【正文】 次優(yōu)勢。 ? 在潮州、汕頭和深圳地區(qū)，兩大頻道都沒有或只有很低收視。 ? 我們認(rèn)為攻破廣東市場或維持投放聲音，最好的選擇辦法是在省級(jí)臺(tái)投放，個(gè)別重點(diǎn)市場以地方臺(tái)投放作為補(bǔ)充。 以粵語播出： 廣東珠江頻道、廣東體育頻道、南方影視頻道、南方都市頻道、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)等 以普通話播出： 廣東衛(wèi)視、廣東公共頻道、南方經(jīng)濟(jì)頻道、綜藝頻道、新聞?lì)l道、少兒女性頻道及中央臺(tái)、各省級(jí)衛(wèi)視、境外鳳凰衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視和星空衛(wèi)視等 ? 18 廣東電媒的特殊情況：地方掐播（插播）問題 廣東的地方有線電視臺(tái)對于比較受歡迎的境外電視臺(tái)普遍存在廣告掐播情況， 如：香港翡翠臺(tái)，香港本港臺(tái)，華娛電視臺(tái)，鳳凰衛(wèi)視，星空衛(wèi)視等。 由于廣東地區(qū)本地人群都講粵語，而普通話與粵語相比差異較大，所以當(dāng)?shù)厝巳浩毡橄矚g收看粵語節(jié)目，這使得在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了“語言防火墻”，隨著外來人群的涌入，這部分人群也因?yàn)檎Z言的隔閡而喜歡收看普通話節(jié)目，對粵語節(jié)目則有排斥。 ? 4－ 9月是涼茶的銷售旺季，因此這些月份通常是投放旺季。 城市 達(dá)利園和其正深圳市 %廣州市 %汕頭市 %東莞市 %佛山市 %南海市 %順德市 %潮州市 %云浮市 %揭陽市 %河源市 %中山市 %05001000150020232500300035004000深圳衛(wèi)視南方臺(tái)廣東公共頻道地方臺(tái)萬達(dá)利園和其正涼茶? 14 競爭對手分析結(jié)論 ? 通過以上分析，可以了解到，由于飲料行業(yè)的廣告競爭相對激烈，要躋身前列，必須投入大量資金進(jìn)行萬吉樂的宣傳推廣。 02004006008001000120014002007.012007.022007.032007.042007.052007.062007.072007.082007.092007.102007.112007.12萬上清飲涼茶? 11 上清飲的廣告投放（ 2） ? 上清飲在 07年的主要策略是：以珠江頻道為主，輔助以廣州地區(qū)頻道，地方臺(tái)少量補(bǔ)充，重點(diǎn)市場在廣州地區(qū)。兩者均采用脈動(dòng)式投放，旺季在 2月和 410月。 ? 3 提案綱要 ? 媒介目標(biāo) ? 產(chǎn)品廣告環(huán)境分析 ? 廣東媒體環(huán)境分析 ? 媒介策略及建議方案 ? 4 媒介目標(biāo) ? 主要目的： 迅速提升萬吉樂涼茶品牌在廣東地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群中的 知名度與美譽(yù)度，招商并帶動(dòng)其銷售 ? 目標(biāo)受眾： 15歲以上人群，核心人群： 1535歲的年輕時(shí)尚人群 ? 投放時(shí)間： 2023年 4月－ 2023年 2月 ? 目標(biāo)市場： 一級(jí)市場：廣州及珠三角地區(qū)、深圳 二級(jí)市場：廣東省其他地級(jí)市 ? CF版本： 30” 15” 10” 5” ? 預(yù)算： 500－ 800萬元 RMB ? 5 內(nèi)容提要 ? 媒介目標(biāo) ? 產(chǎn)品廣告環(huán)境分析 ? 廣東媒體環(huán)境分析 ? 媒介策略及建議方案 ? 6 品類的廣告投放 ? 從數(shù)據(jù)圖上可以顯示，液體飲料產(chǎn)品的廣告投放與產(chǎn)品銷售季節(jié)性一樣，高峰時(shí)期主要集中在 58月。1 突破 2023－萬吉樂涼茶媒介提案 廣東金蒂 0500001000001500002023002500003000002007.012007.022007.032007.042007.052007.062007.072007.082007.092007.102007.112007.12千液體飲料? 