【正文】 n situation對(duì)情況的評(píng)論意見(jiàn)Implication of situationAnd ment(“therefore ” point )情況所代表的涵義及評(píng)論（ [因此 ]…… ）Governing thought中心思想Pros 2023 Brand Management System 14ARGUMENT GROUPING 論證式 組合式 GoverningThought中心思想GoverningThought中心思想Key lineSupport主要理由169。2023 Brand Management System 12GOVERNING THOUGHT—IS IT TOPS ？檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)？The pany has potential in the A,B,and C market segments本公司在甲、乙、丙三個(gè)市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿Α?023 Brand Management System 8DEVELOPING A STRUCTURE FOR“WRITING BACKWARDS”如何建構(gòu) [從結(jié)論說(shuō)起 ]的作品Governing thought中心思想 Key line support支撐思想的主要理由Support支撐理由Support支撐理由169。2023 Brand Management System 4雪莉吾友 :我倆是多年老朋友了 ,共渡過(guò)許多美好時(shí)光 … 但一個(gè)月前你說(shuō)了些令人難受的話 … 上兩星期你又沒(méi)來(lái)參加我辦的宴會(huì) … 后來(lái) …Dear Shirley: We are been friends For a long time …ButAbout a month ago,You said to something IDid not like ….then,two Weeks ago, you did notShow up at my party …Amd then169。2023 Brand Management System 1麥肯錫公司項(xiàng)目小組培訓(xùn)材料INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE金字塔式寫作原則簡(jiǎn)介此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)印。169。2023 Brand Management System 5Dear shirley:I hate you. Here areAre my reasons.雪莉吾友：我恨你，因?yàn)?…169。2023 Brand Management System 9AGENDA課程?Writing Backwards—The Pyramid 從結(jié)論說(shuō)起?The Governing Thought(TOPS) 中心思想?Logical Arguments 邏輯論證?Logical Groupings 邏輯組合?No Gaps, No Overlaps (MECE) 不遺漏、不重疊（不多不少）169。The pany should Enter emerging market Segments aggressively to Preempt petition本公司應(yīng)積極打入新興起的市場(chǎng)區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。2023 Brand Management System 15ARGUMENT STRUCTURE（ DEDUCTIVE REASONING）邏輯論證式架構(gòu)（演繹推論）NonControversialStatement aboutSituation以無(wú)可爭(zhēng)議的說(shuō)法來(lái)陳述情況Implication of Situation andComment(“therefore” point)情況所代表的涵義及評(píng)論（因此 ]… ）Comment onSituation對(duì)情況的評(píng)論Key lineSupport主要理由Governing thought中心思想169。 Demonstrates that no other avenue will work 利 證明內(nèi)容的必然走向（沒(méi)有第二條路可走） 2023 Brand Management System 19AGENDA 課程? Writing Backwards—The Pyramid 從結(jié)論說(shuō)起? The Governing Thought (TOPS) 中心思想? Logical Arguments 邏輯論證? No Gaps,No Overlaps (MECE) 不遺漏、不重疊（不多不少）? Logical Groupings 邏輯組合169。 Actions 行動(dòng)169。2023 Brand Management System 24IS THIS A GOOD GROUPING?—3這是個(gè)好的邏輯組合嗎？ 3Accounting system needsTo be modified會(huì)計(jì)系統(tǒng)需作修改Retail stores Have not Suffered majorProfit decline零售商店的利潤(rùn)并未大幅下降Variations in Product line Profitability byRegion not wellunderstood并沒(méi)有真正理解各區(qū)不同產(chǎn)品系列的利潤(rùn)差別Southem RegionOnly moderatelyMore profitable南區(qū)只取得稍高的利潤(rùn)Present store PL leads toWrong decisionsAt store level商店根據(jù)現(xiàn)有的盈虧情況錯(cuò)誤地作出決定169。 If one point rejected ,remaining point may still persuade 一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍具說(shuō)服力 Cons 2023 Brand Management System 28SOLUTION解答169。2023 Brand Management System 31RAGU SOLUTION RAGU 的解決方案US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental trends意大利面在美國(guó)的銷售下跌，主要因?yàn)槠浞闯绷鞫械漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)作法及市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)的影響 (11 )改變其醬汁配方但客戶不喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品較受客戶喜愛(ài)美國(guó)的【面食風(fēng)潮】已過(guò)在醬汁中加重香料份量（ 3）在醬汁中減少肉份量（ 10）新推出價(jià)格較低、口味較好的醬汁（ 1）成功地推出一項(xiàng)創(chuàng)新的【意大利第一面醬汁】（ 6）以高品味質(zhì)的系列產(chǎn)品而且占有更大的市場(chǎng)份額（ 9）親的滸趨勢(shì)是吃米食而非面食（ 5）意大利肉醬面再度被視為廉價(jià)、呆板而且無(wú)趣的食物（ 8）169。169。2023 Brand Management System 38項(xiàng)目管理簡(jiǎn)介麥肯錫公司客戶培訓(xùn)材料此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。2023 Brand Management System 4110個(gè)項(xiàng)目管理的基本要求流程 基本要求使項(xiàng)目按 ，訂定所需資源重點(diǎn)進(jìn)行 和安排時(shí)間表。管理項(xiàng)目 ，確保即時(shí)質(zhì)量控制和量度進(jìn)度。 可量度的高目標(biāo)應(yīng)于什么時(shí)候達(dá)成？ 預(yù)算如何？注：一般而言，項(xiàng)目贊助者，利害關(guān)系者和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)負(fù)責(zé)價(jià)值之延續(xù)169。2023 Brand Management System 46客觀評(píng)估項(xiàng)目小組的績(jī)效 — 贊助者回答主要問(wèn)題，并與小組分享結(jié)果抓住價(jià)值所在項(xiàng)目小組有沒(méi)有抓住達(dá)到其可量度目標(biāo)后應(yīng)有的價(jià)值？ 項(xiàng)目小組是否按時(shí)并在原訂資源限制下達(dá)到目標(biāo)？使價(jià) 值可持續(xù)下去。2023 Brand Management System 48透過(guò)價(jià)值評(píng)估和量度來(lái)維持項(xiàng)目?jī)r(jià)值的秘訣要項(xiàng)目小組領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)達(dá)到成果并保持成果（保持成果是