房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系ppt30頁)-wenkub
2023-01-25 22:38:58 本頁面
【正文】 差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。對(duì)于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 10 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 感恩的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。 11 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 小結(jié) (1)喬 2）銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？是暫時(shí)維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？成功的人與一般的人最大區(qū)別是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。 －－－借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (1) 13 房地產(chǎn)行銷的渠道 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展。 渠道延展 (2) 14 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (3) 借助坐銷人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購信息，電話約訪。房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 行銷手段延展： 活動(dòng)行銷： 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門，利用定點(diǎn)展銷及小規(guī)模活動(dòng)，挖掘潛在客戶。 19 房地產(chǎn)行銷的方法 活動(dòng)行銷注意事項(xiàng)： （ 1）開展活動(dòng)前需聯(lián)系好相關(guān)部門，做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，選擇好合適的地點(diǎn)，并做好活動(dòng)前的宣傳工作，以保證活動(dòng)的人氣和效果。 20 房地產(chǎn)行銷的方法 關(guān)系行銷步驟 : （ 1）通過現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶分析反饋及單位拓展的效果評(píng)估，有針對(duì)性的篩選意向單位，分出 A、 B、 C、 D四類單位，開始進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。在該階段邀請(qǐng)其開現(xiàn)場(chǎng)參觀，通過現(xiàn)場(chǎng)的營銷中心、工地、示范園林景觀等讓其加深對(duì)項(xiàng)目的印象，提升對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。 （ 6）進(jìn)入營銷細(xì)節(jié)談判階段，針對(duì)該單位需求特點(diǎn)制定銷售方案。 （ 2）在電話拜訪中，完全可以應(yīng)用到坐銷的拉關(guān)系、贊美等方法，有針對(duì)性 的穿插些贊美對(duì)方的話語，可以降低對(duì)方對(duì)你的防備心。”，這樣可降低對(duì)方的抵觸情 緒，突出自己的姓名和電話，讓其增加對(duì)你的印象。 技巧分享：（ 1）約見到拜訪單位的對(duì)象后，應(yīng)面帶微笑，主動(dòng)與其打招呼、握手，入座 后及時(shí)遞上名片，讓對(duì)方加深印象。
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