深圳房地產(chǎn)及商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)-wenkub
2023-01-26 00:11:27 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展的決定性因素，商業(yè)策劃的工作在于對(duì)商業(yè)的整體規(guī)劃，為未來的經(jīng)營(yíng)指點(diǎn)方向，同時(shí)要通過一些行而有效的手段，為商業(yè)項(xiàng)目提前營(yíng)造商業(yè)氣氛和氛圍。 也就由于這樣 ， 這一概念成為了諸多商業(yè)投資者的經(jīng)營(yíng)理念 ， 其實(shí) ， 反過來說 ，此概念也是商業(yè)運(yùn)作的決定性因素 ， 我們從如下來論述 。 當(dāng)然許多發(fā)展商利用這些策略取得了很好的客戶渠道 ， 如果客戶投資經(jīng)營(yíng)商鋪的目的是為不通過以后商業(yè)的經(jīng)營(yíng)來獲得利益 ， 如果發(fā)展商不能提前營(yíng)造一個(gè)良好營(yíng)銷環(huán)境 ， 商業(yè)項(xiàng)目在以后的經(jīng)營(yíng)過程將不會(huì)樂觀 。 這就是目前的商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 。 但是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的不是開發(fā)的問題 ， 而是如何經(jīng)營(yíng)的 概念和模式 。 按房地產(chǎn)專業(yè)范疇劃分 ， 我公司畢竟是廣告公司 ， 在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方面 ， 存在理論經(jīng)驗(yàn)的不足 。 我們非常榮幸有機(jī)會(huì)參與貴公司 《 洪湖春天 》 商業(yè)裙樓的廣告整合推廣的招標(biāo)工作 。 一個(gè)資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗(yàn) 。 但我們堅(jiān)信通過與貴公司一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深刻的市場(chǎng)分析和論證 ， 迅速達(dá)成一致的理解 ， 營(yíng)造一種強(qiáng)強(qiáng)合作 ， 同時(shí)也對(duì)本策劃報(bào)告的科學(xué)定位 ， 雙方進(jìn)行多方求證 。 一大批商鋪的紛紛崛起 ， 制造了一串串的問題思考 。 3/8/2023 4 Copywriter:Cool Joe ■ 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之二 在各種商業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域 ， 商業(yè)的功能改造加大 ， 如華強(qiáng)北商業(yè)區(qū) ， 一些舊的工業(yè)廠房為了迎接商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) ， 紛紛下海 ， 如 “ 銅鑼灣 ” 等購(gòu)物廣場(chǎng)就是一個(gè)例子 ，這樣本來就占據(jù)商機(jī)的區(qū)域概念 ， 把投資 、 經(jīng)營(yíng)者的目光匯集到了一起 ， 為其他區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來了諸多的難題 。 這樣 ， 客戶如果認(rèn)為這里不適合他們的經(jīng)營(yíng) ， 他們寧愿舍棄前期很少的投資而不再繼續(xù)按揭 ， 也就是停止資金投入 ， 這種后果是發(fā)展商要承擔(dān)巨大的回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 。 在市場(chǎng)的基本原理中 ， 市場(chǎng)一般由三個(gè)因素構(gòu)成 ， 第一為人 ， 第二為購(gòu)買力 ， 第三為購(gòu)買欲望 ， 而后兩種都是人的因素而產(chǎn)生的 ， 所以人是構(gòu)成市場(chǎng)最關(guān)鍵因素 ， 同時(shí) ，人的衣食住行無(wú)一可離開其商業(yè)活動(dòng) ， 使人產(chǎn)生無(wú)窮的購(gòu)買欲望 。在樹立自身商業(yè)品牌的同時(shí)，使之財(cái)氣東升。 商業(yè)運(yùn)作與人相輔相成 ， 白紙商業(yè)上好寫文章 。 深圳商業(yè)的開發(fā)量大，同時(shí)市場(chǎng)的空置量大。 投資者越來越理性的思考一些問題，商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)透明度日 益加大。 商業(yè)租賃市場(chǎng)活躍 ， 但小柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式多 ， 使之商業(yè)整體氛圍差 。 銷售和經(jīng)營(yíng)構(gòu)成矛盾 ， 銷售時(shí)是小面積 ， 小柜臺(tái)經(jīng)營(yíng) ， 而經(jīng)營(yíng)時(shí)趨向于整 體的經(jīng)營(yíng)模式 。 用經(jīng)營(yíng)特色來解決銷售壓力 。 在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷的時(shí)候 ， 必須把 田貝四路商業(yè)市場(chǎng)標(biāo)本化 ，進(jìn)行課題調(diào)查 。 3/8/2023 13 Copywriter:Cool Joe 調(diào)查分析結(jié)果： 田貝四路沿街小商鋪比較多 ， “ 小規(guī)模 、 集散經(jīng)營(yíng) ” 現(xiàn)象嚴(yán)重 。 家居裝飾用品 ， 缺少專業(yè)化 、 規(guī)?；?、 高檔次的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) ， 缺少質(zhì)量保 證 。 大規(guī)模 、 專業(yè)化的商場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)對(duì)小規(guī)模的散鋪式經(jīng)營(yíng)是一個(gè)巨大的沖擊 。 3/8/2023 17 Copywriter:Cool Joe 洪湖春天商業(yè)裙樓命名一 博蘭迪 地面裝飾材料品牌專賣城 釋義：博蘭迪是 “ 品牌 ” 英文 brand的英譯 。 3/8/2023 19 Copywriter:Cool Joe 洪湖春天商業(yè)裙樓命名三 藝典美地 地面裝飾材料品牌專賣城 釋義：藝典美地的取名綜合了以上兩個(gè)命名的優(yōu)點(diǎn) ， “ 藝 ” 字表達(dá)了 它的藝術(shù)性 ， “ 典 ” 字與 “ 藝 ” 字相配合 ， 更加強(qiáng)它的藝術(shù) 性與可品味性 ， “ 美地 ” 強(qiáng)調(diào)健康 、 美麗與空間的舒適性 。 3/8/2023 21 Copywriter:Cool Joe 洪湖春天商業(yè)裙樓經(jīng)營(yíng)主題定位： 田貝四路地面裝飾材料品牌專賣城 集木地板 、 復(fù)合地板 、 塊毯 、 拋光磚等地面裝飾材料 ， 形成田貝四路地面裝飾材料品牌專賣城 。 ?專業(yè)化、大規(guī)模、精品型，突出品牌。 裙樓分割布局建議的理由： 臨街鋪位銷售方式靈活 ， 擴(kuò)大目標(biāo)客戶層面 ， 能較 快地銷售出去
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