7 涼茶產(chǎn)品的廣告品牌 ? 可樂飲料依然是廣告中的主流聲音。 王老吉飲料85%王老吉清涼茶0%王老吉涼茶15%0200400600800100012001400160018002007.012007.022007.032007.042007.052007.062007.072007.082007.092007.102007.112007.12萬王老吉飲料王老吉涼茶王老吉清涼茶? 9 王老吉的廣告投放（ 2） ? 王老吉在廣東的廣告策略是：以省臺(tái)為主，輔助以重點(diǎn)市場的地方頻道。 城市 香雪上清飲 城市 香雪上清飲廣州市 % 云浮市 %東莞市 % 梅州市 %惠州市 % 番禺市 %揭陽市 % 汕尾市 %汕頭市 % 順德市 %深圳市 % 河源市 %湛江市 % 江門市 %肇慶市 % 從化市 %潮州市 % 佛山市 %花都市 % 珠海市 %韶關(guān)市 % 南海市 %陽江市 % 中山市 %0500100015002023250030003500廣東珠江頻道廣東本港臺(tái)廣州臺(tái)地市級(jí)臺(tái)廣州翡翠臺(tái) 廣州本港臺(tái)萬香雪上清飲? 12 和其正的廣告投放（ 1） ? 和其正投放量相對較少， 7月－ 11月是其投放高峰，平均每月約 800萬廣告量。 ? 由于銷售旺季和競爭對手大量投放的原因，萬吉樂的廣告需在 2月和49月投入更多的資金。 ? 15 提案綱要 ? 媒介目標(biāo) ? 產(chǎn)品廣告環(huán)境分析 ? 廣東媒體環(huán)境分析 ? 媒介策略及建議方案 ? 16 廣東電媒的特殊格局：本土媒體和境外媒體之爭 廣東省依托珠三角，南臨港、澳、臺(tái)和東南亞，借著改革開放的先機(jī)，在經(jīng)濟(jì)上取得了巨大的成就，同時(shí)電視媒體在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下也取得了飛速發(fā)展，但由于其特殊的語言環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢使得呈現(xiàn)出了多樣化，同時(shí)也帶來了激烈的競爭。這就使得廣東地區(qū)出現(xiàn)了粵語節(jié)目和普通話節(jié)目并存的現(xiàn)象，且二者各自擁有自己的收視人群。這主要是因?yàn)椋? 各地方有線電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播境外電視臺(tái)的節(jié)目時(shí)，會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)接費(fèi)或運(yùn)營費(fèi)等額外費(fèi)用，而 廣播電影電視局并不會(huì)替他們出這些費(fèi)用，所以他們只能通過對境外電視臺(tái)掐播廣告來 平衡轉(zhuǎn)播費(fèi)用。 ? 廣東珠江臺(tái)和南方臺(tái)（五臺(tái)聯(lián)合經(jīng)營）是廣東地區(qū)的兩大省級(jí)頻 道，到底選擇誰進(jìn)行投放？兩者也各有優(yōu)劣勢。 024681012肇慶 汕尾 清遠(yuǎn) 韶關(guān) 東莞 佛山 廣州 中山 陽江 梅州 茂名 湛江 珠海 廣東 江門 揭陽 潮州 汕頭 深圳廣東電視臺(tái)珠江頻道南方臺(tái)? 22 051015202502:00 02:0502:30 02:3503:00 03:0503:30 03:3504:00 04:0504:30 04:3505:00 05:0505:30 05:3506:00 06:0506:30 06:3507:00 07:0507:30 07:3508:00 08:0508:30 08:3509:00 09:0509:30 09:3510:00 10:0510:30 10:3511:00 11:0511:30 11:3512:00 12:0512:30 12:3513:00 13:0513:30 13:3514:00 1