營銷推廣促銷組合廣告定位(已修改)
2025-01-19 17:52 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 第十章促銷組合 第一節(jié)促銷和促銷組合 ?一、促銷的含義 ?促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。 ?促銷的本質(zhì)就是傳遞和溝通信息 ? 二、促銷組合 ? 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。 ? 促銷組合的主要要素包括廣告促銷、人員推銷、營業(yè)推廣以及公共宣傳。 ? 以上各個要素可以單獨使用，也可以組合使用，一般情況下企業(yè)都在廣告為主的情況下，配合其他促銷手段。 ? 下面我們來分別了解一下各個促銷要素。 第二節(jié)廣告 ?廣告對于廣告專業(yè)的學生來說并不陌生。 ?一、廣告的定義和特點 ? 定義：廣告的定義很多，英文是advertising，有狹義和廣義之分。影響比較廣泛的定義是：廣告是由可確認的廣告主，對其觀念、商品或服務所作的以任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。 ? 廣告的特點： ? 廣告必須有明確的廣告主，它是廣告行為的主體。和新聞有明顯的區(qū)別。新聞由發(fā)布者負責。 ? 廣告帶有明顯的說服性。 ? 廣告不僅包括商品信息，還包括關(guān)于觀念和服務的信息，以及企業(yè)形象和文化的信息。 ? 商業(yè)廣告是有償?shù)摹? ? 廣告是非人員銷售推廣活動。 ? 二、廣告定位 廣告定位就是指從中隊的商品中，尋找宣傳商品的有競爭力和具有獨特個性的特點。包括： ? 確定廣告目標 三個類型：通知型、說服型、提醒型。 ? 確定廣告區(qū)域 全球性廣告、全國性、區(qū)域性、地方性 ? 確定廣告概念 指所強調(diào)的商品特點、信息傳遞方法、技巧和具體步驟等。 ? 確定媒體 ? 三、廣告媒體的種類 ? 印刷品廣告 報紙、雜志等。 ? 電子媒體廣告 電視、電影、電臺等。 ? 戶外廣告 路牌、霓虹燈、燈箱、公車、海報等。 ? 郵寄廣告 商品目錄、商品說明書等，最靈活最不穩(wěn)定。 ? POP廣告 point of purchasing advertising 售點廣告及售貨點和購物場所的廣告。有立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式。 ? 四、廣告費用預算 ? 影響廣告預算的因素：一般包括目標市場的大?。粷撛谑袌觯皇袌稣加新?；競爭者；企業(yè)財務狀況；產(chǎn)品生命周期；預期的銷售額與利潤額。 ? 廣告費用預算方法 ? 銷售百分比法 ? 目標任務法 ? 競爭對抗法 ? 傾力投擲法 ? 五、廣告效果評估 效果包括經(jīng)濟效益、心理效益、社會效益。 ? 根據(jù)評估的時間不同，可分為前測、中測和后測。
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