戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析-wenkub
2023-01-23 14:06:27 本頁面
【正文】 ? 更快的產品開發(fā)? 更好的信息管理競爭優(yōu)勢的來源植根于公司價值鏈并形成優(yōu)良的客戶價值或 /和比競爭對手更低的成本研發(fā) 生產 營銷 綜合管理資源? 人員? 財務? 供應商? 信息? 外部支持資產? 操作設施 ? 信息技術? 品牌能力? 技術與管理知識 能力? 職能? 相關的質量? 時間? 成本? 定制? 覆蓋面? 認知形象? 創(chuàng)新? .............................顧客價值?競爭優(yōu)勢可以產生極有價值的利益，使公司能夠為客戶創(chuàng)造超出其生產 成本的價值利益。 ? 對管理的影響行業(yè)分析的優(yōu)勢和局限? 行業(yè)分析是所有戰(zhàn)略的起點：最重要的因素是必須予以戰(zhàn)略重視的方面。n 評價行業(yè)的吸引力。?環(huán)境對戰(zhàn)略的影響? 競爭在本質上是行動和反應的動態(tài)社會過程 。– 有限的游戲者數量 ?價格敏感度 ?– 固定成本 ?– 增加一個單位產生的邊際利益與邊際成本？– 激勵擴大生產能力 ?(行業(yè)結構 )Morris(如： – 默認的合作以在廣告、產品多樣化和對瓶裝廠商的滲透方面進行競爭 (價格 行業(yè)分析 : 市場細分? 主要的區(qū)別因素是什么？客戶 產品 用途?客戶價值曲線有哪些不同 ?? 在為消費者服務方面，競爭者有哪些不同 ?戰(zhàn)略細分案例 : 摩托車行業(yè)不同的判斷 導致兩種主要戰(zhàn)略分割客戶 高收入 /低收入產品 大排量 /小排量 用途 交通 /休閑 /運動第 I 層第 II 層競爭者? 休閑階層? 大排量? 基于性能? 專門銷售? 價格附加銷售獎金? 大眾階層? 主要用于交通? 價格敏感? 廣泛銷售? 大量廣告? 寶馬? 哈里 戴為森? 川崎? 本田? 雅馬哈? 鈴木?日本? 印度? 印尼五大因素新來者替代品買方供應商準入障礙規(guī)模經濟產品特色品牌認定轉換成本取得銷售渠道 資本需求獲取最新技術經驗和知識效應政府行為行業(yè)保護、規(guī)則 各國之間的資本流動 關稅、外匯 外國所有權向競爭對手提供的幫助競爭者之間的競爭集中行業(yè)增長固定 (或存儲 ) 成本產品特色生產能力過剩轉換成本退出的障礙資產專用退出的一次性成本 與其他公司的相互關系 業(yè)務情緒障礙政府與社會限制 替代品的可獲量密集替代品的有效性 用戶的轉換成本替代品生產商的利潤和進取性替代品價格價值競爭行業(yè)供應商的力量重要供應商的數量供應商產品的替代品的可獲量供應商的轉換成本供應商前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅供應商對行業(yè)產品質量的貢獻 供應商對行業(yè)總成本的貢獻行業(yè)對供應商利潤的重要性 買方的力量重要買方的數量行業(yè)產品替代品的有效性買方轉換成本買方前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅行業(yè)對買方總成本的貢獻成本買方的收益性Source: Porter新來者的威脅供應商談判能力 買方的談判能力替代品的威脅行業(yè)競爭者實施行業(yè)分析5大因素分析剖析行業(yè)吸引力確定重要的成功因素有利因素 = 機會 不利因素 = 威脅分銷鏈：可樂 百事濃縮品生產商 瓶裝廠商 最終消費者礦泉水(飯店 )分銷渠道：超級市場加油站折扣商店，倉儲式商店俱樂部...配方 ?包裝 ：罐裝，玻璃瓶裝，塑料瓶裝甜味佐料(甜味劑 ) (糖 玉米糖漿 )可樂大戰(zhàn)的啟示曾鳴 教授歐洲 工商管理學院 (INSEAD)分銷鏈：可樂 百事濃縮品生產商 瓶裝廠商 最終消費者礦泉水(飯店 )分銷渠道：超級市場加油站折扣商店，倉儲式商店俱樂部...配方 ?包裝 ：罐裝，玻璃瓶裝，塑料瓶裝甜味佐料(甜味劑 ) (糖 玉米糖漿 )廣告的規(guī)模經濟可樂市場份額 (圖 6)最近的可口和百事的對比? 