施新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹 ?二級(jí)資源?可以將其基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用在非環(huán)保行業(yè) 合資公司可以利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù) 的品牌和信譽(yù)將可以使獲得其它基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的經(jīng)營許可 (例如：電信 ) 非環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ?二級(jí)資源? 電信經(jīng)營許可和基礎(chǔ)設(shè)施 為收集環(huán)保監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，環(huán)保擁有對(duì)管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，這將為其拓展業(yè)務(wù)進(jìn)入電信行業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì) 政府不信任現(xiàn)有電信公司，因而使得能夠獲得并開發(fā)這些使用權(quán) 電信經(jīng)營許可證和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)在中國的贏利潛力很大 初稿 11 000529(97) 其它機(jī)會(huì)的價(jià)值評(píng)估 * 假設(shè)約 14~16%的項(xiàng)目使用該服務(wù)， 2%的服務(wù)費(fèi)， 1020%的毛利，其中 30%屬于， 15%的加權(quán)平均資本成本 ** 假設(shè)約 10%的水和空氣項(xiàng)目需求監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)， 1%的收費(fèi)， 20%的毛利其中 30%屬于， 15%的加權(quán)平均資本成本 資料來源 : 小組初步預(yù)測(cè) 機(jī)會(huì) 描述 人民幣百萬元 收入模型 ? 資產(chǎn) ? 項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫 ? 工程技術(shù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫 ? 進(jìn)入地下管道和達(dá)到屋頂?shù)氖褂脵?quán) ? 公對(duì)公網(wǎng)上交易服務(wù) ? 網(wǎng)上商品目錄 ? 為環(huán)境公司的主機(jī)托管 ? 項(xiàng)目供應(yīng)商的篩選過程 ? 網(wǎng)上社區(qū)服務(wù) ? 網(wǎng)上內(nèi)容的提供 ? 排污指標(biāo)交易 ? 座談會(huì) ? 書店 ? 法律 /法規(guī)的信息 ? 環(huán)境獎(jiǎng)勵(lì) ? 教育服務(wù) ? 環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù) ? 網(wǎng)上交易經(jīng)紀(jì)人？ ? 注冊(cè)處 /銀行？ ? 信息 ? 出售數(shù)據(jù)庫使用許可證 ? 用于項(xiàng)目供應(yīng)商的篩選 ? 待定 ? 商品列舉的收費(fèi) ? 主機(jī)托管的收費(fèi) ? 公司的會(huì)員費(fèi) ? 社區(qū)的成員費(fèi) ? 廣告 ? 每個(gè)合資伙伴的服務(wù)費(fèi)為 1%的總價(jià)值除以總合資伙伴數(shù) ? 待定 ? ? 待估 ? ? ? 190500(估計(jì)利潤率為1020%) ? ? ? ? 40160(假設(shè) 10%的水和空氣項(xiàng)目使用服務(wù) ) ? 待估 ? 總的潛在價(jià)值為~200700以上 12 目錄 ? 概述 ? 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 財(cái)務(wù)信息 ? 結(jié)構(gòu) ? 下一步工作 13 000529(97) 業(yè)務(wù)計(jì)劃 核心項(xiàng)目業(yè)務(wù) ? 獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目 ? 自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額 ? 沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 ? 占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn)所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) ? 鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭對(duì)手，將成為首位總承包商 ? 通過進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，能夠提供全方位的綜合服務(wù) ? 通過控制供應(yīng)商的利潤率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) ? 通過聯(lián)盟來加快的發(fā)展 ? 通過出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營銷和聯(lián)盟管理來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： ? 