營銷機會分析-wenkub
2023-01-29 03:33:53 本頁面
【正文】 大 ， 需要豐富的想象力和創(chuàng)新精神 。 ? 出現(xiàn)于領域內的機會，即行業(yè)機會 —— ? 行業(yè)機會能充分利用自身優(yōu)勢和經驗，識別難度低。 ? 各種崗位條件不同，如高溫、有毒、野外作業(yè)，對護膚要求不同，生活護膚需求差異很大。 4 《營銷學》第 5章 重視潛在機會：工業(yè)護膚用品 ? 80年代以來，我國化妝品市場日趨興旺。 3 《營銷學》第 5章 顯在的與潛在的機會 ? 顯在的機會容易發(fā)現(xiàn)，競爭者較多。 2 《營銷學》第 5章 環(huán)境機會與企業(yè)機會 ? 由于營銷環(huán)境變化 ， 人們的需要 、 欲望也會隨之變化 ， 客觀上會出現(xiàn)各種尚待滿足的需求 。 ? 人們沒有滿足的需要、欲望和需求； ? 人們未能很好滿足的需要、欲望和需求。 ? 機會的特性 —— ? 公開性：客觀存在，不同于專利、技術訣竅等。 ? 這些環(huán)境的變化形成的機會 ， 稱之為環(huán)境機會 。 ? 一旦超過機會所能提供的市場潛力，就未必能有機會效益 —— 先行進入的優(yōu)勢和超額利潤，機會也就失去價值。 ? 陜西的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在調查、分析之后，找到了一個機會 ──工業(yè)護膚品。 ? 化妝品市場也包含這一潛在需求。 ? 但是會形成行業(yè)內部激烈競爭，失去、減弱機會效益。例如： ? 冶鐵和繪畫 ， “ 中國鐵畫 ” 把它們結合起來； ? 醫(yī)療和飲食的結合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。以后條件具備了，可能會形成大量需求，轉化為該時期的機會。 ? 日本汽車業(yè)開始研制小型轎車。 ? 局部的機會是在局部市場 ， 如某個特定地區(qū)出現(xiàn)的尚待滿足的需求 。 11 《營銷學》第 5章 利用產品 /市場矩陣 現(xiàn)有產品 現(xiàn)有 市場 市場 深入 市場 開發(fā) 產品 開發(fā) （多角化發(fā)展） 新產品 新 市場 12 《營銷學》第 5章 你知道嗎？ ? 市場＝人口＋購買力＋欲望 ? 銷量＝顧客數(shù)量使用量 ? 顧客數(shù)量＝現(xiàn)有顧客的數(shù)量＋未使用者（潛在顧客）的數(shù)量 ? 現(xiàn)有顧客＝我方顧客＋對手顧客 ? 使用量＝使用次數(shù)（頻率）每次平均使用量 13 《營銷學》第 5章 市場深入（市場滲透） ? 提高使用率（使用次數(shù)）。 ? 增加用途。 ? 進入新的細分市場，說服那些使用該類產品、但未使用該品牌的潛在顧客。 15 《營銷學》第 5章 產品開發(fā) 1. 改進質量 ： 完善產品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。 ? 如收音機增加錄音、放音功能，錄
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