奧美aaaa廣告-販賣創(chuàng)意(ppt26頁)-wenkub
2023-01-31 08:05:53 本頁面
【正文】 Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling 販賣 1. 什麼意思 ? 2. 為什麼這麼難 ? Ogilvy Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Why is it So Hard? 為什麼這麼難 ? ? 我們通常是向一群邏輯的動物 (客戶 )販賣概念和抽象的東西 . ? 對他們而言 ,買下好的作品 ,通常代表極高的風險 $$$和面子 . ? 我們必須 : – 了解這個客戶 如何購買 idea – 在自己家里就努力的想好要如何販賣 Ogilvy Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Skills 販賣的技巧 重要 ! 需要被訓練 ! 需要時時更新 !時時復習 ! ? 必須了解自己的風格 , 什麼能做 , 什麼不能做 . ? 沒有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地嘗試學習別人的方法 必須了解你是誰 , 你的極限在何處 , 什麼方式對自己最好 . Version 6/96 Ogilvy Mather 9 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Think of Grey 灰色的世界 Ogilvy Mather 10 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Territories of Presentation 簡報的顏色 GRAY 灰色 BLUE 藍色 RED 紅色 Ogilvy Mather 11 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc BLUE 藍色 ? 最佳的“藍色”提案人用清晰的頭腦 , 說服你及引起你的注意 ? 深刻的知識 / 清楚的論點 / 無可置疑置的邏輯 . ? 氣氛是漸漸形成的 . ? 敏銳 .能切中要害 . ? 當“藍色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時 , 猜猜看會是什麼狀況 ? Ogilvy Mather 12 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 明亮的紅色“提案者”具爆破力 . 動力 . 閃閃動人 . ? 熱情是他們的動力 . ? 情感使他們說服別人 . ? 他們在現(xiàn)場非常出名 / 而且事後被名人記得 . ? 如果“紅色”褪成“粉紅色” , 激情消逝 , 不復有記憶點 . RED 紅色 Ogilvy Mather 13 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 灰色 的提案者缺乏 紅色 的火熱和 藍色 的敏銳 . ? 大部份的人寧可平庸 , 也不要冒風險 以免自己看起來很笨 . ? 灰色的提案者是很容易被遺忘的 . ? 大部份的人都不自覺自己是灰色的 . – 因為太多人是灰色的 , 有齊頭平等 的效果 – 不是很多人有勇氣告訴你 , 你實在很乏味 . GREY 灰色 Ogilvy Mather 14 Ref:TN/SELLING
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