如何銷(xiāo)售分紅保險(xiǎn)-wenkub
2023-01-24 14:32:07 本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)明 拒絕處理 促成 售后服務(wù) 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程圖 一、銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備、應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)儲(chǔ)備。 抓住賣(mài)點(diǎn)：客戶(hù)最感興趣的買(mǎi)點(diǎn)（需求） 避免不實(shí)宣傳和夸大其辭 善于借助輔助工具：紙筆、正規(guī)資料 說(shuō)明的效果：賣(mài)點(diǎn) 我不推銷(xiāo) : 我推銷(xiāo)： 家具 和諧的家庭氣氛 化妝品 魅力與時(shí)尚 服裝 合體時(shí)髦的裝束帶來(lái)的自信 彩電 休閑的生活與娛樂(lè) 思路：先闡明該產(chǎn)品的性質(zhì)，就是 5年期保險(xiǎn)產(chǎn)品，凸出該產(chǎn)品的需求和亮點(diǎn)。 ? 它可以幫助你更加合理利用個(gè)人資產(chǎn)，保障您未來(lái)的資產(chǎn)安全。 正確的方法是合理引導(dǎo)客戶(hù)的思想轉(zhuǎn)向可見(jiàn)的固定收益、公司雄厚的實(shí)力和投資背景以及保險(xiǎn)的保障功能和資產(chǎn)安全方向。我們公司是全國(guó)性的保險(xiǎn)公司，信譽(yù)有口皆碑。 按照保監(jiān)會(huì)規(guī)定：“保險(xiǎn)公司不得使用分紅率、投資回報(bào)率等比率性指標(biāo)描述”，而應(yīng)告知投保人享有保單擁有年度的紅利派發(fā)。比如養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等 …… 這款保險(xiǎn)產(chǎn)品就是保障您的資產(chǎn)安全的，使您辛苦積累的財(cái)產(chǎn)不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而蒙受損失。 分紅保險(xiǎn)有保本保障功能，還能起到抵御通貨膨脹的作用。因?yàn)槲覀儌€(gè)人，我們的家庭都會(huì)持續(xù)長(zhǎng)久。必須把收入分成幾塊分散投資，有日常急用錢(qián)，也有短期理財(cái)?shù)腻X(qián)，也有中長(zhǎng)期投資的錢(qián)。我們不能做一輩子月光族呀。為了將來(lái)我們能生活得更有質(zhì)量，不如從現(xiàn)在起就做準(zhǔn)備。 我要考慮一下： 我很贊同您的想法，但是，這是保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是消費(fèi)產(chǎn)品，花錢(qián)買(mǎi)了錢(qián)就沒(méi)有了，它只是以另一種形式為您做了規(guī)劃，讓您的錢(qián)更值錢(qián)。 開(kāi)口要頻繁 詢(xún)問(wèn)要自然 介紹吸引人 問(wèn)題處理短 促成不能
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