種業(yè)市場營銷-wenkub
2023-01-31 02:21:03 本頁面
【正文】 控制 市場 營銷 我們的市場營銷 高速 高效 高價值 市場營銷2023/1/29 我們的市場營銷體系要求 實現(xiàn)高價值 ?產(chǎn)品導入期 集中戰(zhàn)略 撇脂定價法 ?高速成長期 集中戰(zhàn)略 +差異化戰(zhàn)略 高價格戰(zhàn)略 ?市場成熟期 差異化戰(zhàn)略 高價值戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品衰退期 全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 低價傾銷 2023/1/29 總結(jié) :4PS－ 4CS－ GC ?G: 好產(chǎn)品（ Good Product）： 實體 +利益 +知名度 好廣告（ Good Adverting）：注意力 好終端（ Good Terminal）：橋梁 好客戶（ Good Customer）： 品牌認知 +忠誠度 ?C: 產(chǎn)品誘惑（ Comeon） 終端選擇與建設（ Choose Construct） 客戶溝通（ Communication） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一、農(nóng)戶行為分析 二、經(jīng)銷商行為分析 三、產(chǎn)品推廣分析 四、三高模式構(gòu)建 一、農(nóng)戶行為分析 ? 我國農(nóng)業(yè)的特點 ? 種業(yè)的特點 ? 種子用戶購種動機 ? 種子用戶購種行為 ? 種子用戶信息來源 ? 農(nóng)戶購種特點 ? 影響農(nóng)戶購種因素 ? 影響農(nóng)戶購種決策 ? 農(nóng)戶對經(jīng)銷商的影響 我國農(nóng)業(yè)的特點 ? 周期性長 ? 季節(jié)性強 ? 一定的區(qū)域性 ? 自然性強 ? 相對落后性 ? 行政干預性 種業(yè)的特點 ? 復合性（商品 /技術(shù)的載體） ? 具有區(qū)域性 ? 強烈的營銷季節(jié)性 ? 明顯的周期性 ? 供給的不穩(wěn)定性 ? 生產(chǎn)的無序性（生產(chǎn)決定銷售） ? 市場需求的遞減性（面積減、用種量減少） 種子用戶購種動機 ? 求實（好種、好管、好收益） 100% ? 求新（新品種、新的銷售方試） 20% ? 求名（有名氣的公司、知名品牌） 20% ? 好奇（噸稻、超級稻、遺傳工程稻） 10% ? 選價（貨比三家） 40% ? 便利（便買、便用） 30% ? 惠顧（每年都在一家買） 40% ? 偏好（用種習慣） 20% ? 仿效（別人買啥我也買啥） 10% 種子用戶的需求特征（一） ? 具有多層次性 ? 維持生產(chǎn)型：對種子沒有過高的要求（ 40%） 原因：“谷賤傷農(nóng)”，積極性低 自然災害，收入低 其它產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟的主要來源 ? 發(fā)展生產(chǎn)型：比較重視農(nóng)業(yè)，價格合理可接受（ 50%） ? 高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型：有一定的文化技能（ 10%） ? 具有多樣性（有人要高產(chǎn)，有人要優(yōu)質(zhì)） ? 具有流行性（一窩風） 種子用戶的需求特征（二） ? 具有可引導性（農(nóng)產(chǎn)品價格、行政干與、廣告、經(jīng)銷商引導） ? 具有便捷性 ? 具有連帶性和替代性 ? 具有時間性 ? 具有發(fā)展性（高產(chǎn)更高產(chǎn)） 種子用戶購種行為 形成購種 需求 產(chǎn)生購種 動機 收集種子 信息 評估待購 品種 購種 決策 產(chǎn)后 評價 種子用戶信息的來源 ? 來源于用種的經(jīng)驗 ? 來源于相關(guān)的群體（親戚、鄰里、經(jīng)銷商、朋友） ? 來源于政府行為（村干部、農(nóng)技員） ? 來源于市場（種子會、營銷員） ? 公共來源（電視、廣播、墻壁廣告、雜志、報刊、小資料） 農(nóng)戶購種特點 ? 一定的隨機性 ? 非直接贏利 ? 非專家購買 ? 交易方式多樣 ? 小型、分散 ? 影響因素多 ? 時間性強 影響農(nóng)戶購種因素 ? 政策因素（政府統(tǒng)一行為、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、分銷賒銷） ? 環(huán)境因素的影響（親戚朋友、基層干部、周圍農(nóng)戶） ? 經(jīng)濟因素（交
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