某公司集中化戰(zhàn)略教材-wenkub
2023-01-26 13:29:41 本頁面
【正文】 區(qū)，每天有 20億消費(fèi)者在世界各地使用聯(lián)合利華的產(chǎn)品，每年全球的消費(fèi)者共購買 1700億件聯(lián)合利華的產(chǎn)品。 企業(yè)選擇的細(xì)分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細(xì)分市場的利潤。 戰(zhàn)略利益及風(fēng)險 避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略可以增強(qiáng)他們相對的競爭優(yōu)勢。 有兩種形式，即企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場中尋求 低成本 優(yōu)勢的 成本集中化戰(zhàn)略 和在細(xì)分市場中尋求 差異化 的 差異集中化戰(zhàn)略 。 區(qū)別 與其他幾個戰(zhàn)略的最大不同在于，集中化戰(zhàn)略把注意力集中于整體市場的一個狹窄部分，而其他戰(zhàn)略則以廣大的市場為目標(biāo)。 即使對于大企業(yè)來說，采 用集中化戰(zhàn)略也能避免與競 爭對手正面沖突，是企業(yè)處 于一個競爭的緩沖地帶。 利益 風(fēng)險 認(rèn)識聯(lián)合利華 認(rèn)識聯(lián)合利華 ? 1929年，英國 Lever公司與荷蘭 Margarine Unie公司簽訂協(xié)議，組建 Unilever (聯(lián)合利華 ) 公司。 ? 聯(lián)合利華在前沿研發(fā)領(lǐng)域每年投資超過 10億歐元。 1986年聯(lián)合利華重返上海，第一家合資企業(yè)上海利華有限公司繼續(xù)生產(chǎn)“力士”香皂。 家庭護(hù)理用品 我們的家庭護(hù)理用品的作用不僅僅是洗衣、清潔，更重要的是幫助你享受更加完美的生活。我們研究美食，從而為世界帶來美食；我們研究食客，從而滿足食客對于美食的渴望。 PEST分析 （三） 社會文化環(huán)境 中國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從基本消費(fèi)向個性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變 中國日化市場將從以城市并重轉(zhuǎn)變 聯(lián)合利華公益在中國的企業(yè)形象良好 PEST分析 （四） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 中國人口眾多以及人民消費(fèi)水平迅速提高潛力巨大 中國化妝品銷售以年均 %的速度增長 原材料價格上升 環(huán)境 分析 內(nèi)部環(huán)境分析 聯(lián)合利華的 SWOT分析 優(yōu)勢 S 劣勢 W 機(jī)會 O 、天然產(chǎn)品越來越受青睞；男性產(chǎn)品的缺失 SO戰(zhàn)略 （ S1O1） （ S1O2） （ S1O3） WO戰(zhàn)略 （ W102） （ W202） （ W4O3） 威脅 T 業(yè)發(fā)展的政策 ST戰(zhàn)略 ，提高自我技術(shù)
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