銷售拜訪步驟-wenkub
2023-01-29 09:15:00 本頁面
【正文】 拜訪八步驟 在你看來，為什么打招呼很重要？ Why do you think we want to greet the customer? 6 華潤啤酒（中國）有限公司 銷售發(fā)展培訓參考資料之四 拜訪八步驟 ?確認出決策者 identify decision maker ?作自我介紹 introduce yourself ?與店內(nèi)非決策者保持友好關系 keep good relationship with nondecision maker ?避免使用易引起反面回答的招呼方式 avoid using any greeting style which may cause negative responses ?觀察店主的情緒 , 選擇恰當?shù)脑掝} examine boss?mood and select proper topic ?主動處理緊急問題 preempt urgent issues Greet the customer 7 華潤啤酒（中國）有限公司 銷售發(fā)展培訓參考資料之四 拜訪八步驟 為什么要察看店鋪？看些什么 ? Why is it important to check the store? Check what? 8 華潤啤酒（中國）有限公司 銷售發(fā)展培訓參考資料之四 拜訪八步驟 查看店鋪 , 尋找機會 walk the outlet to look for opportunities ?檢查 SKU check SKU opportunities ?尋找陳列機會 ?陳列架 , 冰柜 Rack Cooler ?貨架和產(chǎn)品堆頭 Shelf Display ?售點廣告 POP ?產(chǎn)品輪換 Rotation ?尋找競爭對手陳列及活動 petitor activity ? 檢查價格 pricing issue Store check 9 華潤啤酒（中國）有限公司 銷售發(fā)展培訓參考資料之四 拜訪八步驟 作產(chǎn)品生動化的步驟是什么 ? What do you think we mean by merchandise our products? 10 華潤啤酒（中國）有限公司 銷售發(fā)展培訓參考資料之四 拜訪八步驟 確保所有百事產(chǎn)品都以正確的方式執(zhí)行生動化 : ensure all Pepsi products are properly merchandised ? 確保所有庫存產(chǎn)品的輪轉(zhuǎn) ensure all stock is rotated ? 清除超期產(chǎn)品 remove out of code product ? 根據(jù)現(xiàn)有標準使產(chǎn)品生動化 Merchandise all displays according to current standards ? 補充冰柜貨架和陳列架 Replenish coolers, racks and shelf area ? 需要時清潔陳列架和設備 clean shelves and equipment as needed Merchandise 11 華潤啤酒（中國）有限公司 銷售發(fā)展培訓參考資料之四 拜訪八步驟 ? 確保各 SKU 均有充足的庫存 ensure appropriate products and packages are available ?為產(chǎn)品 ,貨架和冰柜爭取最佳位置 obtain best locations for products including, displays, visicoolers, racks ?所有產(chǎn)品 , 依照陳列標準放在一起 bundle all brands together ?瓶上的商標面向消費者 ensure bottle label are facing consumers ?清潔貨架、瓶身和售點廣告 (POP) Clean shelves, bottles and POP material ?使產(chǎn)品享有公平合理的陳列空間 get a fair share of space for products ?從陳列架上和冰箱內(nèi)移走競爭對手的產(chǎn)品 Remove petitors products from
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