供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略采購-wenkub
2023-01-30 15:38:31 本頁面
【正文】 游和下游的 產(chǎn)品、服務(wù)、財務(wù)和 /或信息從采購到消費者的流動： ㊣ 從基本的原料開始至成品到最終消費者結(jié)束的過程中，供應(yīng)鏈將眾多的企業(yè)聯(lián)在一起 ㊣ 在原材料獲得和產(chǎn)成品配送至終端用戶的物流過程中，物料、信息和資金的交換 ㊣ 所有的供應(yīng)商、服務(wù)提供商和客戶都是供應(yīng)鏈上的節(jié)點 區(qū)分： 作為一種現(xiàn)象存在于商業(yè)中的供應(yīng)鏈，及對這些供應(yīng)鏈的管 理。 ? 從本質(zhì)上說，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的供給和需求管理的集成 CSCMP對供應(yīng)鏈管理的定義 供 應(yīng) 商 生 產(chǎn) 商 分 銷 商 零 售 商 終 端 用 戶 信息流 、 商流 物資流通 資金流 example 供應(yīng)鏈的內(nèi)容 供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購角色定位 ? 為庫存而采購 為訂單而采購 ? 采購管理 外部資源管理 ? 一般買賣關(guān)系 戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系 ? 反應(yīng)性采購和主動性采購的區(qū)別 反應(yīng)性采購 采購是成本中心 采購接收產(chǎn)品規(guī)格 采購拒絕不合格材料 采購匯報到財務(wù)或生產(chǎn)部門 買方對市場情況做出反應(yīng) 解決問題是供應(yīng)商的責(zé)任 價格是關(guān)鍵變量 強調(diào)目前 系統(tǒng)獨立于供應(yīng)商 規(guī)格由用戶或設(shè)計者指定 談判是成功 / 失敗型 大量的供應(yīng)商 = 安全 大量的存貨 = 安全 主動性采購 采購可以增加價值 采購 ( 和供應(yīng)商 ) 提出規(guī)格 采購避免不合格供貨 采購是主要的管理功能 采購有助于形成市場 解決問題是共同的責(zé)任 總成本和價值是關(guān)鍵變量 強調(diào)戰(zhàn)略性 系統(tǒng)可以同供應(yīng)商的系統(tǒng)集成 分享信息是非常有價值的 買方和供應(yīng)商共同提出規(guī)格 談判是雙贏的 ( 或者更好 ) 大量的供應(yīng)商 = 失去機會 大量的存貨 = 浪費 采購是成本中心采購接收產(chǎn)品規(guī)格采購拒絕不合格材料采購匯報到財務(wù)或生產(chǎn)部門買方對市場情況做出反應(yīng)解決問題是供應(yīng)商的責(zé)任價格是關(guān)鍵變量強調(diào)目前系統(tǒng)獨立于供應(yīng)商規(guī)格由用戶或設(shè)計者指定談判是成功 失敗型大量的供應(yīng)商 安全大量的存貨 安全采購可以增加價值采購 和供應(yīng)商 提出規(guī)格采購避免不合格供貨采購是主要的管理功能采購有助于形成市場解決問題是共同的責(zé)任總成本和價值是關(guān)鍵變量強調(diào)戰(zhàn)略性系統(tǒng)可以同供應(yīng)商的系統(tǒng)集 分享信息是非常有價值的買方和供應(yīng)商共同提出規(guī)格談判是雙贏的 或者更好大量的供應(yīng)商 失去機會大量的存貨 浪費 供應(yīng)鏈管理在采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用 通常采用的采購戰(zhàn)略包括以下方面： 采購量 集中 最 優(yōu)價格評估 全國 /球 采購 合作關(guān)系 重整 聯(lián)合程序 改進(jìn) 產(chǎn)品規(guī)格改進(jìn) 戰(zhàn)略采購 ?減少供應(yīng)商數(shù)目 ?跨業(yè)務(wù)單元的采購量整合 ?重新分配向各供應(yīng)商采購的數(shù)量 ?集中不同采購集團的數(shù)量 ?與采購者建立聯(lián)盟關(guān)系 ?內(nèi)部采購價格比較 ?重新談判 /壓低價格 ?