供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略采購(gòu)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 確認(rèn) APPLE TO APPLE ? 準(zhǔn)備合同（ 船廠案例 ） ? 上網(wǎng)執(zhí)行 ESourcing and EAuction Valves example, Event Details: ? Total extension time 96 min. Total event time: 186 min. ? No. of bids: 299 ? Savings: DKK M (11%) ? Process savings in negotiations and analyses Example RFI Reverse Auction RFQ Award Analysis Project Management Contract Management Executive Dashboard Spend Analytics 電子采購(gòu)的應(yīng)用趨勢(shì) ? ，從 1998 年到 2023 年，全世界頂尖的 100 家公司通過互聯(lián)網(wǎng)交易的 B2B 開支增加十倍 ? Deloitte咨詢公司調(diào)查的全球 200 家大企業(yè)中百分之三十已實(shí)施了初始方案，百分之六十已開始籌劃或考慮電子采購(gòu)方案了 1998年 四百億美圓 2023年 四千億美圓 電子采購(gòu)環(huán)境 ? 網(wǎng)上供應(yīng)商的認(rèn)證 ? 網(wǎng)上訂單的操作 ? 物流的操作 ? 網(wǎng)上付款操作 電子采購(gòu)模式 ? 賣方系統(tǒng) ? 供應(yīng)商建立的電子商務(wù)系統(tǒng)，登錄免費(fèi) ? 買方系統(tǒng) ? 企業(yè)自己控制的電子商務(wù)系統(tǒng) 優(yōu)勢(shì)：對(duì)采購(gòu)開支進(jìn)行控制和跟蹤 缺點(diǎn)： 需要大量資金投入和系統(tǒng)維護(hù)成本 ? 第三方系統(tǒng) /門戶 ? 采購(gòu)代理 ? 聯(lián)盟采購(gòu)（ 相同產(chǎn)品數(shù)量集合 ） ? 中介市場(chǎng) 電子采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì) ? 顯著降低采購(gòu)成本 ? 有效提高采購(gòu)效率 ? 獲得采購(gòu)主動(dòng)權(quán) ? 優(yōu)化采購(gòu)管理 ? 保證采購(gòu)質(zhì)量 ? 增加交易的透明度 (供應(yīng)商 .商品 .價(jià)格 ） ? 加強(qiáng)供求雙方之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展大潮 網(wǎng)上采購(gòu)存在的問題 ? 安全性問題 ? 財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn) ? 法律問題 ? ? ? 有效性要求 ? 可用性要求 ? 機(jī)密性要求 ? 完整性要求 ? 真實(shí)性要求 ? 反抵抗性要求（ 第三方提供數(shù)字化過程記錄，信息發(fā)送不能抵賴 ） ? 可控制性要求 ? 審查能力 2023年 8月 28日 , 《 中華人民共和國(guó)電子簽名法 》 , 電子簽名法第十四條規(guī)定 :“可靠的電子簽名與手寫簽名 或者蓋章具有同等的法律效力。 ? 品質(zhì)計(jì)劃 ? 地理位置、距離 ? 成本控制 ? 供應(yīng)商 ? 規(guī)劃彈性 ? 研發(fā) ? 產(chǎn)能 ? 廠房 ? 產(chǎn)品范圍 ? 后勤、整合 ? 財(cái)務(wù) ? 電子通訊 ? 革新 (產(chǎn)品、流程 ) ? 新產(chǎn)品開發(fā)、引進(jìn) ?廠房與設(shè)備 ? 技術(shù)服務(wù) ? 投訴回應(yīng) ? 行政服務(wù) 確定評(píng)估要素的權(quán)重和評(píng)估方法 對(duì)于挑選出來的評(píng)估要素，可以通過小組討論的方式確定每個(gè)要素的重要性（權(quán)重）。下面以 木材供應(yīng)商的詢價(jià)書為例對(duì)此進(jìn)行說明 木材供應(yīng)商的關(guān)鍵評(píng)估要素 ?價(jià)格 /付款方式 ?質(zhì)量 ?送貨的及時(shí)性 ?售后服務(wù) 關(guān)于木材采購(gòu)的詢價(jià)書 1. 詢價(jià)說明 ?公司簡(jiǎn)介以及關(guān)于本次詢價(jià)的說明 ?詢價(jià)產(chǎn)品說明 ?報(bào)價(jià)指南 2. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表 3. 供應(yīng)商基本情況說明 ?供應(yīng)商聯(lián)系方法 ?經(jīng)營(yíng)狀況（如銷售額、員工數(shù)等） ?