某公司銷售文化與流程-wenkub
2023-01-26 13:04:49 本頁(yè)面
【正文】 sentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售流程包括兩個(gè)活動(dòng) ? 周度承諾 ? 月度預(yù)測(cè)跟蹤總結(jié) 9 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 使銷售流程運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件 ? 對(duì)銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一的定義或描述 ? 嚴(yán)明的管理紀(jì)律 ? 管理層定期對(duì)流程進(jìn)行回顧總結(jié)或督查 ? 嶄新的銷售文化 7 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 為什么需要銷售流程管理 ? 保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動(dòng)的付出直接成正比例 ? 向管理層提供盡可能早的預(yù)警 ? 向銷售隊(duì)伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務(wù)的方法。1 Presentation_ID 169。 4 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化的重要性 公司文化 個(gè)人銷售表現(xiàn) (業(yè)績(jī) ) A B C D A類 .. 最好的職員 B 類 .. 需要關(guān)注 C類 .. 需要提高 D 類 .. 需要走人 注： B類職員比 C類職員對(duì)公司更重要而且更值得公司投資，從長(zhǎng)期看， C類職員對(duì)公司不利。 1999, Cisco Systems, Inc. 定義銷售流程 導(dǎo)入期活動(dòng) 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入期管理流程 . 產(chǎn)出 . 資格認(rèn)定 . 分類 . 跟蹤 銷售過(guò)程 . 建立通路 . 透明度 . 銷售活動(dòng) . 專注長(zhǎng)期目標(biāo) 收尾流程 .收尾 下訂單 可能性 10 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 導(dǎo)入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報(bào)告 月度總結(jié) 報(bào)告： 預(yù)測(cè)跟蹤報(bào)告 上交 承諾 t 潛在客戶 潛在客戶比例 導(dǎo)入 可能行分析 周度承諾 報(bào)告 預(yù)測(cè)跟蹤 月度項(xiàng)目名單 線性和準(zhǔn)確性 未實(shí)現(xiàn)訂單 實(shí)行跟蹤與計(jì)劃 可能性 16 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 事前有準(zhǔn)備的行動(dòng) ? 沒(méi)有驚異（避免動(dòng)蕩） ? 有序的訂單管理管理訂單收尾流程 19 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經(jīng)理（）的角度看銷售流程 23 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 Presentation_ID 169。 :1717:17:34 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1