利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) ? 提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) ? 建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 ? 建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求 14 000529(97) 中國環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素 中國目前的環(huán)保狀況 80%的民用廢水未經(jīng)處理便排入河流中 54%的工業(yè)廢水排放符合標(biāo)準(zhǔn) 6%的城市固體廢棄物經(jīng)過處理， 300個(gè)城市受垃圾包圍 63%的水不適合飲用，為四級(jí)和五級(jí) 環(huán)保問題給中國造成的經(jīng)濟(jì)損失每年達(dá)的 8% … 增加了對(duì)環(huán)境服務(wù)的需要 33211(3河 淮河，海河和遼河， 3湖 太湖，滇池和潮湖， 2個(gè) 2控制地區(qū)， 1城 北京，1海 渤海 ) 21世紀(jì)議程中優(yōu)先的環(huán)保項(xiàng)目名單 跨世紀(jì)綠色項(xiàng)目 (1400多個(gè)項(xiàng)目是水處理和供應(yīng)項(xiàng)目 ) 15 000529(97) 900 1 , 1 3 01 , 4 1 01 , 9 7 02 , 7 6 03 , 8 6 05 , 4 0 0720環(huán)保服務(wù)業(yè)展示強(qiáng)大的總體增長力 中國在環(huán)保項(xiàng)目上的投入 億人民幣 背景因素 ? 2023年有非常重要得增加 ? 政府決定要加重在環(huán)保上的支出，基于 ? 現(xiàn)有的承諾 ? 隨著中國的發(fā)展提高環(huán)境質(zhì)量的國際壓力 ? 要達(dá)到國際環(huán)保支出水平以加入的國際壓力 (平均世界發(fā)達(dá)國家約為的 34%) 99 00 01 02 03 04 2023 =25%* 1998 (保守預(yù)測(cè)占的比例假定有線型增長 ) 99 00 01 02 03 04 2023 1998 第三種情況：保守的預(yù)測(cè) 第二種情況：樂觀的預(yù)測(cè) 1200 *** =15% 99 00 01 02 03 04 2023 =40% 1998 第一種情況：國際水準(zhǔn) 1200 *** 900 1,130 1,410 1,760 2,200 2,750 3,430 720 900 990 1 , 1 4 01 , 3 2 0 1 , 5 2 01 , 7 4 02 , 0 0 07202300 *** ? 在基礎(chǔ)設(shè)施上的投入逐年增長， 19911995年間的增長率為 14% ? 基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目完成后，環(huán)境仍會(huì)占市政支出的越來越大份額 ? 發(fā)行債券，吸引私人投資于環(huán)保項(xiàng)目，這將進(jìn)一步刺激增長 ? 歷史數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保支出穩(wěn)定增長，但是發(fā)行債券后，會(huì)大幅增長 資料來源： 《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》；訪談；報(bào)刊 ? 環(huán)境支出僅僅和基礎(chǔ)設(shè)施支出的增長同步(19911998年的復(fù)合年均增長率為 18%) ? 重視環(huán)保的口頭性承諾尚未兌現(xiàn) * 人民日?qǐng)?bào) (2023年 5月 17日 ) ** 預(yù)計(jì)基于中國商業(yè)報(bào)告《中國的環(huán)保市場(chǎng)預(yù)測(cè)》 *** 國家計(jì)委訪談 16 000529(97) 水、固體廢棄物和廢氣項(xiàng)目將繼續(xù)構(gòu)成市場(chǎng)主體 綠化 /其它 驅(qū)動(dòng)因素 億元人民幣 ? 政府增加了對(duì)居民和企業(yè)的垃圾收集費(fèi)用 ? 居民對(duì)政府的壓力 ? 沿海地區(qū)人口密度高的城市尋求新方式處理垃圾 ? 新近制定的大氣污染法規(guī) ? 酸雨地區(qū)擴(kuò)大 ? 國際社會(huì)對(duì)迅速改善大氣質(zhì)量的壓力 ? 5%的人口無法使用自來水，新自來水廠將在新興城市和一些小城市中建立 ? 城市的人口增長會(huì)增加自來水的需求量 ? 自來水費(fèi)增長 ? 到 2023年， 180億人民幣將被用于污水處理 ? 50%所排放的工業(yè)廢水低于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 迅速的工業(yè)化使工業(yè)污水處理的需求量增加 ? 僅 1/3的城市有廢水處理廠 ? 減少污染源被看作改善水質(zhì)量的第一步 ? 僅有 %的城市居民污水被處理 固體廢棄物 大氣 自來水供應(yīng) 廢水處理 1999 2023 100900 1003430* 35301512212015148146 10綜合治理 *基于樂觀假設(shè) 資料來源：業(yè)內(nèi)人士訪談 17 000529(97) 沿海省市和直轄市的環(huán)境投資占全國總投資一半以上 百分比 % 734%16 388136492山東 上海 遼寧 浙江 廣東 福建 江蘇 天津 其它 廣西 北京 重慶 資金投入的地區(qū)安排 (2023) 100 1130億元人民幣 沿海省市和直轄市市場(chǎng)占據(jù) 整