電子商務發(fā)展戰(zhàn)略建議方案-wenkub
2023-01-26 14:09:38 本頁面
【正文】 降低成本 / 提高效率 2 . 82 . 42 . 72 . 93 . 0與 現(xiàn)在 銷售 渠道 沖突 有 效 的 采購 工具 有利 于 新 競爭 對 手 進入 (減少 市場 份 額 ) 失去 與 客戶 的 直接 聯(lián)系 增加 價格 的 透明 度 和 競爭 能力 機遇 風險 不 重要 重要 很 重要 PEK43030496502I 152 此外，國際互聯(lián)網(wǎng)將從根本上影響鋼鐵產(chǎn)品的銷售方式 歐 盟 15國 的 平 板 鋼 材 產(chǎn)品 [市場 百分比 ] 1) 剩余 生產(chǎn) 能力， 不 合格 產(chǎn)品， 低級 產(chǎn)品 35%5%60%非正品 1) 商品 特種產(chǎn)品 強烈 沖擊 ? 標準 化 的 產(chǎn)品 / 庫存 ? 公開的 報 價 ? 傳統(tǒng) 銷售 方式 ? 對 成本 敏感 的 顧客 較 弱 沖擊 ? 對 訂 單 生產(chǎn) 和 定 制 生產(chǎn) ? 可 談判 價格 ? 直 銷 ? 對 質(zhì)量 敏感 的 客 戶 PEK43030496502I 153 ? ”我們所銷售的一切都將通過國際互聯(lián)網(wǎng)“ ? ”在國際互聯(lián)網(wǎng)上進行按定單生產(chǎn)的銷售將需要一段時間“ ? ”通過國際互聯(lián)網(wǎng)我們能從剩余生產(chǎn)能力中獲得更多的收入“ 標準 化 的 鋼鐵 產(chǎn)品 將 首先 成為 通過 電子 商 務 進行 銷售 的 產(chǎn)品 通過互聯(lián)網(wǎng)上銷售的鋼鐵產(chǎn)品 [多選回答 ] 44%20%36%40%今天 三年后 0%8%8%12%標準化的產(chǎn)品 定制和按定單生產(chǎn) 低級產(chǎn)品 剩余生產(chǎn)能力 PEK43030496502I 154 電子商務市場總量 (億人民幣 ) 個人電腦用戶數(shù) (百萬人 ) 互聯(lián)網(wǎng)用戶 (百戶人 ) 互聯(lián)網(wǎng)上采購者 (占互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比 ) 11 1999 1) 32 25 166 2023 2) 71 57 1240 2023 2) 年均增長率 36% 36% 166% % % % 44% 隨著互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的高速增長，電子商務在國內(nèi)將以年均 166%的速度增長 中國電子市場預測 資料來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國日報、羅蘭 ?貝格預測 PEK43030496502I 155 羅蘭 ? 貝格公司認為電子商務的成功取決于六大要素 戰(zhàn)略方向 ? 公司最高領導層的直接參與 ? 與公司戰(zhàn)略相融合 ? 建立明確的經(jīng)營目標 關(guān)鍵成功因素 與現(xiàn)有業(yè)務的融合 ? 服務 ? 商務管理 ? 運輸 ? 控制 合伙人 ? 技術(shù)合伙人 ? 廣告合伙人 ? 其它相關(guān)合伙人 關(guān)鍵成功因素 內(nèi)容 ? 信息 ? 附加值 ? 互動性 ? 利益 功能 ? 網(wǎng)頁設計 ? 方便 ? 技術(shù) ? 安全性 關(guān)鍵成功因素 營銷 ? 營銷費用 2. 業(yè)務層面 1. 戰(zhàn)略層面 3. 網(wǎng)絡運行層面 PEK43030496502I 156 . 五礦集團應該在原有的基礎上積極開展電子商務業(yè)務 PEK43030496502I 157 五礦應該開展電子商務業(yè)務 … ? 