【正文】 n situation對情況的評論意見Implication of situationAnd ment(“therefore ” point )情況所代表的涵義及評論（ [因此 ]…… ）Governing thought中心思想Pros 2023 Brand Management System 14ARGUMENT GROUPING 論證式 組合式 GoverningThought中心思想GoverningThought中心思想Key lineSupport主要理由169。2023 Brand Management System 12GOVERNING THOUGHT—IS IT TOPS ？檢驗中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)？The pany has potential in the A,B,and C market segments本公司在甲、乙、丙三個市場具備發(fā)展?jié)摿Α?023 Brand Management System 8DEVELOPING A STRUCTURE FOR“WRITING BACKWARDS”如何建構(gòu) [從結(jié)論說起 ]的作品Governing thought中心思想 Key line support支撐思想的主要理由Support支撐理由Support支撐理由169。2023 Brand Management System 4雪莉吾友 :我倆是多年老朋友了 ,共渡過許多美好時光 … 但一個月前你說了些令人難受的話 … 上兩星期你又沒來參加我辦的宴會 … 后來 …Dear Shirley: We are been friends For a long time …ButAbout a month ago,You said to something IDid not like ….then,two Weeks ago, you did notShow up at my party …Amd then169。2023 Brand Management System 1麥肯錫公司項目小組培訓(xùn)材料INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE金字塔式寫作原則簡介此報告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)印。169。2023 Brand Management System 5Dear shirley:I hate you. Here areAre my reasons.雪莉吾友：我恨你，因為 …169。2023 Brand Management System 9AGENDA課程?Writing Backwards—The Pyramid 從結(jié)論說起?The Governing Thought(TOPS) 中心思想?Logical Arguments 邏輯論證?Logical Groupings 邏輯組合?No Gaps, No Overlaps (MECE) 不遺漏、不重疊（不多不少）169。The pany should Enter emerging market Segments aggressively to Preempt petition本公司應(yīng)積極打入新興起的市場區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢競爭地位。2023 Brand Management System 15ARGUMENT STRUCTURE（ DEDUCTIVE REASONING）邏輯論證式架構(gòu)（演繹推論）NonControversialStatement aboutSituation以無可爭議的說法來陳述情況Implication of Situation andComment(“therefore” point)情況所代表的涵義及評論（因此 ]… ）Comment onSituation對情況的評論Key lineSupport主要理由Governing thought中心思想169。 Demonstrates that no other avenue will work 利 證明內(nèi)容的必然走向（沒有第二條路可走） 2023 Brand Management System 19AGENDA 課程? Writing Backwards—The Pyramid 從結(jié)論說起? The Governing Thought (TOPS) 中心思想? Logical Arguments 邏輯論證? No Gaps,No Overlaps (MECE) 不遺漏、不重疊（不多不少）? Logical Groupings 邏輯組合169。 Actions 行動169。2023 Brand Management System 24IS THIS A GOOD GROUPING?—3這是個好的邏輯組合嗎？ 3Accounting system needsTo be modified會計系統(tǒng)需作修改Retail stores Have not Suffered majorProfit decline零售商店的利潤并未大幅下降Variations in Product line Profitability byRegion not wellunderstood并沒有真正理解各區(qū)不同產(chǎn)品系列的利潤差別Southem RegionOnly moderatelyMore profitable南區(qū)只取得稍高的利潤Present store PL leads toWrong decisionsAt store level商店根據(jù)現(xiàn)有的盈虧情況錯誤地作出決定169。 If one point rejected ,remaining point may still persuade 一點被否定，其余各點仍具說服力 Cons 2023 Brand Management System 28SOLUTION解答169。2023 Brand Management System 31RAGU SOLUTION RAGU 的解決方案US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental trends意大利面在美國的銷售下跌，主要因為其反潮流而行的產(chǎn)品開發(fā)作法及市場環(huán)境趨勢的影響 (11 )改變其醬汁配方但客戶不喜歡競爭對手們的產(chǎn)品較受客戶喜愛美國的【面食風(fēng)潮】已過在醬汁中加重香料份量（ 3）在醬汁中減少肉份量（ 10）新推出價格較低、口味較好的醬汁（ 1）成功地推出一項創(chuàng)新的【意大利第一面醬汁】（ 6）以高品味質(zhì)的系列產(chǎn)品而且占有更大的市場份額（ 9）親的滸趨勢是吃米食而非面食（ 5）意大利肉醬面再度被視為廉價、呆板而且無趣的食物（ 8）169。169。2023 Brand Management System 38項目管理簡介麥肯錫公司客戶培訓(xùn)材料此報告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。2023 Brand Management System 4110個項目管理的基本要求流程 基本要求使項目按 ，訂定所需資源重點進(jìn)行 和安排時間表。管理項目 ，確保即時質(zhì)量控制和量度進(jìn)度。 可量度的高目標(biāo)應(yīng)于什么時候達(dá)成？ 預(yù)算如何？注：一般而言，項目贊助者，利害關(guān)系者和項目領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)負(fù)責(zé)價值之延續(xù)169。2023 Brand Management System 46客觀評估項目小組的績效 — 贊助者回答主要問題，并與小組分享結(jié)果抓住價值所在項目小組有沒有抓住達(dá)到其可量度目標(biāo)后應(yīng)有的價值？ 項目小組是否按時并在原訂資源限制下達(dá)到目標(biāo)？使價 值可持續(xù)下去。2023 Brand Management System 48透過價值評估和量度來維持項目價值的秘訣要項目小組領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)達(dá)到成果并保持成果（保持成果是