某藥品的推廣策略方案-wenkub
2023-01-24 03:36:01 本頁面
【正文】 費(fèi)者高科技的感覺，塑造了天 瑞特的高科技產(chǎn)品形象。 ? 區(qū)域： 青島市區(qū)及周邊地區(qū) 2 目錄 ? 廣告推廣策略 ? 電視表現(xiàn)策略 ? 平面表現(xiàn)策略 ? 媒介選擇策略 ? 促銷推廣策略 3 廣告推廣策略 4 電視表現(xiàn)策略 ? 主題： 解除疼痛，輕輕松松。（專家篇） ? 訴求重點(diǎn)： 海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神 經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。而且，線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他 廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。 線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。 專家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方 ”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。 ? 廣告調(diào)性： 輕松、愉悅、舒心、有信心 ? 表現(xiàn)形式： 以一張放大的歡快笑臉作為畫面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營(yíng)造 8 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬 10 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會(huì)累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。 ? 戶外媒體是繼電視、報(bào)紙媒體之后的又一大優(yōu)勢(shì)媒體。 12 促銷推廣策略 13 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 策略七：通過活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群 14 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場(chǎng)中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售?！? ? 活動(dòng)細(xì)則： 在各藥店門口以噴繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知； 16 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng)（續(xù)） 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品 POP或海報(bào)，以便于消 費(fèi)者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費(fèi)者太費(fèi)力費(fèi)時(shí)間； 消費(fèi)者找到之后，需向營(yíng)業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱 —即 “天瑞特”，營(yíng)業(yè)員方贈(zèng)送試用裝 。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。 19 沒痛了，有獎(jiǎng)了 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 22日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動(dòng)內(nèi)容： 玩著玩著就有喜愛的獎(jiǎng)品來了，就此也認(rèn)識(shí)了一位新朋友 ——止痛良藥天 瑞特。 點(diǎn)定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。藥店應(yīng) 靠近獲獎(jiǎng)?wù)咚舻刂?。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來擴(kuò)大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 與相關(guān)按摩治療機(jī)構(gòu)取得合作，以較低折扣購(gòu)買一定數(shù)量的按摩卡。 24 策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營(yíng)業(yè)員們對(duì)天瑞特不看好，很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心，因?yàn)橄M(fèi)者反映價(jià)格貴。即獲即兌現(xiàn)。 為不影響營(yíng)業(yè)員們的積極性，凡沒有出現(xiàn)達(dá)標(biāo)的，可挑選銷售 成績(jī)最好者獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)某城市旅游一次。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 輕松生活秀 28 輕松生活秀 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場(chǎng)、開放式公園 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動(dòng)人們興致的活動(dòng)，如“釣魚”等，吸引人們參與進(jìn)來，讓人們?cè)谛蓍e玩樂之中認(rèn)識(shí)了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購(gòu)買活動(dòng)，促進(jìn)銷售；現(xiàn)場(chǎng)亦要有針對(duì)天瑞特是家庭常備藥意識(shí)傳遞的活動(dòng)，如發(fā)放相關(guān)單頁和小冊(cè)子。 買兩盒送藥箱活動(dòng)。目前在同類品牌多得能讓消費(fèi)者看花眼的情況下，天瑞特是后起品牌，在終端并未采取較為有效的措施，突出自己的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的弱處，不斷把消費(fèi)者吸引到自己這邊來。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制作以疼痛專家為形狀的宣傳海報(bào)架，上面留有空白，可隨時(shí)填寫內(nèi) 容，同時(shí)在上面亦制作好可供放置單頁、小冊(cè)子等宣傳用品的口袋等。同時(shí)，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個(gè)概念，而我們就要通過服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加價(jià)值
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1