某汽車公司上市活動及推廣方案-wenkub
2023-01-23 16:51:09 本頁面
【正文】 消費(fèi)市場產(chǎn)品劃分 63%以上的消費(fèi)者選擇排量 升～ ，大部分消費(fèi)者能承受的價格區(qū)間為 4萬－8萬元。6I. 市場分析自由艦面對的挑戰(zhàn)如何盡快建立起具有差異性的產(chǎn)品形象，以獨(dú)特的傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成產(chǎn)品與品牌形象的原始積累。私人消費(fèi)者購車最為關(guān)注價格。中國汽車工業(yè)發(fā)展迅速，前景無限！1I. 市場分析宏觀市場216。知名度、美譽(yù)度，市場接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。寶來、凱越、伊蘭特、福美來等四大品牌牢牢把持著市場， “ 老三樣 ” 捷達(dá)、富康、普桑盤踞市場，頤達(dá)等新銳力量也是各有來頭，況且今年數(shù)款同級新車上市，自由艦?zāi)芊衩摲f而出，在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地，除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外，更取決于企業(yè)以何種方式，何種策略進(jìn)入市場，進(jìn)行宣傳推廣。競爭激烈的中級轎車市場和強(qiáng)大的對手自由艦上市的兩大背景自由艦肩負(fù)的兩大使命 就吉利整個企業(yè)而言，自由艦肩負(fù)著兩大重任。 一是通過進(jìn)入中級轎車市場，進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間； 另一方面，通過自由艦的上市和品牌塑造，提升吉利整個企業(yè)的產(chǎn)品、品牌形象。 寫在方案之前自由艦的三大市場策略影響力大于銷售力影響力大于銷售力高性價比是生存根本高性價比是生存根本自由艦作為一款中級轎車，必須做到依靠高性價比，對競爭者上擠下壓，對消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場認(rèn)同。在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了，更在于有多少人今后想買。中級車成為目前國內(nèi)汽車消費(fèi)的主體。調(diào)查顯示：在 510萬的產(chǎn)品購買中，超過八成計劃購車群體在對 價格、動力性 、安全性能等因素選擇時，價格是第一考慮的因素，而且沒有性別、年齡、月收入等人口統(tǒng)計的差異。如何突破現(xiàn)有競爭對手的層層圍攻，建立產(chǎn)品和品牌自身的核心競爭優(yōu)勢。相比經(jīng)濟(jì)型車，中級車在空間、安全性、功能及品質(zhì)上有很大的優(yōu)勢，消費(fèi)者有強(qiáng)烈的需求，但價格的因素制約了中級車的進(jìn)一步普及。優(yōu)勢市場上缺少一種價格上屬于經(jīng)濟(jì)車定價但在產(chǎn)品層面上完全滿足中級車標(biāo)準(zhǔn)的車型，市場需求強(qiáng)烈 。普及型中級車是建立于產(chǎn)品品質(zhì)可靠，產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)之上。消費(fèi)觀： 消費(fèi)中比較注重產(chǎn)品的實(shí)用性，在購買產(chǎn)品時會考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；對價格比較敏感，通常都將價格限定在某個范圍內(nèi)然后在挑選產(chǎn)品。12產(chǎn)品定位自由艦與主要中級車參數(shù)、價格對比與同類車相比，自由艦的價格優(yōu)勢明顯，環(huán)保性能領(lǐng)先。與韓國大宇聯(lián)合開發(fā)、沖壓線、焊裝線都目前國內(nèi)最先進(jìn)、自動化程度最高的，大型沖壓線、點(diǎn)焊機(jī)器人等全部從韓國和德國進(jìn)口。產(chǎn)品推廣口號自由艦市場定位 普及型中級車自由艦產(chǎn)品定位 安全可靠、高性價比的家庭用車自在行 和諧路 “自在 ”體現(xiàn)產(chǎn)品的高安 全性和高品質(zhì)； “和諧 ”一方面體現(xiàn)出產(chǎn) 品與人的和諧，另一方 面體現(xiàn)出產(chǎn)品帶給消費(fèi)者 和諧的生活享受。與同類競品比較，具有 “同置優(yōu)價，同價優(yōu)置 ”的性價比優(yōu)勢，以及卓越的安全性能。 自主品牌的進(jìn)步252。 對市場進(jìn)行了細(xì)分252。 消費(fèi)成熟需要細(xì)分市場252。 普及型車為什么需要由民族企業(yè)發(fā) 起和制造安全：252。 展現(xiàn)自由艦產(chǎn)品的安全性能和品質(zhì)；252。 展現(xiàn)吉利的技術(shù)、研發(fā)、制造實(shí)力；252。場地具有濃郁的中國特色及顯著意義 ,寓意吉利品牌的民族工業(yè)背景；216。 占地 3720平方米、總建筑面積達(dá) 11800平方米的大型現(xiàn)代化建筑，一座融匯中不同建筑風(fēng)格與當(dāng)代科學(xué)技術(shù)為一體的多功能、國際化劇場。童聲落下，兩段式 flash短片播放，第一段展現(xiàn)了自由艦自在的駕馭形象，一個家庭在樹下野餐，自由艦相伴旁邊，充滿了和諧的生活韻味。24節(jié)目推介童聲合唱與 flash短片童聲合唱的清醇，象征著吉祥、幸福 、美好、和諧 。
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