市場份額 Brown Eisenhardt 3MIKEAVirgin價值創(chuàng)新 : Barney.從 SWOT PIMS. 可口可樂DeBeersBayer將戰(zhàn)略作為能力行業(yè)定位學 派建立在資源基礎上的學派1980年代到 1990年代：注重能力識別、開發(fā)和杠桿作用。將戰(zhàn)略作為堡壘行業(yè)定位學 派1970年代至 1980年代：注重行業(yè) (細分市場 ) 選擇和定位 。競爭 的起點 : 行業(yè)吸引力 一個簡單而有力的邏輯 : 社會工作者 : “你為什么要搶銀行 ?” 盜賊 : “因為那里有錢。price Walmart什么是戰(zhàn)略 ?Model Dell? Justdo戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實現一定的長期目標而對資源和能力實施有效的配置和組合。重點在于行動的適應性 (fit)、專一性 (focus)和統(tǒng)一性(consistency)?！皯?zhàn)略的核心在于與眾不同。 ”實施行業(yè)分析分析 5大因素剖析行業(yè)吸引力確定重要的成功因素 有利因素 = 機會 不利因素 = 威脅產品和服務的替代品的威脅新來者的威脅現有競爭者之間的競爭供應商的價格談判能力 買方價格談判能力有些位置相對要好一些：? 競爭；? 產品壽命周期；? 進入和轉移；? 市場份額帶來的好處；? 具有杠桿作用的資產 Porter。內在因素驅動的定位西南航空公司紐柯鋼公司WalMart Hamel Prahalad。到現代戰(zhàn)略分析優(yōu)勢 劣勢機遇 威脅資源能力管理隊伍行業(yè)和外部環(huán)境將戰(zhàn)略作為創(chuàng)造力PositioningSchool建立在資源基礎上的學派企業(yè)家學派1990年代以后：注重動態(tài)競爭、創(chuàng)新和更新能力價值創(chuàng)新；改變游戲規(guī)則；創(chuàng)造新的經營模式；超競爭Kim Maubne。重新定義規(guī)則“ 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ”– 行業(yè)設想 : 行業(yè)狀況可以塑造– 戰(zhàn)略重點 : 創(chuàng)造買方價值的重大突 消費者利益成本動態(tài)的戰(zhàn)略行業(yè)定位學派建立在資源基礎上的 學派企業(yè)家 學派戰(zhàn)略的起源孫子兵法約 公元前 360年 “知天知地 ”“知己知彼 ”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ”以動態(tài)的觀點看待戰(zhàn)略起始戰(zhàn)略 探索新戰(zhàn)略充分利用戰(zhàn)略更新新戰(zhàn)略我們怎樣才能獲得高盈利 ?我們應該進入哪些經營領域 ?我們在一個經營領域內怎樣參與競爭 ?公司戰(zhàn)略競爭策略戰(zhàn)略分析的不同層面戰(zhàn)略更新我們怎樣才能不斷改進和創(chuàng)新 ?行業(yè)分析 曾鳴 教授歐洲 工商管理學院 (INSEAD)業(yè)務成功的兩個主要來源 :? 行業(yè)吸引力 : 規(guī)模與增長 收益率 風險? 公司的競爭力 : 為顧客提供杰出的價值 獨特的能力 /競爭優(yōu)勢的持續(xù)性 有效的業(yè)務系統(tǒng) 靈活性行業(yè)吸引力 :這項業(yè)務有多好 ?是否有需求 ? 這項業(yè)務是否有利可圖 ? 該業(yè)務是否有風險 ?? 規(guī)模? 增長? 質量? 分層? 競爭的強度? 價格戰(zhàn) ? 利潤壓力? 可變性? 不連續(xù)性業(yè)務驅動力 ?定義行業(yè)可樂飲料自來水啤酒葡萄酒烈酒 礦泉水固體飲料（可沖調）軟飲料新型飲料茶咖啡牛奶果汁有意義市場 ? 行業(yè)定義(90年代末 )– 可口可樂
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