質(zhì)量檢驗(yàn)方法 /認(rèn)證 ?運(yùn)輸安排 /最短送貨時(shí)間 ?售后服務(wù) 對(duì)于重要的采購(gòu)類別（占采購(gòu)總金額 20%以上），如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商眾多，我們可以在詢價(jià)書中要求提供各類成本的數(shù)據(jù)，以作為今后供應(yīng)商談判的依據(jù) ? 報(bào)價(jià)表（分出廠價(jià)、 運(yùn)費(fèi)和總報(bào)價(jià)） ? 付款條件說明 ? 采購(gòu)折扣條款 ? 其它說明 供應(yīng)商的評(píng)估要素 潛在的評(píng)估要素 ? 供應(yīng)商管理階層的承諾 ? 銷售服務(wù) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 環(huán)保計(jì)劃 ? 數(shù)量達(dá)成 ? 勞動(dòng)力穩(wěn)定 ? 匯率風(fēng)險(xiǎn) ? EDI 與其它通訊系統(tǒng) ? 輪班作業(yè)系統(tǒng) ? 運(yùn)輸 /包裝 ? 保證 /懲罰 ? 檢查服務(wù) ? 道德 ? 地方保護(hù) ? 準(zhǔn)時(shí) ? 服務(wù)回應(yīng) ? 交貨時(shí)間 ? 減少周轉(zhuǎn)時(shí)間 ? 準(zhǔn)時(shí)投標(biāo) ? 送貨時(shí)間 /彈性 ? 退貨 ? ISO標(biāo)準(zhǔn) ? 維修保養(yǎng) ? 對(duì)其供應(yīng)商的品質(zhì)控制 ? 原材料 ? 存貨 ? 毛利 ? 經(jīng)常性支出 能力 合作 /服務(wù) 其它 成本 時(shí)間 品質(zhì) 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析 小組分析與討論 篩選評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 在挑選篩選標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)估要素的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤是：挑選出的標(biāo)準(zhǔn)通常使得現(xiàn)有的供應(yīng)商更符合自己的要求 ，這樣減少了供應(yīng)商選擇的范圍。 有所延伸（ Stretching） 雖然設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可達(dá)到的，但這些目標(biāo)也應(yīng)當(dāng)具有一定的挑戰(zhàn)性。 ? 他完成了 2023年成本降低的指標(biāo)了嗎？ 練習(xí)參考答案： ? 2023年材料費(fèi)： 800 * 70% = 560 USD/噸 ? 2023年材料費(fèi)： 560 + 50 = 610 USD/噸 ? 預(yù)計(jì) 2023年法蘭的采購(gòu)價(jià)格： 610/70% = 871 USD/噸 ? 實(shí)際規(guī)避成本（節(jié)?。海?871 – 790） /800 = 10% ? ? 2023年材料費(fèi)： 800 * 70% = 560 USD/噸 ? 2023年材料費(fèi)： 560 + 50 = 610 USD/噸 ? 預(yù)計(jì) 2023年法蘭的采購(gòu)價(jià)格： 800 + 50 = 850 USD/噸 ? 實(shí)際規(guī)避成本（節(jié)省）：（ 850 – 790） /800 = % 影響定價(jià)決策的三個(gè)因素 價(jià) 格 消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值 市場(chǎng)因素 產(chǎn)品成本 對(duì)價(jià)格的分析 價(jià)格 Price 物料成本 Supplier’s Material Cost 勞動(dòng)力成本 Supplier’s Labour Cost 管理成本 Supplier’s Overhead Allocation 利潤(rùn) Supplier’s profit = + + + ?價(jià)格 = 成本 + 利潤(rùn) (被動(dòng) +） ?利潤(rùn) = 價(jià)格 – 成本（被動(dòng)） ?成本 = 價(jià)格 – 利潤(rùn)（積極） ” BestofBenchmarking” A 目標(biāo) B C 拖車 – 范例 Brake system pneumatic systems Hoses Valves Drums Axle load Steel frame Structure Margin Landing gear Bolts Paint Suspension Axles Size Bearings Hubs Wheels Example
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