將價格拆解并分析供應(yīng)商的成本模型 ?適度運用“退出威脅” ?競爭性投標(biāo) ?在各潛在供應(yīng)商內(nèi)比較總成本 ?根據(jù)供應(yīng)商的獲利能力定價格 ?建立長期供貨合同 ?拓展供應(yīng)商的地理范圍 ?尋找新的供應(yīng)商 ?善用匯率波動 ?靈活運用二級的供應(yīng)商 ?配件標(biāo)準(zhǔn)化 ?尋找替代品 ?運用產(chǎn)品價值分析 ?分析使用的生命周期成本 ?建立長期供貨合同 ?重組業(yè)務(wù)流程 ?整合優(yōu)化物流管理 ?聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā) ?建立長期供貨合同 ?共享改進(jìn)后的利益 ?分析核心能力 ?審核采用自行生產(chǎn)或采購的戰(zhàn)略性決定 ?調(diào)整縱向整合的程度 ?設(shè)立合資企業(yè) ?運用戰(zhàn)略聯(lián)盟 /伙伴關(guān)系 ?建立 /開發(fā)主要供應(yīng)商 在設(shè)計采購戰(zhàn)略的過程中，需要對上述方面進(jìn)行全面、細(xì)致的分析與考慮 —頭腦風(fēng)暴法是不錯的選擇！ 2. 集團采購 銷售 采購成本 其它成本 稅前利潤 100 50 40 10 110 55 44 11 100 49 40 11 采購在組織中的地位 這一例子反映出采購成本降低 2%與銷售額增長 10%對稅前利潤的影響是對等的，但是增加銷售額要多付出 5倍于降低采購成本的努力，而且采購成本占總銷售額的比例越高，兩者的比例也就越明顯。 ? 3）制定符合公司規(guī)章制度同時滿足質(zhì)量控制和財務(wù)制度的采購控制流 程，確保公司的采購活動能夠滿足來自生產(chǎn)部門，市場部門，公司內(nèi) 部的各種采購要求。 3. 采購成本管理 總擁有成本 總成本 Total cost of Ownership 采購價格 Purchase Price 獲取成本 Cost of Acquisition 運營成本 Cost of Operation 處置成本 Cost of Disposal = + + + 通過與供應(yīng)商簽定改進(jìn)的合同條款在節(jié)約采購成本上會有哪些機會 ? 原始采購價格 Transportation Inventory costs Running costs Purchase/ process costs Waste Logistics systems Over specification Warranty Induced costs Select suppliers based on plete cost picture Focus on Total Cost of Ownership TCO采購模型可以使決定的產(chǎn)生更加透明 主機 價格 柴油 潤滑油 總成本 備件 , 保養(yǎng)和維修 + = + 主機 A (當(dāng)前 ) 100 25 700 20 845 主機 E 170 20 600 20 810 主機 C 130 20 670 20 840 + 主機 D 160 20 620 20 820 主機 B 130 20 680 20 850 每條船在其生命周期中的 NPV節(jié)省成本 NPV index 35 5 25 負(fù)值 USD /年 /馬力 范例分析 : 船用主機的生命周期成本分析 N/A 船用主機 范例 練習(xí)： ? 小張所在公司的采購部每年都有一定的采購成本降低的指標(biāo)。 2023年的采購成本降低指標(biāo)為 5% ? 由于國際市場對鋼材的集中需求， 2023年全年鋼材的價格比 2023年上漲了 USD 50/噸。 ? ? 最低可接受的目標(biāo) 即所謂的 ‘ w a lkaw a y ’ 立場 . 確定目標(biāo) ? 目標(biāo)體系的一般原則： 可測量的（ Measurable） 要實現(xiàn)的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是可以量化的，如交貨日期顯然就是可以測量的。 采購人員的 工作時間分配 談判 20% 選擇供應(yīng) 商 15% 開會 5% 價值分析
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