【正文】 ，可為其配偶、子女附加，最低 日額１０，且不得超過主被保險人津貼，最高５０元。 （ 3）可附加《平安附加豁免保費 A款》或《平安附加豁免保費 B款》，并符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)則 》規(guī)則規(guī)定。 ?分紅的不確定性 ?紅利預測的依據通常是根據公司以往的分紅經驗 ?每保單周年日寄發(fā)紅利帳單 ?不同的紅利選擇權下的保單利益 中國保監(jiān)會規(guī)定 展業(yè)時，應向客戶說明： －行動計劃 27 行 動 計 劃 表 保費目標： 時間段： 分類 符合投保條件的名單（夫妻） 備注 老客戶 （已買保險） 準客戶 （已接觸客戶） 新客戶 （還沒接觸的名單） 部門： 業(yè)務員： 日期： －行動計劃 28 《 一二三之歌 》 ?行銷訣竅一二三 關鍵是要有名單 ?每日一訪老客戶 千萬別忘做服務 ?每日二訪準客戶 不怕拒絕不認輸 ?每日三訪新客戶 了解需求多接觸 ?簡單堅持一二三 業(yè)績一定會翻番 －行動計劃 29 投保規(guī)則 — 世紀同祥（ 763） 被保險人 壽險風險保額 最低保額 投保年齡 最高保額 核保資料 夫妻 1倍 1000元 男 :2265歲 。當然，我們都不想看到這樣的事情發(fā)生，一生平安才是真正的幸福。您看 這就是我們公司最新推出的產品 夫妻連生保險 常青樹 5萬 某女士：附加意外傷害 10萬 +附加萬壽 5萬 ?？的塑?2萬 附加險附加在世紀同祥之上 。疾病保險專為成年男女量身定做，體貼入微；住院、意外多重保障；享受分紅，額外驚喜；享受可轉換年金權益，方便您靈活運用資金。 ?可以隨時支取紅利。 ?在保額增加的情況下免體檢。交清增額保險與原保險責任相同。 投保規(guī)則 — 世紀同祥（ 763） －投保規(guī)則 14 ?選擇紅利交清增額保險規(guī)定 次標準體不使用本紅利選擇方式 從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇方式 如在投保后保單有效期內變更紅利領取方式選擇購買交清增額保險時須通過核保經保險公司同意方可生效 ?殘疾人員投保規(guī)則 在原規(guī)則基礎上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼險，輕微殘疾者視情況而定。見下表。 終身分紅 公司每年根據分紅保險業(yè)務的實際經營狀況，按照保險監(jiān)管機關的規(guī)定確定紅利分配。 －保險責任 6 — 附加利益 保險責任 ?意外傷殘保障 任一被保險人自意外傷害事故之日起 180天內造成殘疾，領取意外殘疾保險金。 保險責任 ?疾病身故 若任一被保險人 1年內疾病身故，按照保險金額的 10%領取身故保險金，且本公司無息返還所交保險費，保險責任終止。 若任一被保險人 1年后疾病身故，按照保險金額領取身故保險金，保險責任終止。 ?生命尊嚴提前給付 任一被保險人確診為嚴重疾病末期，且其平均存活期間在六個月以下者，可申領“提前給付保險金”。 －保險責任 8 保 險 責 任 圖 例 分 析 保證可保 意外殘疾領取 110萬元 一年內病故 ， 領取 14260元 一年后病故 ， 領取 10萬元 意外身故領取 10萬元 分紅 20年交費 紅利分配日 :保單周年日 70周歲 70周歲 至終身 任一人身故 ， 仍生存的被保險人保證可保 30日內先后身故 ， 領取 10萬元 31歲男性 27歲女性 身故、傷殘保障 終 身 保 障 －保險責任 9 10 11 12 投保規(guī)則 — 世紀同祥（ 763） 被保險人 壽險風險保額 最低保額 投保年齡 最高保額 核保資料 夫妻 1倍 1000元 男 :2265歲 。 （ 3）可附加《平安附加豁免保費 A款》或《平安附加豁免保費 B款》，并符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)則 》規(guī)則規(guī)定。 投保規(guī)則 — 世紀同祥（ 763） －投保規(guī)則 15 保 全 規(guī) 則 ?受益人的確定 ?附加險 ?受益人的變更 ?轉換年金 ?健康、財務告知 ?保單拆分 －保全規(guī)則 16 ?利差益 ?死差益 ?費差益 * ?退保益 * 分 紅 知 識 紅利的來源 目前國內大部分壽險公司都是采用“二差”分紅，我們公司也是采用了這種方式。 紅利按公司每年確定的紅利累積利率計算，按照復利方式儲存生息。 ?對于客戶來講，購買交清增額所付出的成本較低。 ?抵交保費余額不予以計息。生命尊嚴提前給付，盡顯人性關愛。 利益分析 任一方意外身故： 10萬；同時身故： 20萬；重大疾病保障：各 2萬；意外傷害醫(yī)療保障：各 1萬；任一方 1年后疾病身故： 7萬 費用分析 年交保費 3701元， 20年交?？