家具市場(chǎng)分析-wenkub
2023-01-30 17:03:58 本頁(yè)面
【正文】 ? 文化因素 文化、亞文化、社會(huì)階層等對(duì)消費(fèi)者的影響最廣泛、深遠(yuǎn)。 ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第三節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 三、家具大市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與特點(diǎn) ，也采用消極的誘導(dǎo)方式。 潛伏需求：相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某種物品有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀態(tài)。 ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第一節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換和關(guān)系。銷售者構(gòu)成行業(yè)。購(gòu)買者 構(gòu)成市場(chǎng)。 不同的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)不同 家具市場(chǎng)營(yíng)銷的管理任務(wù)： ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第一節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ? 家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念 不同的需求狀況： 負(fù)需求：絕大多數(shù)人對(duì)某種產(chǎn)品感到厭倦，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。 ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第一節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理 下降需求：對(duì)一件或幾件需求的下降趨勢(shì) 不規(guī)則需求：不同周期的需求波動(dòng)（一年內(nèi)） 充分需求：與市場(chǎng)預(yù)期水平相當(dāng)?shù)男枨? 過量需求：市場(chǎng)需求超過企業(yè)供給或所愿供給的狀況 有害需求 ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第二節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué) ? 家具生產(chǎn)觀念 ? 家具品牌觀念 ? 家具推銷觀念 ? 家具市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 客戶觀念 ? 家具社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第三節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 ? 分析家具市場(chǎng)機(jī)會(huì) 一、發(fā)現(xiàn)家具市場(chǎng)機(jī)會(huì) /市場(chǎng)發(fā)展矩陣 二、評(píng)價(jià)家具市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第三節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 一、市場(chǎng)集中化 二、選擇專業(yè)化 三、產(chǎn)品專業(yè)化 四、市場(chǎng)專業(yè)化 五、市場(chǎng)全面化 ? 第一章 家具市場(chǎng) ? 第三節(jié) 家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 ? 家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) “可控因素”。 、人力、時(shí)間較多。 ? 文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，低級(jí)動(dòng)物主要受本能控制，而人類的大部分行為是習(xí)得的。人們之所以對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，因?yàn)橹X要經(jīng)歷三個(gè)過程：選擇性注意 — 選擇性扭曲 — 選擇性保留 ? 一、消費(fèi)者購(gòu)買行為 ? 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 ? 心理因素 ? C 學(xué)習(xí)：由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變 驅(qū)使力 刺激物 誘 因 反應(yīng) ? 學(xué)習(xí)模式 D 信念和態(tài)度 ? 參與決策的角色 ? A 發(fā)起者 ? B 影響者 ? C 決策者 ? D 購(gòu)買者 ? E 使用者 購(gòu)買參與 品牌差異 高 低 大 小 復(fù)雜型購(gòu)買 協(xié)調(diào)型購(gòu)買 變換型購(gòu)買 習(xí)慣型購(gòu)買 ? ? 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程 ? A 引起需要 驅(qū)使力大小 需求強(qiáng)度 B 收集信息（來源于個(gè)人、商業(yè)和經(jīng)驗(yàn)） C 評(píng)價(jià)方案： ? 產(chǎn)品屬性 屬性權(quán)重（特色與非特色） 品牌信念 效用函數(shù) 評(píng)價(jià)模型 ? 決定購(gòu)買（別人的態(tài)度，意外情況） ? 購(gòu)后行為 ? 二、組織購(gòu)買者行為 ? 組織市場(chǎng)的構(gòu)成 A 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) B 中間商 C 政府市場(chǎng) 特點(diǎn)：派生需求；多人決策；過程復(fù)雜 提供服務(wù) ? 三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 中間商和政府 ? 第四章 家具市場(chǎng)定位 ? 一、家具市場(chǎng)細(xì)分 ? 消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? A 地理細(xì)分：按照消費(fèi)者所在的地理位置和其他地理變量進(jìn) 行細(xì)分（城市農(nóng)村；地理氣候；交通運(yùn)輸?shù)龋? ? ? B 人口細(xì)分：按照人口變量進(jìn)行細(xì)分（年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教
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