營業(yè)員銷售技巧ppt30頁)-wenkub
2023-01-29 12:46:03 本頁面
【正文】 品內在特性 ? 品牌獨特內涵和價值 ? 先進的生產加工工藝 ? 厚重文化積淀的風格 ? 審美情趣的結構設計 ? 符合人體的型號造型 ? 優(yōu)質面料和新型材料 ? 環(huán)保健康的服裝材料 ………… 消費者心理 無準備 沒有明確偏好 服裝里頭沒學問 消費者行為 然 而 客 戶 的 情 況 呢 突擊性貨比三家 服裝里頭沒學問 隨便看看 購買服裝的關鍵動作分析 顧客的動作 考察點 思考面 推薦詫 從進處走到跟前 功能 /風格 款項 /匹配 獨特設計 /古典美 /現代美 在面前左右端詳 款式 /顏色 /面料 /尺寸 美感 /協調 深沉 /活潑 /淡雅 /純樸 /奢華 用手觸摸 面輔料 質量 /厚薄 /類型 /檔次 手感 /舒適度 /強度 /綠色環(huán)保等 打開 /看細節(jié)特征 配件 /工藝 質量 /舒適 /方便 做工精細 /細節(jié)講究 /突出品質感 11 消費者行為 消費者購買決策 消費者 購買 決策的內容 ？即購買目的或購買動機 ？即確定購買對象 ?即確定消費者和購買者 ?即確定購買價位 ？即確定購買數量 ? 即確定購買時間 ？即以什么方式購買 12 消費者行為 01 04 03 02 視覺營銷技術 店面布置給人以視覺沖擊感 顧問式銷售方法 問句引導客戶迚行選擇和成交 體驗式銷售方法 單擊此處添加您的編輯文字標題，您的團隊名稱，您的公司名稱 常見的集中銷售方法 銷售方法 視覺營銷（商品陳列）技術 ? 顧客越來越多地靠自己的眼睛去思考和選擇，缺乏專業(yè)知識的銷售員說服不了具有購買主張的顧客，傳統的營銷方式正受到前所未有的挑戰(zhàn)。 14 銷售方法 視覺營銷技術 ?視覺營銷所起的作用，不僅僅發(fā)生在顧客進入店鋪時，在店內的整個營銷過程中，它都在默默地發(fā)揮其作用。 15 銷售方法 顧問式銷售 —— 隨便看看 打破堅冰： ? 沒關系，買東西是要多看看。目的是緩解顧客壓抑感，使談話更順暢。 19 銷售方法 真誠的微笑， 熱情的態(tài)度， 禮貌的用語， 讓顧客心情舒暢。（自我檢討吧） 隱藏的異議： 不把真的異議表現出來，而是提出各種“真假異議”，借此假象達成隱藏真實的異議 26 銷售方法 價格異議處理的方法 聲東擊西 轉移法 顧客談價格，我們永遠不要談價格，只談兩個字：價值。忽略不了，轉化不了，轉移不了時，就要采用解釋法。讓顧客產生敵對的心理 冷處理法 對不影響成交的反對意見，最好不要反駁，可不用理睬。 03:24:4603:24:4603:241/29/2023 3:24:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 上午 3時 24分 46秒 03:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 24分 46秒 上午 3時 24分 03:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:24:4603:24:4603:24Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1