的塑?5萬 附加險附加在世紀同祥之上 。但“世紀同祥”的確可以免去夫妻的后顧之憂。女 :2065歲 無最高保額限制 分別確定 －投保規(guī)則 30 附加險規(guī)則 （ 1）符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)則（ ）》附加險規(guī)則規(guī)定。 附加重疾終身保險 附加防癌終身保險 附加萬壽兩全保險 附加定期保險 附加意外傷害保險 附加住院安心保險 附加住院醫(yī)療保險 ≤2 倍 ≤ 2 倍 ≤10 倍 ≤2 倍 ≤5 倍 1份 1份 注：附加險（附加萬壽兩全保險除外）合計保額不得超過對應主險基本保額的 5倍。 36 險種組合 ? 精彩人生 A、 B、 C、 D—— 分紅健康綜合保障計劃 分別用鴻利、鴻盛、鴻祥與新分紅健康險組合 用分紅型連生保險世紀同祥與附加險組合 37 “精彩人生”精彩組合 —— 擁有平安的人生， 才是真正精彩的人生！ 青島分公司營銷部企劃室 38 開發(fā)背景 ? 為客戶提供綜合保障計劃是一個專業(yè)保險代理人的基本技能 ? 綜合保障，真正為客戶負責 ? 提高展業(yè)效率，為業(yè)務員自己負責 39 ? 張女士的女兒楚楚今年 18歲，正是如花年齡。抵交保險費方式下紅利余額不予計息。 組合示例 —— 精彩人生 B 49 商品 保額 /檔次 繳費期（年） 年保費（元） 常青樹 80000元 30 303*8=2424 鴻盛分紅 50000元 30 275*5=1375 99安心 （ 基本 ） 四檔 年交 310 附加意外傷害 100000元 年交 23*10=230 附加意外醫(yī)療 10000元 年交 78 合計 4417 組合示例 —— 精彩人生 B 每月 368元，每日 50 設計背景 ? 三十歲到四十歲左右的人屬于家庭負擔最重，生活壓力最大的人群，上有老下有小，作為家庭的經濟支柱，最需要保障，鴻盛屬于保障高保費低的最佳險種?？紤]到自己和愛人已到中年 ， 身體會越來越弱 ， 健康的需求越來越迫切 ， 決定為自己和愛人都買一份 “ 精彩人生 ” C款綜合保障計劃 。兩人最看重的不僅是精彩人生 D款與眾不同的夫妻保單，讓這個家庭緊緊連在一起，還有 20年后 5萬元的生存保險金，他們要作為一個特別的禮物送給兩人愛情的結晶，作為孩子的大學教育基金，賦予這份家庭保單新的生命。 受益人變更，需要明確哪位被保險人的受益人進行變更。原保單價值準備金不能同時補足拆分后保單的價值準備金的，應逐張補足保單的價值準備金，并且交納一定的費用； 拆分后兩個新合同的投保年齡均 視同與原世紀同祥合同中的投保年齡相同，且保單經過年度與原世紀同祥合同的保單經過年度相同。 拆分完成后，新合同的投保人將按照拆分后保單對應的保費，繼續(xù)交納以后各期的續(xù)期保費。 四、任一被保險人身故，主合同終止，仍生存的被保險人的附加壽險按照附加保險條款的規(guī)定，主合同終止附加合同即行終止，公司退還附加險的保單現(xiàn)金價值。 年金領取方式：目前有三種領取方式，在轉換時由客戶選擇，公司將按期轉帳給付年金。 84 2．減保（協(xié)議減保）（ 19 196） 減保只能減少基本保險金額部分，自動增加部分不能代替基本保險金額部分進行減保，但續(xù)保自動增加部分的保險金額也作相應比例的減保 加保后又減保的，先對加保部分的基本保額及對應的自動增加保額進行比例減保；加保部分不足的，再對原有的基本保額及對應的自動增加保額進行比例減保；多次加保后減保的，從最近一次加保開始，依次減保 85 七、 被保險人資格變動 因發(fā)生變故，被保險人中的配偶或子女不符合條款約定的條件的，本公司對該被保險人所負保險責任自其資格喪失次日零時起終止，并扣除手續(xù)費后退還該被保險人的未滿期凈保費。 87 新 舊 意 外 險 比 較 平安保險青島分公司 88 內 容 公司意外險發(fā)展變化 產品責任 、 費率比較 產品內容變化 疑難問題 89 公司意外險展變化 平安附加意外傷害保險 （ 191/192） 平安附加意外傷害保險意外傷害部分 （ 191） 平安附加意外傷害保險意外醫(yī)療部分（ 192） 平安附加意外傷害保險（ 2023） （ 196） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險（ 2023）（ 197） 平安意外傷害保險 （ 193/194） 平安意外傷害保險意外傷害部分 （ 193） 平 安 意 外 傷 害 保 險 （ 2023） （ 195） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險（ 2023）（