某太陽(yáng)能整合傳播方案分析-wenkub
2023-01-23 16:26:05 本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)認(rèn)知度，豐富皇明品牌的內(nèi)涵，提升消費(fèi)者的“認(rèn)同”感，并為皇明擁有一個(gè)良好的品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度及品牌聯(lián)想打下基礎(chǔ)（見(jiàn)下圖）： 通過(guò)冬冠 180來(lái)拉動(dòng)整個(gè)銷售增長(zhǎng)，力使冬冠 180的銷售額達(dá)到總體比例的 35%，從而順利實(shí)現(xiàn) 7個(gè)億的年度總目標(biāo)。 ?“熱情”兼容了“熱”、“熱心”的優(yōu)點(diǎn)，更深刻地打動(dòng) 消費(fèi)者的內(nèi)心需求?！? ?人民的驕傲：獲知楊揚(yáng)奪冠的消息后，楊揚(yáng)的媽媽動(dòng)情地說(shuō)：“楊揚(yáng)，我真為你驕傲！這是我們家的大喜事，也是全中國(guó)人的大喜事啊！” ?…… 冬冠 180意味著什么： ?太陽(yáng)能熱水器的里程碑，“世界鍍膜王”與“太陽(yáng)王”的技術(shù)結(jié)晶。 ?…… 冬冠 180與楊揚(yáng)兩者間的整合： 楊揚(yáng) 冬奧冠軍 冬冠 180 擋不住的熱情 愛(ài)意融融幸福的生活 堅(jiān)韜不拔的進(jìn)取精神 高品質(zhì)的象征 熱情的服務(wù) （二）怎么說(shuō) 即： 03年的整體市場(chǎng)攻略 全年整合傳播 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 淡季 旺季 淡季 旺季 硬廣 軟文 促銷 公關(guān) 電視 網(wǎng)絡(luò) 廣播 空中封鎖 地 面 攻 擊 “綠色快車” “夏季大考驗(yàn)” “冬季大比拼” ? 活動(dòng)主題： 冬季吸熱大比拼 ? 活動(dòng)目的： – 在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦一場(chǎng)前所未有的太陽(yáng)能熱水器界的吸熱大比拼，制造轟動(dòng)效應(yīng)，使消費(fèi)者對(duì)冬冠 180的獨(dú)特賣點(diǎn)高效集熱有個(gè)深刻的印象，從而增加購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，吸熱更快，熱量更高 ?冬冠 180，還具有耐高寒、抗高溫的優(yōu)點(diǎn) ?冬冠 180，冬奧冠軍揚(yáng)楊的選擇 ?活動(dòng)具體安排 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，吸熱更快，熱量更高 ?選品質(zhì)，選冬冠 180 ?促銷信息 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，特有皇明三高真空管 ?冬冠 180，太陽(yáng)能熱水器品質(zhì)冠軍 ?冬冠 180，風(fēng)靡大江南北 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?促銷活動(dòng)告知 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，冬奧冠軍楊揚(yáng)的選擇 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： “夏季大烤驗(yàn)”促銷活動(dòng) ? 活動(dòng)主題： 夏季耐熱大“烤”驗(yàn) ? 活動(dòng)目的： – 通過(guò)“大烤驗(yàn)”使消費(fèi)者對(duì)冬冠 180的 耐高溫 有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，從而增加購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 ? 傳播配合： – 報(bào)紙廣告（信息告知） – 單張（活動(dòng)細(xì)節(jié)） – 現(xiàn)場(chǎng)展板（氣氛宣染） – 店頭 POP（氣氛宣染） – 路旗（氣氛宣染） “五一勞動(dòng)節(jié)”促銷活動(dòng) ? 活動(dòng)主題： ? 活動(dòng)目的： – 通過(guò) ? 活動(dòng)時(shí)間： – 五一勞動(dòng)節(jié) ? 活動(dòng)地點(diǎn)： – 全國(guó)各省會(huì)、地級(jí)市 ? 活動(dòng)對(duì)象： – 冬冠 180的目標(biāo)消費(fèi)群 冬冠 180電視創(chuàng)意 : 畫(huà)面 音效（旁白） 字幕 備注 一個(gè)矯捷的紅影來(lái)回沖刺而過(guò)。 “冬冠 180——擋不住的熱情！” 楊揚(yáng)激情發(fā)言。買太陽(yáng)能熱水器就如 購(gòu)買小車一樣，七、八萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)車質(zhì)量上當(dāng)然跟二、三 十萬(wàn)的進(jìn)口車沒(méi)得比。為了打一場(chǎng) 高爾夫，可以專程從北京乘機(jī)飛往三亞。 ?據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表明：售后服務(wù)是困擾經(jīng)銷商的最為頭疼的問(wèn)題。 對(duì)此，我們提出了將 2023定位為“服務(wù)年”的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并通過(guò)“服務(wù)年”進(jìn)行市場(chǎng)炒作，同時(shí)達(dá)到整合傳播的目的 ： 我們?cè)撊绾芜@實(shí)施“服務(wù)年”這個(gè)戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)？ 服務(wù)年 打破以往“誰(shuí)銷售，誰(shuí)服務(wù)”的模式，提出“你銷售，我服務(wù)”的營(yíng)銷理念： 廠商 經(jīng)銷商 監(jiān) 督 廠商對(duì)經(jīng)銷商由原來(lái)的監(jiān)督關(guān)系轉(zhuǎn)換為服務(wù)的關(guān)系。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交
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