家具市場分析-wenkub
2023-01-30 17:03:58 本頁面
【正文】 ? 文化因素 文化、亞文化、社會階層等對消費者的影響最廣泛、深遠。 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 三、家具大市場營銷的內(nèi)涵與特點 ，也采用消極的誘導方式。 潛伏需求：相當一部分消費者對某種物品有強烈的需求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務又無法使之滿足的一種需求狀態(tài)。 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 市場營銷管理概念 為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關系。銷售者構(gòu)成行業(yè)。購買者 構(gòu)成市場。 不同的市場需求，市場營銷管理的任務不同 家具市場營銷的管理任務： ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 家具市場營銷管理概念 不同的需求狀況： 負需求：絕大多數(shù)人對某種產(chǎn)品感到厭倦，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 下降需求：對一件或幾件需求的下降趨勢 不規(guī)則需求：不同周期的需求波動（一年內(nèi)） 充分需求：與市場預期水平相當?shù)男枨? 過量需求：市場需求超過企業(yè)供給或所愿供給的狀況 有害需求 ? 第一章 家具市場 ? 第二節(jié) 家具市場營銷管理哲學 ? 家具生產(chǎn)觀念 ? 家具品牌觀念 ? 家具推銷觀念 ? 家具市場營銷觀念 ? 客戶觀念 ? 家具社會市場營銷觀念 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 分析家具市場機會 一、發(fā)現(xiàn)家具市場機會 /市場發(fā)展矩陣 二、評價家具市場機會 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 選擇目標市場 一、市場集中化 二、選擇專業(yè)化 三、產(chǎn)品專業(yè)化 四、市場專業(yè)化 五、市場全面化 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 家具設計市場營銷組合 一、市場營銷組合的構(gòu)成 二、市場營銷組合的特點 “可控因素”。 、人力、時間較多。 ? 文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，低級動物主要受本能控制，而人類的大部分行為是習得的。人們之所以對同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，因為知覺要經(jīng)歷三個過程：選擇性注意 — 選擇性扭曲 — 選擇性保留 ? 一、消費者購買行為 ? 影響消費者購買行為的主要因素 ? 心理因素 ? C 學習：由于經(jīng)驗而引起的個人行為的改變 驅(qū)使力 刺激物 誘 因 反應 ? 學習模式 D 信念和態(tài)度 ? 參與決策的角色 ? A 發(fā)起者 ? B 影響者 ? C 決策者 ? D 購買者 ? E 使用者 購買參與 品牌差異 高 低 大 小 復雜型購買 協(xié)調(diào)型購買 變換型購買 習慣型購買 ? ? 消費者購買決策過程 ? A 引起需要 驅(qū)使力大小 需求強度 B 收集信息（來源于個人、商業(yè)和經(jīng)驗） C 評價方案： ? 產(chǎn)品屬性 屬性權(quán)重（特色與非特色） 品牌信念 效用函數(shù) 評價模型 ? 決定購買（別人的態(tài)度，意外情況） ? 購后行為 ? 二、組織購買者行為 ? 組織市場的構(gòu)成 A 產(chǎn)業(yè)市場 B 中間商 C 政府市場 特點：派生需求；多人決策；過程復雜 提供服務 ? 三、產(chǎn)業(yè)市場購買行為 ? 中間商和政府 ? 第四章 家具市場定位 ? 一、家具市場細分 ? 消費市場細分的依據(jù) ? A 地理細分：按照消費者所在的地理位置和其他地理變量進 行細分（城市農(nóng)村；地理氣候；交通運輸?shù)龋? ? ? B 人口細分：按照人口變量進行細分（年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教
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