五礦集團大宗初級產(chǎn)品及原料產(chǎn)品貿(mào)易將逐漸萎縮 市場本身被電子商 務替代 供應商與采購方直 接進行交易的可能 性越來越大 ? 電子商務業(yè)務的開展可以使五礦集團在大宗貿(mào)易中體現(xiàn)服務的價值 網(wǎng)絡優(yōu)勢 貿(mào)易專業(yè)知識 運輸、報關(guān)、商檢 等方面的優(yōu)勢 金融、財務優(yōu)勢 – 語言 ? 如果五礦集團不去建立，別的公司也會這么做 開展電子商務業(yè)務的原因 電子商務是 無法避免的 PEK43030496502I 158 如果五礦不進入這一市場，這一市場的份額將迅速被其它公司占領 電子商務行業(yè)的低行業(yè)壁壘 新的競爭對手的涌現(xiàn) 未來 ? 無需實際的倉庫及場地 ? 只需要有限的產(chǎn)品知識 ? 技術(shù)的成熟 ? 市場對這種貿(mào)易方式的認可 ? 新的網(wǎng)絡公司 Matalsite esteel isteelasia ? 傳統(tǒng)的貿(mào)易商 Metalsusa Ryerson ? 傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè) 蒂森公司 ? 在這一行業(yè)的勝利者必須在較短的時期內(nèi)，占領較大的市場份額 ? 成功網(wǎng)站必須為客戶提供他們最需要的服務與產(chǎn)品 ? 在短時期內(nèi)，一方面新的競爭者將不斷出現(xiàn)，另一方面行業(yè)將面臨激烈的市場競爭與內(nèi)部重組 PEK43030496502I 159 五礦總公司自身所存在的優(yōu)勢也有利于吸引合資 / 合作伙伴 ? 企業(yè)悠久的歷史、聲譽和信譽 ? 全球性的業(yè)務網(wǎng)絡和組織機構(gòu) ? 在貿(mào)易方面的人才、經(jīng)驗和產(chǎn)品 / 市場知識 ? 現(xiàn)有和過去的客戶基礎 ? 可以提供的配套服務 (報關(guān)、物流等 ) 在五礦總公司尚缺乏電子商務的經(jīng)驗只擁有比較簡單的方案時，已經(jīng)可以吸引到國外的投資伙伴 (如五金公司的搜物威 ) PEK43030496502I 160 戰(zhàn)略目標 ? 利用電子商務形成并發(fā)展新的核心能力 ? 通過資本運營，籌集資金，加速發(fā)展 采用的基本形式 ? 建立鋼鐵，有色和五金制品三個網(wǎng)站 ? 各網(wǎng)站上商品在網(wǎng)站建立初期互不交叉 ? 鋼鐵，有色與五金制品分別采用不同的網(wǎng)站經(jīng)營方法 專業(yè)網(wǎng)站公司的經(jīng)營機制 ? 網(wǎng)站公司具有獨立的法人資格 ? 高級技術(shù)及管理人員可以以期權(quán)形式持股 ? 為網(wǎng)站公司建立新的人才培養(yǎng)、使用、激勵機制 合作伙伴 ? 尋找投資合伙人 ? 尋找技術(shù)合伙人 PEK43030496502I 161 五礦集團擬建的三個網(wǎng)站處于不同的發(fā)展階段 提供信息 交易網(wǎng)站 新業(yè)務模式 ? 為網(wǎng)站的會員及訪問者提供市場信息，統(tǒng)計數(shù)據(jù) ? 收入主要來源于廣告收入以及會員費收入 ? 將原有的人工操作的業(yè)務流程用自動化的程序代替 ? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢創(chuàng)造更多的客戶并降低客戶的營銷及采購成本 ? 通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶創(chuàng)造新的價值與業(yè)務模式 ? 為客戶創(chuàng)造新的市場與營運環(huán)境 ? 有色 (擬建 ) ? 五金
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