軟件銷售講義-wenkub
2023-01-29 05:18:24 本頁面
【正文】 段性 5大過程 1. 初步拜訪 2. 深入交流 3. 方案 4. 報價 5. 臨門一腳 １０ ３０ ５０ ７０ ９０ １００ 做企業(yè)家不要做哲學(xué)家 169。 2023 新中大 . 1 銷售方法與技能 ? 理念行為化、行為制度化、制度信息化、信息系統(tǒng)化 ? 用心體會銷售的哲學(xué)性和科學(xué)性 ? 銷售的 5大過程、 9大方法 ? 銷售思想的現(xiàn)狀和銷售思想的未來 ? 對銷售的一些錯誤理解 ? 問題 1：銷售的科學(xué)性體現(xiàn)在哪里？ ? 問題 2：”應(yīng)用了我們系統(tǒng)以后對您企業(yè)最大的改變是什么“ 是科學(xué)還是哲學(xué)？ ? 問題 3：形成銷售機會的基本要素？ ? 弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒 培訓(xùn)目標(biāo)： 張群 169。 2023 新中大 . 2 本章主題 銷售的科學(xué)性 銷售的現(xiàn)狀和未來 銷售的哲學(xué)性 技術(shù)工具 169。 2023 新中大 . 5 銷售線索的獲取 1. 網(wǎng)站 (關(guān)鍵詞搜索 ) 2. 貿(mào)易通 ,hc360 3. 朋友 ,行業(yè)朋友 4. 數(shù)據(jù)庫 5. 客戶推薦或者客戶映射 品牌＼價值體驗＼是最好線索獲取 方式！ 169。 2023 新中大 . 9 商務(wù)環(huán)節(jié) 的重點工作及注意事項 ? 重點工作 ? 正式報價一定要與關(guān)鍵人溝通好 ? 緊逼溝通合同條款，必要時可以和老板溝通 ? 銷售人員與領(lǐng)導(dǎo)雙簧配合控制討價還價 ? 注意事項 ? 不確認(rèn)情況不能先報死價 ? 動作要快，這個階段最危險 ? 隨時準(zhǔn)備好合同，最好是隨報價一起提交 169。 2023 新中大 . 12 提高銷售效率的 2個關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 拿下一個項目平均需要多少次工作？ ? 8次， 10次，更多 …… ，一年能做多少 ? ? 效率 是服務(wù)型公司的關(guān)鍵競爭要素 ? 最有效率的 2個關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 搞定老板 ? 搞定關(guān)鍵人 ? 沒有效率的工作，消耗資源 ? 多次的演示 ? 多次的交流溝通 ? 參觀樣板客戶 ? 參觀公司 ? 制作方案 ? 售前咨詢調(diào)研 ? 數(shù)據(jù)模擬 169。 ? ，就要首先理解他人。 ? ，不能修正別人。 15 169。 2023 新中大 . 改善銷售漏斗 完成銷售業(yè)績 169。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。 ? 如果你是一個具有挑戰(zhàn)個性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。 ? 當(dāng)遇到困難的時候，我們一定會思考“做普通 銷售員 還是當(dāng)銷售精英”。 2023 新中大 . 23 ? 企業(yè)是控制方 ? 交易服務(wù)過程對企業(yè)更便利 ? 根據(jù)需求尋找客戶 ? 以客戶群體作為對象 ? 強迫客戶根據(jù)你的意愿行動 ? 客戶有被追趕的感覺 ? 圍繞產(chǎn)品服務(wù) 目前的銷售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理 ? 客戶是控制方 ? 交易服務(wù)過程對客戶更便利 ? 理解客戶的個性化需求 ? 以單個客戶作為對象 ? 讓客戶告訴你他們的需要 ? 客戶有許可的決定權(quán) ? 圍繞客戶服務(wù) 未來的銷售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理 傳統(tǒng)的銷售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理 與未來的銷售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理 169。 2023 新中大 . 27 自用工具 ? Email、 PPT、 excel、 word 如何撰寫動人的銷售信函 確保讀者可立即看到明顯的益處 ? CRM 建議使用簡單易用 CRM系統(tǒng)規(guī)范自己的銷售工作 ? Baidu、 Google 利用網(wǎng)絡(luò)讓自己更加超前 停止銷售你所有的 ，開始銷售客戶需要的 絕對不做不一樣的事情４０００件，只做同樣的事情做２０遍， 169?！笆遣皇俏颐凶⒍ǜF困一生呢？”他問。 各位，同樣，我們的成長，是我們自己來決定還是有別人來決定？我們的銷售水平是由自己決定還是別人決定。 2023 新中大 . 31 進(jìn)行專業(yè)知識的實戰(zhàn)操作訓(xùn)練 ? 公司介紹和理念介紹 第一次交流后，要正式的介紹產(chǎn)品。 , Ja
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