營銷推廣促銷組合廣告定位-wenkub
2023-01-30 17:52:46 本頁面
【正文】 ? 目標任務法 ? 競爭對抗法 ? 傾力投擲法 ? 五、廣告效果評估 效果包括經(jīng)濟效益、心理效益、社會效益。 ? 郵寄廣告 商品目錄、商品說明書等，最靈活最不穩(wěn)定。 ? 確定廣告區(qū)域 全球性廣告、全國性、區(qū)域性、地方性 ? 確定廣告概念 指所強調(diào)的商品特點、信息傳遞方法、技巧和具體步驟等。 ? 商業(yè)廣告是有償?shù)?。和新聞有明顯的區(qū)別。 第二節(jié)廣告 ?廣告對于廣告專業(yè)的學生來說并不陌生。 ?促銷的本質(zhì)就是傳遞和溝通信息 ? 二、促銷組合 ? 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。 ? 促銷組合的主要要素包括廣告促銷、人員推銷、營業(yè)推廣以及公共宣傳。 ?一、廣告的定義和特點 ? 定義：廣告的定義很多，英文是advertising，有狹義和廣義之分。新聞由發(fā)布者負責。 ? 廣告是非人員銷售推廣活動。 ? 確定媒體 ? 三、廣告媒體的種類 ? 印刷品廣告 報紙、雜志等。 ? POP廣告 point of purchasing advertising 售點廣告及售貨點和購物場所的廣告。 ? 根據(jù)評估的時間不同，可分為前測、中測和后測。 ? 廣告前測的具體方法有：模擬銷售檢驗、消費者試用、郵寄檢驗、儀器檢驗。 ? 廣告后測 在廣告結(jié)束之后對廣告效果加以評估。 ?有三種形式：自建銷售隊伍（內(nèi)勤、外勤）；使用合同推銷員；雇用兼職推銷員。 ? 三、推銷隊伍的建設 ? 推銷人員的組織結(jié)構(gòu) 地區(qū)型結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品型結(jié)構(gòu) 顧客型結(jié)構(gòu) ? 推銷人員的選擇和培訓 善于為別人著想；有毅力，勇于進取。有六個環(huán)節(jié)：確認、結(jié)合、證實、接受、刺激欲望、促使購買。即，營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。 ? 2）靈活多樣，適應性強。 ?二、營業(yè)推廣實施過程。 ? 2）面向中間商的促銷工具。 ? 制定營業(yè)推廣方案。 ? 評估營業(yè)推廣結(jié)果。 ? 一、公共關(guān)系的定義 ? 定義很多，大英百科全書的定義是：公共關(guān)系是指傳遞關(guān)于個人、公司、政府機構(gòu)或其他組織的信息，以改善公眾對它們的態(tài)度的政策和活動。公共關(guān)系活動對企業(yè)來說各不相同，但是大體上可以分為四個階段： ? 調(diào)查研究。這一環(huán)節(jié)把企業(yè)與公眾之間的意見、看法、態(tài)度等進行溝通和交流。企業(yè)與顧客的關(guān)系是相輔相成的。包括事前、事中、事后三個方面。這些信息包括很多方面，公關(guān)人員要加以分類和歸納，歸檔成為企業(yè)的原始材料和各種活動的重要依據(jù)。公關(guān)活動要主動全面的尊重消費的各項權(quán)利。 ? 企業(yè)和供應商的關(guān)系。 ? 企業(yè)必須提供質(zhì)量好的產(chǎn)品。 ? 團結(jié)一致，能夠有共同對消費者負責的意識和責
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